每天一篇關於【變現】原創文章的第1014篇
微商就是在朋友圈演一場戲！
仔細想來，這句話堪稱經典。
1、微商要造勢；
2、微商要打造創始人的個人IP；
3、微商要打造朋友圈；
以上是不管哪種形勢的微商，幾乎都要做上述的動作。
這不就是演一場戲嗎？
但演戲也分水平高下，在戲曲界有一句話：
好演員是演什麼像什麼；
而一個更好的演員是演什麼是什麼！
也記得多年前看過的一句話：
一輩子的偽裝是虔誠，
一輩子的欺騙是滿足；
所以要騙一個人就騙一輩子。
那咱們就在朋友圈演一場戲吧！
演戲有三重境界：
獨上高樓，望盡天涯路，這是第一境；
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，這是第二境；
驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，這是第三境。
變現厲害的朋友圈也有三得境界：
1、第一重境界：如履薄冰小白版；
2、第二重境界：駕輕就熟高手版；
3、第三得境界：隨心所欲成交版。
一、第一重境界：如履薄冰小白版
所謂小白版，就是有很多規矩，甚至要嚴格按照這些規矩來發朋友圈。
到底有哪些規矩呢？
員工用WORD；
高管用PPT；
老闆用思維導圖；
1、總體要求
用20%的時間發朋友圈，80%的時間私聊
朋友圈是個人品牌的廣告櫥窗
象一本雜誌，有趣好玩，提供價值
有選擇的真實；
真實帶來信任，信任帶來成交
朋友圈只給不討厭的人看
個人微信號和營銷微信號
沒有互動的朋友圈就是耍流氓
2、目的
零售
招代理
或者只發零售內容，意向代理拉進微信群
3、朋友圈到底要發什麼內容？
3-1、互推加粉
只推人，不推產品； 推薦人是信任轉嫁，推薦產品是透支信任
格式：對方名字+推薦TA的理由（塑造利他價值）+對方微信號+加TA暗號+圖片（對方二維碼+最好有和TA合影，有信任轉嫁）+@推薦的人（做好事要留名）
讓別人推廣自己，自己寫好推薦話術，請對方轉發
80字的介紹+自己微信號+暗號：某某推薦
3-2、顧客購買產品的50個理由，每個理由擴展為文案
3-3、產品功效相關知識
3-4、品牌故事介紹
要突出產品、品牌帶給顧客的好處，且融入到故事中
一句話要說清
60天引爆你的人脈
2小時吸引100精準客戶主動加你
微商必備十大神器
微商60秒成交術
通過紅包引爆社群
線下沙龍結合微信0成本拓客系統
3-5、產品體驗
反饋截圖
快遞單
每天和自己的產品一同出鏡
3-6、客戶故事
3-7、客戶感言
主動要求客戶為你寫一段感謝的話
描述她認識你前後對你的個人印象是怎麼樣的？
描述使用你的產品或服務，幫助她解決了什麼痛苦？
幫助她實現了什麼夢想
請客戶寫一些推薦你或者你的產品的話
3-8、使用效果對比圖
要求有前後的對比
越多、越真實越好
3-9、公司動態
3-10、活動政策
3-11、曬生活
旅行遊玩
愛的展示
對孩子的愛
為父母慶祝生日的愛
與愛人共度佳節的愛
和男女朋友一起浪漫時的愛
3-11、早安勵志
3-12、心靈雞湯（但要加上自己的一段感受，不要簡單轉發）
3-13、實時熱點
工具類網站（百度風雲榜 top.baidu.com)
3-14、請求幫助
3-15、融入產品與服務的笑話段子
百度搜索：笑話段子
3-16、個人成長
信任帶來成交
判斷一個人是否值得信賴的標準之一就是：觀察這個人是不斷成長還是舉步不前
機會是可以自己創造的
草根要逆襲，只能是野蠻生長
4、朋友圈文字
真實又有吸引力的文案
朋友圈文字規律：6行，102字
多讓好友點擊一次，就會失去50%的用戶
在文案中添加表情符號，會起到畫龍點睛的作用，會讓我們的文字承載當時的感情
推薦迅飛輸入法
轉發別人的圖文信息時，加上自己的推薦語
信息摘要
閱讀後的感受
想傳遞給好友的觀點
5、朋友圈圖片
豎屏思維
數量1、3、4、6、9
大字報或美女圖
一張時儘量橫拍
最喜歡看的朋友圈配圖
3B（美女、嬰兒、野獸）；新婚夫婦；有故事的圖片
浪漫場景； 大災難； 熱點問題； 記錄生命中重要時刻的圖片
6、朋友圈視頻
信任逐層遞進（文字、圖片、聲音、視頻）
品牌廣告
新聞
生活片段
顧客反饋等
7、朋友圈互動技巧
