文章經授權轉自公眾號：投中網(ID：China-Venture)作者：馬慕傑
港股即將迎來又一「稀缺標的」。
2020年12月15日，新紐科技有限公司(9600.HK下稱「新紐科技」)通過港交所上市聆訊，未來金融為其上市獨家保薦人。這同時意味著，港股企業級RPA(機器人流程自動化)第一股就要誕生了。
本次IPO，新紐科技吸引了聯想旗下的弘毅金湧以及民生銀行和加拿大皇家銀行旗下的民生加銀作為基石投資者。其中，弘毅投資以金湧資本主體認購4900萬元，民生加銀認購3000萬元。
新紐科技成立於2011年，是中國領先的研發驅動的SaaS和軟體開發企業，專注於服務金融和醫療領域。
之所以被指具有市場稀缺性，是因為截至目前，新紐科技是第一家於香港上市的自主研發人工智慧技術RPA領域解決方案的提供商，也是在香港上市的唯一一家提供醫療質量控制與安全預警平臺的供應商。
換句話說，上市之後，新紐科技在香港市場上沒有直接可比的公司。
在RPA正成為當前資本市場新寵之時，新紐科技目前也是中國少於十家已成功將RPA解決方案商業化，並實現收入的金融機構RPA解決方案提供商之一。
首創醫療質量控制與安全預警平臺，企業級RPA第一股即將誕生
沿著以創新技術驅動的底層邏輯，新紐科技以顯著的領先姿態為自己築建起了堅固的堡壘。
這不僅體現於其在金融與醫療領域「雙條腿」穩健走路，更在於在這兩個賽道上，新紐科技均跑在了行業前列。
具體來看，在金融服務領域，新紐科技提供的服務主要有以軟體驅動的傳統型解決方案，如BEAI平臺等;以軟體驅動的創新型金融IT解決方案，如記帳式櫃檯債系統;以及由人工智慧及大數據分析提供支持的解決方案，如RPA等。
其中，新紐科技在記帳式櫃檯債系統領域處於絕對的行業領先地位，同時也是中國RPA解決方案市場的領導者。
據悉，截至2020年3月31日，中國共有48家合資格開展櫃檯債業務的銀行，其中28家已部署記帳式櫃檯債系統的銀行中，11家擁有其內部IT團隊，另外17家銀行聘用第三方提供商安裝記帳式櫃檯債系統。
在這17家聘用第三方提供商中，有9家銀行實施安裝新紐科技的記帳式櫃檯債系統。換言之，新紐科技的市場佔有率達52.9%。
另外，根據灼識報告，截至2020年6月30日，境外的RPA解決方案提供商少於20名，而新紐科技也是中國國內少於10家已成功將RPA解決方案商業化並實現收入的金融機構RPA解決方案提供商之一。
在醫療服務領域，新紐科技提供的IT解決方案包括醫療質量控制與安全預警平臺、危急值預警報告系統、臨床路徑管理系統及遠程醫療系統等。
這裡面，醫療質量控制與安全預警平臺可以說是國內唯一、業內獨有。平臺通過大數據分析整合醫院各類醫療數據、進行統計分析、實現實時安全預警，以幫助優化醫院的危機管理流程，降低醫療事故風險。
2018年11月，新紐科技中標陸軍軍醫大學第一附屬醫院的醫療質量控制系統項目並順利完成了自主研發醫療質量控制與安全預警平臺的首次部署。截至2019年6月30日，公司已經將該系統的實施拓展至44家醫院，其中29家為三甲醫院。目前，新紐科技已確定的醫療質控及安全預警平臺訂單200餘個。
2019年11月，新紐科技推出臨床路徑系統，並已於中國人民解放軍總醫院實施安裝，一舉奠定了公司在臨床路徑管理系統領域的先發優勢。
據投中網了解，新紐科技科技之所以會選擇切入醫療行業，是因為公司觀察到中國的醫療體系內信息化發展程度相對滯後，同時醫患糾紛已經上升成了中國的社會問題。
新紐科技希望能夠藉助自己強大的技術研發能力，研發出高效的醫療信息系統解決方案，以提升整個中國的醫療系統信息化水平，科學地提高醫院的診療質量，有效緩解醫患糾紛問題。
超8成收入來自金融客戶，以「單點突破」拉高長板
深扎「單點」，在細分領域做到極致，並因此讓長板更長，構成了新紐科技馳騁市場的策略主線。
根據招股書，2017年、2018年、2019年及2020年上半年，公司營收分別約為2110萬港元、1.2億港元、1.5億港元及5876萬港元;同期內，經調整淨利潤分別約為154萬港元、3112萬港元、3800萬港元與1128萬港元。
2017年至2019年，公司收入的複合年增長率為165.92%;經調整淨利潤的複合年增長率為398.62%，業績可謂是突飛猛進。
從公司的收入構成可看出，新紐科技近8成的營收來自金融行業。2019年，公司來自金融行業的收入佔比約為85.2%，醫療行業收入佔比約為8.3%，其他行業收入佔比約為6.5%。
可見，在金融領域，新紐科技已挖出了一條「又深又寬」的護城河。而這背後，離不開新紐科技強大的商業化落地能力。
2017年至2019年，公司服務的客戶數量大幅提升。招股書顯示，這三年裡，包括銀行、信託公司、資產管理公司及三甲醫院等在內的客戶數分別為25名、71名及124名。
