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紅唇之吻小傳
今年是第三年
第一年，2015年
我們進行了六波選品、包裝和快遞測試
因最後一次測試，每箱仍有5顆壞果
於是，放棄了正式對外銷售
2016年，在進行調整之後
銷售了數千盒
客訴率降低到了千分之二
我們才決定，在2017年發力進行銷售
5月23日，由［天下星農＋朝陽果蔬＋京東生鮮］聯合塑造的中國大櫻桃品牌「紅唇之吻」，在京東商城亮相。對這款經過三年努力、力爭成為中國最高品質、最性感的櫻桃品牌，京東給出了充足的站內資源。6月1日 （京東618大促首日）上線京東秒殺，僅2小時，銷量突破1萬單，成為當天生鮮品類的TOP1。且售賣期間高達95%的好評率，創下了電商操作國產櫻桃的新高。
6月13日，紅唇之吻2017第二季完美收官。這款來自「中國大櫻桃第一鎮」——煙臺張各莊鎮的美早大櫻桃，在京東商城為主的多個在線銷售渠道及星農聯盟總銷量超過20萬斤。
令人欣喜的是，今年紅唇之吻與京東生鮮達成戰略合作，建立了紅唇之吻京東協同倉。同時，京東生鮮還參與紅唇之吻的品牌升級，深度助力優質農產品品牌化上行，並給出了京東生鮮最高級別的站內資源首推。也正因為這樣的合作，紅唇之吻在京東上線22天就售出了超10萬單的好成績，且售賣期間高達95%的好評率，創下了電商操作國產櫻桃的新高。實現了有品有牌、優品優價的產品戰略。
另外，以「紅唇之吻，唇唇欲動」為主題的品牌推廣，曝光率總計超過5000萬人次，在線活動信息閱讀率和參與人次超過500萬人次。
那麼，在美國車釐子、國內櫻桃大量上市的6月，「紅唇之吻「是如何殺出重圍成為一個讓消費者眼前一亮的國內大櫻桃品牌？
在尋找好產品的路上，我們經常會遇到這樣的情況，產品的品質很好，色香味形都屬上乘，但產品的品牌卻不盡如人意，沒有展現出產品的特點，也不能打動消費者購買。
如何讓消費者在一瞬間就能領悟到品牌所想表達出來的核心價值？
我們認識到，愛吃櫻桃的人都希望品嘗到糖度高（高海拔產地）、果型大和成熟度好的櫻桃。
古人在形容女性貌美常說「柳葉眉，杏核眼，櫻桃小口一點點」或者「口似櫻桃一點紅」；在近代，紅唇不單是性感的象徵，更成為了女性最強的「武器」。
挖掘到產品之美，就是尋找到激活品牌的黃金支點，就意味著擁有了強大的傳播力，「紅唇之吻」的品牌名也就此誕生。
「吻」不醉人人自醉。如性感美女一般的紅唇顏色，讓人不禁聯想：是咬一口還是吻下去？還是咬吻它？「櫻桃如吻，小心輕咬」，還有誰抵得住這般誘惑？
高：
來自國產大櫻桃核心產區，高品質、高甜度（平均18甜度）
我們的櫻桃100%來自「中國大櫻桃第一鎮」—煙臺張格莊鎮，源頭品質、權威保障。
挑：
視覺分選設備挑大小、顏色、殘次
引進國內第一臺櫻桃視覺分選設備，從大小、顏色、殘次進行分選，取代了傳統的人工揀選，同時與京東共同制定了煙臺大櫻桃驗收標準。
△今年，「紅唇之吻」引進綠萌分選設備。迭代升級後的分選系統，採用先進成熟的紅外線傳感器，應用新一代全透過型檢測技術，可進行無損傷檢測。不僅確保櫻桃顏色和大小做到精確，還可檢測果肉損傷及內部生理指標。
△農產品是開放性的生產，自然環境影響比較大。只有通過標準化的分級處理，才能從根本上提升品質，走上品牌之路。
熟：
不斷挑戰櫻桃成熟的極限
櫻桃的成熟度決定甜度，我們平均達到8.5-9成熟採摘，普遍高於其他品牌的採摘標準。
鮮：
比國外車釐子新鮮10，000公裡
採摘後，採用先進的「水預冷」技術，讓櫻桃迅速「休眠」，抑制細胞呼吸。不僅可以提高果實硬度，便於儲存運輸，減少營養損失，且全程冷鏈配送確保新鮮。
賈伯斯說，設計，是所有「人造物件「的靈魂，它通過一層又一層的外在表象，來表達這個物件存在的意義。
設計，無論對於哪個行業都是至關重要的。而農產品相對迥異的特性，也決定了面向農產品的包裝設計是一個行業難點。設計者只有領悟到一款農產品的特點、其內在的溫度和情感，才有可能準確找到設計和客戶之間的連接點，從而幫助產品表達自我，展現自我。
