文/好評與差評
買房買貴了真的能退嗎？
答案是真的可以！
最近一段時間以來，一直霸屏廈門樓市朋友圈的首開萬科白鷺郡，今天又搞了個大新聞——
前段時間，為了買房子搞降價促銷，惹得老業主們不幹了。為了安撫他們，首開萬科白鷺郡今天決定給買貴了的業主們退款。一戶退款100萬。
詳情請看下面爆料圖片↓↓↓
哇！萬科果真業界良心，買房以後買萬科，漲價了自己掙錢，跌了還可以跟萬科申請價格保護。
但事實上萬科也有自己的苦衷。
推出的204套精裝交付的別墅，賣了一年多，去化才不到100套。
之所以賣不動，昂貴是這個項目的硬傷。450-500萬的總價，包含價值50萬的裝修，32萬兩個車位以及一部15萬左右的家用電梯。
加上五花大綁的限購政策和項目遠離廈門本島的偏僻的地段，讓白鷺郡陷入滯銷的境地。
被逼無奈，2018年9月，白鷺郡推出107套特價房。
去掉了精裝修，車位以及電梯，交付標準降為毛坯交付，價格相應的降到275-300萬的總價。
降價後的白鷺郡開盤10秒售罄
一時間，廈門萬科·白鷺郡五折甩賣的消息瞬間傳遍全網。
聞訊趕來撿漏的購房者擠癱白鷺郡售樓處，交警前往進行交通管制，降價房源三天內幾乎售罄。
「大降價」讓白鷺郡售樓部需要交通管制
而降價這麼多，前期花了500萬購買的業主，當然不幹了。磨刀霍霍，維權之戰一觸即發。
就在前業主和開發商即將反目的時刻，疑似白鷺郡項目決策方和合作按揭銀行聯絡人的聊天截屏流出：
微信群流出一張白鷺郡操盤和銀行協商的聊天截圖
截圖內容看來，白鷺郡的確準備給前期買貴的業主退款，正在和銀行協商變更按揭合同的方案。
這個截圖內容性的真假，廈門白鷺郡的內部人士明確表示，確有其事。
退款方式簡單粗暴，買貴的業主只需要和開發商籤訂購房補充協議，取締之前約定的精裝修和贈送的車位等等，相應降價部分約100萬，直接抵償按揭部分。
換句話說，開發商主動為之前買貴業主，取消捆綁的精裝修，車位和電梯，折價直接抵消掉業主的貸款。
業主向銀行貸款的金額少了100萬，每月還款也相應減少了
特別是對於那些申請了首付貸的業主來說，更貼心了。
降價維權天天有，剛過去的國慶期間，全國多處售樓部，集結了申請「價格保護」的前業主們，準備跟「無良降價」開發商來個魚死網破。
國慶上饒碧桂園，朝降價的售樓部扔石頭的憤怒業主
而對於打砸售樓部的業主們，開發商往往先表示理解對方憤怒的心情，然後選擇報警讓警察把他們拖走。
進了開發商口袋的錢，基本是拿不回來了，而這次廈門萬科·白鷺郡的退錢行為確實很出風頭，相當於做了一次很好的危機公關。
有朋友調侃到：投資買房看來還得選萬科，漲價了自己掙錢，跌了還可以跟萬科申請價格保護。
針對這個行為，小編有幾點看法：
一，好不容易賣出去的滯銷盤，還敢退款，說明萬科的底氣。
前一段被萬科呼籲「活下去」的新聞刷屏，但是業內人士一定知道，真正快要活不下去的房企迫切需要穩固軍心。
為了不被看穿財政赤字的窘迫，只會偷偷關燈吃麵，哪裡會大聲喊窮。
萬科一邊高調呼籲「活下去」，唱衰市場，一邊在做這四件事。
1，瘋狂拿地
2，瘋狂收購
3，降低負債率
4，給買貴的業主爸爸們退錢
萬科2018年年中財報，貨幣資金1595億，一年期的負債總和才609億。
這意味著未來一年兩年內市場上金融機構全部關門，萬科的資金鍊依然穩穩的。
此外，萬科2017年和2018年的拿地數量都是排名第一第二。
萬科賣掉滯銷如此嚴重的白鷺郡，之後還往外吐錢，幾乎可以被稱為土豪般的降價維權處理方式，無一不體現著萬科的底氣。
二，賠本賺吆喝，看好後市，聚攏人心最重要。
如今的開發商們，對於維權，並不敏感。誰家沒有維權，因此對待維權的公關，開發商基本是不在乎的。
畢竟買貴了退，不符合市場，但是如果你給退了，就贏了人心。
默認「老用戶不如狗」的開發商從來不講售後服務，這樣的大環境下，這次針對老用戶老業主的保價退款服務。
萬科表現財大氣粗，如同開發商中的一股清流，老業主每人省掉100萬，各個心裡暖暖的。
三，討好銀行，順水人情
我們開始說，萬科白鷺郡退款最先和銀行溝通，對於銀行來說，退款直接補充進入貸款金額，按揭減少，業主斷供風險減少，銀行壞帳率降低。
這樣銀行對萬科的好感倍增，說不定一開心，下次給個低息貸款還個人情也合情合理。
四，喊著「活下去」，其實是不想讓對手活不下去
粗略的算，約100套房每套退100萬，萬科花了一個億，搞個大新聞，最難受的是誰，是哪些退不起錢的開發商們，他們的壓力是最大的。