點讚
評論
問答、選擇題
要求分享
紅包
8、朋友圈發布時間
一個小技巧：同一條重要的朋友圈可以每一小時發一次，發這次的時候把上一條刪掉
一般5+1條（5條正常的生活+1條產品廣告）。但不是必須這樣
早8點左右
中午12點左右
下班時間6點左右
晚上20點、21點、23點、24點左右
周末可以多發
9、發朋友圈四步曲
位置處發廣告，同一廣告語加深印象
如果捆綁了QQ號，左下角五角星點黃
利用分組功能每次@10個意向客戶
一定要有關係才提醒對方，這條信息就是提醒給對方看的；
一個高端人脈背後就是一個高端圈子，成功結交一個高端人脈就相當於做了多次批髮式銷售
線下沙龍@妙招：準備小禮物結束時發放，大家現場 拍照並用一句話總結沙龍，@給某個人看
發表成功後，自己複製剛發的內容，自己評論自己一次
二、第二重境界：駕輕就熟高手版；
在第二重境界者，可以認為第一重境界全是胡扯！
1、採用大眾心理學營銷的打法，通過豐滿的人物形象做銷售引導；
2、了解人性。微商所有的營銷技巧都是圍繞著人性在演變，你只要靜下心來想一想人的各種欲望，就可以讓粉絲從容變現。
3、直營微商第一個大的階段：和粉絲建立親切的信任感；
4、首先你要尊重朋友圈，你才會在朋友圈獲得別人的尊重。朋友圈是一個展示私人生活地帶的地方，不是賣貨平臺，你可以偶爾賣一下貨，但最重要的，還是私生活；
5、要對你的粉絲有所了解，首先要看TA的朋友圈；這個也其實是晁天王經常所說的：用20%時間發圈，80%的時間私聊是一個道理。
6、通過微友朋友圈的觀察，要判斷TA的社會階層！再決定你以什麼樣的IP來塑造；
7、普通微商培訓上來就告訴你發朋友圈怎麼發廣告，幾點發，發什麼圖，文字怎麼排這種方式不同，以上的動作只有一種結果，就是被人屏蔽；
8、不同微友的性別問題是要特別留意的。
男性粉和女性粉他們的需求點完全不同，男性粉更多地容易被生理欲望所主導，女性粉更多地容易被消費欲望所主導；
最關鍵和重點是：你要理解你所對應的每一個人群，理解他們的痛苦，他們的歡喜，他們的視野。
捨身處地為你的粉絲們想一想，他們到底需要什麼，你只有將自己放置在粉絲的位置，才能懂得他們的靈魂和需求；
9、真誠是最好的套路。
都是千年的狐狸，你跟我玩什麼聊齋啊！
10、晁天王再三重申一個觀點：請尊重朋友圈，朋友圈是一個展現生活的地方，不是一個鬧哄哄的菜市場，在消費者心智已經被教育過無數遍的今天，做微商一定要有深度，要溫和，要懂得消費者的心理，最重要的，是要通人性。
所以別再發這類：現在只要XXX元，就可以成為省代理，可以在家賺錢.」這一類雞血文，或者是「我爺爺快臨終了，吃了XX酵素，現在又活過來.」一類弱智文案了；
11、八分生活，兩分銷售；
確切地說，要去塑造人，而不是塑造物。因為產品可能換，但人是不會換的。塑造一個成功的人物，比塑造一個產品更重要；
做微商，是先做人，再賣貨。而不是先賣貨，再做人。
你所有努力做的事情，都是讓粉絲喜歡你，粉絲喜歡你才會買你的東西；
當你瘋狂刷屏賣產品的時候，其實就是在透支個人的信用，你的親友都不得不屏蔽你，陌生人則會直接刪除你。
做一個優秀的人物，最成功的地方，就是能叫別人去翻你過去的朋友圈，對你產生濃厚的興趣，假如有人在你過去的朋友圈內容點讚，說明你的朋友圈打造非常成功了。
12、做有溫度的人物；
晁天王一再重複說不要做簡單粗暴的營銷，做好營銷要用感情，而要有感情，就需要你的人物有溫度。
溫度，即是感情和性格。
微商世界裡，
塑造人物要靠：愛恨貪嗔痴五個字，
賣產品就要靠：衣食住行性個字。
這是微商的十字真言。
三、第三重境界：隨心所欲成交版
到了此境界者，可以認為前面兩個境界的全是胡扯。
此境界者，朋友圈只做一件事：成交截圖！
每天至少30條朋友圈；
每條朋友圈都是成交截圖；
鋪天蓋地、漫山遍野的成交截圖；
但就象武俠小說的絕世高手一樣，你的功力得夠！
今日互動話題：你的朋友圈演戲功力在哪一重境界？
晁天王：
著有暢銷書《傳統企業怎麼做微商 實體企業轉型微商21步》
眾多上市公司轉型微商戰略諮詢顧問。
每天一篇關於微商、短視頻、變現等內容的原創文章與線上、線下的培訓影響中國過數百萬微商人群；
個人號：113373181