任何行業都存在冪律分布「二八法則」，在微商領域也是一樣。微商一度霸屏整個朋友圈，尤其是2019年電商法出臺之前，朋友圈廣告幾乎是被微商大軍霸佔了，服裝、首飾、護膚品，家居、電子、奢侈品…凡是能賣的，都有各種微商涉足
微商這個群體能夠2014年左右風靡一時並留存至今，其中必然是有利益可賺，也就必然有做的好的、成功的。
成功的微商不僅通過朋友賣了貨，還通過賣貨結交了朋友，組成了新的人脈網，這些微商，凡是做的好的成功的，有三點共性是幾乎都有的，也就是有情商、有意思、有優勢。
01 成功的微商自帶情商出入朋友圈
微商的口碑兩極分化，不得不提的一個原因就是微商們的情商水平，實在參差不齊。
有人詬病微商是在做「朋友生意」，許多微商第一批種子用戶都是自己的親朋好友，在很多產品過高吹捧的虛勢下，最後吃啞巴虧的就是曾經最信任自己的那些人。
但成功的微商，會帶著情商入行，比如有的微商先通過免費的方式贈送一些自己售賣的一些旅行裝小包裝來拉攏自己的初始用戶，堅持自己的底線，比如堅持做正品、賣好的東西，或者時不時地給第一批信任自己的用戶一些小福利。
他們不是做朋友生意，而是在做生意交朋友。仔仔細細為客戶考慮怎麼划算，老老實實做正品買賣。
人心都是肉長的，這樣的微商，自然會有越來越多的人信任她，購買她發的東西，我朋友圈甚至有一個微商，他的客戶為了克制自己消費，把錢都暫存在她那裡保管。
02有意思的微商讓銷售遁於無形
生活中交朋友，大家都會希望能是個有趣的，微商更是如此，原本廣告就已經很枯燥乏味，如果沒有趣味性，就會像是郵箱裡的垃圾郵件一樣。
知乎上曾在相關問答裡有人曝過一個有趣的微商，不管是想買的不想買的，評論區都會有一大批互動，就很好地增加了用戶粘性，還不會增加太多朋友圈瓜友的反感。
比如阿迪上新了「秋冬綠色連帽印花外套」，他就結合一個表情包，給表情包的任務P上一件這樣的外套，毫無違和感；沒有實物圖的，就手動給表情包畫上一個；出了新鞋子，就給表情包畫上雙腿、再P上鞋。
帽子、圍巾、面膜、耳機…通通P到這個表情包上，就連口紅色號，都能P到表情包人物的嘴巴上。他朋友圈的下面經常會有人點讚、評論，調侃他這次P的圖魔性不魔性。這麼有趣的微商，當個看熱鬧都要留著他。
03獨特的個人優勢是成功的微商硬核殺手鐧
比如我的朋友圈裡，就有一位成功的微商，她和很多微商不一樣，她幾乎不去國內外的免稅店排隊拿貨，也非常偶爾地去上海、香港等的免稅店；不用起早、不用排隊、不需要拍小票……
因為她做微商，靠的是網購，也就是她來網購，然後再發給客戶們。他在亞馬遜、絲芙蘭、海外品牌官網等平臺去發現合適的優惠力度，發到朋友圈，賣給客戶並從中賺取差價。
按理說網購大家都會，為什麼明明知道是在網上下單還要讓她來下單發貨呢。主要原因就是官網都是英文居多，很多購買者無法輕易看懂上面的說明，更無法識別商品的優惠力度。另一方面就算看得懂，也無法實時關注各大平臺最新動向。
所以這就成了她的獨特優勢，不僅能看懂英文還勤快，能及時關注到各大品牌電商平臺的優惠動向，並給顧客提供到正品的渠道保障。
微商也有頭部效應存在，雖然外界對它褒貶不一，但不可否認的確有成功的微商存在，他們有情商、有趣味、有獨特的個人優勢，還有很多自己的竅門，躋身行業的20%之中。
作者：黑天鵝