獨角獸時代的玩法邏輯不是賺錢至上，而是燒錢至上，燒得起錢，就能逼死競品和對手，佔據市場之後，還擔心賺不到錢麼？
還記得餓了麼美團大戰的免費外賣和Uber和滴滴大戰的一元打車的美好時代麼？
不過是糖衣炮彈而已。市場真正被獨角獸佔據之後，後果是什麼？
這些都是市場被獨角獸企業佔據的弊端。
當地產龍頭萬科高喊要「活下去」時，是要告訴你：
給員工看：要活下去，業績你們給我死出來！
給客戶看：我們已經底價甩賣了，快快來買！
給同行看：你們一定活不下去，快快賣給我吧！
給國家看：我們快活不下去了，快快鬆綁調控救我們！
給群眾看：我們快活不下去了，快別罵我們了！
給銀行看：如果我們活不下去.......你看著辦！
萬科9月28日、9月29日在深圳舉辦秋季例會，會場屏幕與側牆上「活下去」的字樣引人注目。
有微博網友評論，房地產企業巨頭萬科的這例會標語讓同行看了瑟瑟發抖。
作為多年的行業龍頭，萬科將「活下去」作為萬科未來三年的終極目標，實令人心驚。業內人士分析，把開發業務作為萬科第一主業外，萬科花了大價錢收購的物流業務和商業地產業務，包括物業服務業務可能權重會排在第二陣營，作為萬科明確將大力發展的業務。而其他多種業務，不設限制、不過多施加壓力，仍處在百舸爭流狀態。但在2018年四季度開始前，鬱亮吹響了暫停哨。
「6300 億回款目標， 今年還有一半多沒完成。現在我們面對剩餘 50%的任務，大家覺得非常困難，但是 4、 5 年前出現過更難的情況， 但最終我們仍然實現了目標。我們為什麼要對開發業務進行梳理？未來支撐所有新業務的現金流主要來源於開發業務； 未來集團有序增長的任務相當一段時間內都將依賴於核心業務； 萬科 500 強地位的維持，也主要靠開發業務。 對集團來說，我們關注這麼幾項基本工作： 新業務發展、 現金流、 實現股東回報的有序增長、 500 強地位的提高， 而這些都將依賴於開發業務， 所以對開發業務的梳理是必要的。 集團在去年開始談有序增長的問題，遇到一線巨大的阻力和壓力。 我們知道行業轉折到來的時候， 我們需要開發業務來拉長有序增長的時間， 來換得我們新業務發展的空間，來實現開發業務本質的調整。」
從這次較為「悲觀」的講話邏輯看，萬科砍掉投入產出情況尚不理想的業務，服務於活下來這個大目標，自不待言。短期看，房地產行業無疑進入了轉換周期。
中國樓市今年的金九銀十迎來了尷尬的主題：降價。
整個9月，從一線的北京、上海、深圳，到二線杭州、西安，樓盤紛紛打折降價促銷！然而就在4個月前，在杭州，曾出現萬人搶房盛景；而極具戲劇性的西安樓市，從巔峰到低谷，只用了不到半年。
萬科、碧桂園、恆大等宇宙級房企，都在跟時間賽跑，紛紛打折甩賣，目的只有一個：回籠資金、房產變現、手握更多現金。
9月26日，廈門「首開萬科白鷺郡」別墅，推出107套特價別墅，89-110平米的聯排別墅，原價500萬，現一口價278萬。房企直接5折甩賣房子，而且是廈門這種熱門城市，消息一出，讓整個地產圈都炸了！
萬科這次的降價，堪稱血腥，不但不玩套路，而且直接就降40%，萬科為啥要這麼搞？因為廈門房價有價無市，二手房已經跌了20%多；新房降20%劑量遠遠不夠，必須下狠手，購房者才會買單。萬科這個樓盤，2016年拍賣競得，樓面地價2.2萬/平米。
萬科全身而退後，在廈門高價拿地的房企，一地雞毛！
王石曾經有句名言：國內地產商，如果誰超過萬科拿走第一，誰就危險了。
今年超過萬科，坐上宇宙第一房企的碧桂園，今年噩運連連！為了趕工期，事故不斷，一會售樓處塌了，一會又燒起大火，每次都引發輿論一片討伐。
9月21日，一紙抬頭為「廣東省房地產行業協會」的紅頭文件引起軒然大波。這份標註為「特急」的粵房協函〔2018〕35號文件的標題是：關於請提供商品房預售許可有關意見的緊急通知。之後，廣東房協回應「廣東醞釀取消商品房預售」僅是內部徵求意見。
中國房地產預售制壯大了中國房地產規模，但目前的困境，預售制已成毒瘤，預售制直接取消太壯烈、後果不可想像，但預售收緊是大概率要發生的，房企資金壓力可想而知。
秋天來了，起風了、天涼了，冬天不遠了。
熬過去的，才能看到明年春天的太陽。
五，壞了規矩的人
萬科如此退錢平息維權的玩法，和網際網路燒錢佔據市場的玩法如出一轍。其他買貴的業主看到萬科此舉，紛紛效仿，前往售樓部要求退款。
其他開發商，跟還是不跟？
今天買期房的可以退款，那如果明年二手房降價了。
萬科，你還給退差價麼？
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