直擊市場痛點通常是技術公司實現大規模商業化的前提，新紐科技也不例外。基於對金融行業的深耕，新紐科技對於金融領域的需求有著充分的洞察力。利用自己最擅長的模式，新紐科技還可針對每家金融機構面臨的不同困難，為客戶提供定製化IT解決方案。
截至目前，新紐科技已經自主研發了其解決方案所用的絕大部分核心技術，並完成逾50項軟體著作權的商業化。
與此同時，作為中國醫療大數據解決方案的先驅與醫療質控與安全預警平臺的開創者，新紐科技的醫療布局也在持續深入。
從2018年推出醫療質控與安全預警平臺至2019年6月30日，不足2年時間裡，新紐科技的醫療質量控制與安全預警平臺的實施已拓展至44家醫院。其中，三甲醫院客戶覆蓋約佔中國三甲醫院總數的10%，包括中國人民解放軍總醫院(301醫院)、陸軍軍醫大學第一附屬醫院等在行業內具有示範作用的醫院。
陸軍軍醫大學第一附屬醫院作為新紐科技的第一家醫療行業客戶，於公開招標時提出了醫療質控方面關於軟體系統的需求，眾多競標者中，新紐科技是當時唯一一家能夠現場提供系統演示的競標者。
未來，新紐科技將持續鞏固在金融板塊的領先優勢，並持續增加在醫療板塊的研發投入以不斷拓展在醫療解決方案的先發優勢，根據客戶的需求不斷進行產品的更新及完善。憑藉手握240個已確定的醫療質控及安全預警平臺合作安排，新紐科技預計來自醫療板塊的收入將會高速增長。
以研發創新為基石，技術積累釋放發展新動能
為什麼新紐科技能夠成為中國成功將RPA在金融領域商業化為數不多的公司之一，並且在醫療領域的IT服務中擁有獨家解決方案?
這與公司創始人翟曙春的前瞻力以及對於創新技術的耐心堅持分不開。
圖為新紐科技執行長翟曙春
翟曙春可以稱得上是一位連續的成功創業者。他曾在多家軟體開發及電子科技公司任職，有超過25年信息技術及軟體開發行業管理經驗。
新紐科技注重並積極開展高效的技術累積。除了翟曙春之外，公司的技術團隊核心成員均具有超過20年的行業經驗。
招股書顯示，截止2020年6月30日，新紐科技擁有403名技術人員負責研發及項目的實施，還擁有一支精通醫療業務的工程師團隊，服務醫療機構項目。
而且，新紐科技將投入80%的募集資金以繼續開發創新型解決方案及升級現有解決方案。上市後，新紐科技還將不斷擴大技術團隊，預計在未來五年的時間招聘約350名經驗豐富的技術人員及繼續自主開發創新型解決方案，鞏固公司市場領先地位。
搭乘「萬億級市場」東風，雙輪驅動駛入「快車道」
同時踩中兩個潛力巨大的賽道，新紐科技無疑步入了快速發展期。
根據灼識報告，從2015年至2019年，中國RPA解決方案市場規模已開始高速擴張，預計2019至2024的複合年增長率為40.4%，市場規模達17.13億元。
加之，RPA解決方案是AI技術的一項重要應用，不僅需求強勁，政策端同時也在釋放利好信號，包括《國務院關於印發新一代人工智慧發展規劃的通知》、科技部關於印發的《國家新一代人工智慧創新發展試驗區建設工作指引》通知政策等，其實都在助推RPA領域的發展。
而卡位RPA的風口，新紐科技早已進入了市場先頭部隊。
據悉，RPA在中國市場還未被廣泛了解時，新紐科技就已經投入了相關研發。目前，雖然國內市場上的RPA的企業不在少數，但真正落地、實現商業化收入的企業卻只是個位數。
新紐科技，正是其中一家。
而且，與行業內其他通用型RPA不同，新紐科技的RPA系統最先主要應用於金融機構。在金融機構佔據絕對優勢的基礎上，新紐科技將繼續研發升級RPA系統，逐步將其擴大應用至其他行業。
新紐科技的另一條線——創新型醫療IT解決方案，也擁有著廣闊的市場空間。
根據灼識報告，受益於中國目前在改善醫療質量及解決醫療資源分配不均方面較迫切的社會需求以及相關的政策要求，例如2019年發布的《關於加強三級公立醫院績效考核工作的意見》以及《促進健康產業高品質發展行動綱要》等，預計創新型醫療IT解決方案的市場規模持續擴大，於2024年增長至5221億元(佔同年醫療IT解決方案市場規模的57.7%)，2019年至2024年複合年增長率為35.0%。
據了解，目前，中國有超過三萬家醫院。作為唯一具有成功實施醫療質控及安全預警平臺經驗的行業先行者，新紐科技勢必將受益於以上政策並在日後超過三萬家醫院的項目實施中繼續佔據市場領先地位。
「整個行業規模會越來越大，企業及其他應用場景對IT解決方案的需求會持續提升，尤其是在政策的推動下，醫療和金融領域的市場需求會迅速發展。」有業內人士表示，長期以來，堅持以創新為引擎，走自主研發路線，這是新紐科技迅速走到行業領先地位的根本原因，也是其主要競爭優勢。
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