在紅唇之吻的設計表達上，我們首先確定了兩個關鍵詞：性感和浪漫。沿著這樣的思路，結合產品和目標客戶的特點，我們有了這樣的一個畫面：一位成熟風韻的美貌女子，朱唇微啟欲送吻，黛眉輕蹙傳深情。在畫面的表現手段上，我們嘗試了水彩風格。水彩畫具有清澈透明的特質，濃淡相宜，將性感和浪漫完美融合，展現出一種纏綿又熱烈，卻意猶未盡的感覺。
好的設計，既好美又好用。紅唇之吻的包裝採用進口特製材質，輕盈細膩，無味無嗅，直擊市面普遍存在的櫻桃包裝箱味道影響果子香味及口感的痛點。同時，此材質密度高，保溫效果好，支撐力高。箱內除了放置食品保鮮袋和氣泡墊，還選用了木質原漿紙為材質的吸水紙，有效保護箱內果子的安全。
當紅唇之吻完成了價值發現，符號系統的重構之後，接下來我們要做的是，怎麼讓更多的人知道我們？
《中國農業星品牌孵化實驗室》是本次跨界合作的核心主題，取名「實驗室「一詞賦予兩個品牌更多突破和創新的可能。而這次合作的契機，是得益於天下星農創始人胡海卿的著作《激活品牌》，此書包含了「紅唇之吻」在內的由胡海卿與其團隊親身操作的24個農產品品牌孵化案例。
眾所周知，2017年為農業品牌推進年，在各種契機下，天下星農攜手匯智光華（北京）文化傳媒股份有限公司開創合作新模式——在匯智光華書店視頻貼片、燈箱廣告及書籍腰封掃碼，可購買到當季最新鮮的品牌水果。
目前，匯智光華開近300間終端店，其中書店已達近200間，綜合商業店百餘間，遍布於北京首都國際機場、上海虹橋等全國20多個省近80個城市。
機場或高鐵都是個相逢和離別的地方，當在此遇到帶有濃濃鄉情的農產品，怎能會不喜歡呢？而此舉也將給京東導入更多的高淨值人群。
如果我們的品牌能夠打動某個社群，那麼它所關聯的媒體就是我們需要的。只有把信息放置於對它感興趣的人群裡，它才會發揮應有的作用，才能引發受眾的自動傳播。如此一來，我們便開始設置推廣傳播議程。
在第一波的推廣中，我們聯合京東生鮮、昕薇、樂蜂網、考拉FM、土家硒泥坊、寶娜斯和puella等15家品牌官微共同發起了#紅唇之吻，唇唇欲動#微博有獎轉發活動。以「紅唇之吻，秀出你的烈焰紅唇」為切口，讓消費者自然而然地參與、感知「紅唇之吻」的品牌內涵，不斷強化「性感」概念。
可分享傳播才是最佳的傳播路徑。活動首日，#紅唇之吻，唇唇欲動#話題活動，有近一百萬的消費者參與、閱讀和討論。
紅唇之吻的京東協同倉是於3月10號開始動工建設的，原址為一個年久失修的舊廠房。如果僅是看到現在的模樣，是很難想像到在短短的45天，竟然能造就一個如此性感，集預冷、分選、儲藏一體化，並配有15個定製分揀臺以及光纖防火牆的京東標準協同倉。
Tips：協同倉是京東生鮮的一個創新服務，是將京東優質合作夥伴的倉儲功能和京東倉儲功能進行合併，進入京東整個分揀配送體系運作。看似簡單，但它的價值無疑是巨大的：
第一，充分整合了供應商本地資源，降低倉儲運營成本，通過預售和虛擬現貨後採摘模式相結合提高了庫存周轉，節省了資金佔用；
第二，打造了最短的生鮮供應鏈，減少了櫻桃這種段保質期生鮮產品的損耗，確保商品的品質；
第三，利用京東協同倉打造最優供應鏈，做到真正的產地跨區直發全國，極大的提升了用戶體驗。
「每一個動人的農品背後，人，才是最美的風景，而美好的產品總是來自堅持理想的人。」
-下集預告-
《你所不知道的「紅唇之吻」幕後花絮+專訪》
編後記
農產品是源自土地的藝術品
其背後的自然、人文、文化等
構成了它豐富的內涵
最終的最終，你喜歡紅唇之吻的什麼呢？
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文:沒有蠟筆的小欣
來源：星農天下
編輯：江江江楠
圖：紅唇之吻
農業部主管 農幹院主辦
【官方QQ群：434100844 或「閱讀原文」】
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