真正的微商，年入百億

問同學們一個問題：你看過《穿越時空的愛戀》嗎？

這部由徐崢和張庭主演，拍攝於2003年的電視劇，可以說是穿越劇的鼻祖之一，在當年紅遍了大江南北。

多年以後，當年的男主角徐崢依然是國內一線男演員，票房收割機。

不僅演戲還當了導演，今年本來要放到春節檔的電影《囧媽》，賣給字節跳動直接回血五個億，在疫情期間安全上岸，同行們一邊痛罵一邊羨慕。

而當年跟他一起搭戲的張庭，卻似乎籍籍無名，在演藝圈中已經沉寂多年。

但這絕不是明星過氣泯然眾人的悲劇故事，張庭發的財，可比徐崢要大上幾個數量級。

今年6月，張庭和許多明星一樣，開始了直播帶貨的生涯。她在預熱數天之後，開始了一場五個小時的直播。

作為一個已經息影多年的中年女明星，張庭的直播戰績不僅沒有翻車，而且斬獲頗豐——直播五小時，賣貨2.56億。這個數字，絕對算是主播中頂流中的頂流了。

張庭的直播能獲得這個成績，並不是因為她是明星，而是因為她有另一樁生意。

相比於趙薇，黃曉明等經商的明星，張庭的生意做的似乎無聲無息。但有一個不甚響亮卻很有含金量的名號一直被她佔據——「中國第一微商」。

請注意，這個名頭的前面，沒有「演藝圈」，而是實打實的「中國第一微商」。

畢竟百億票房也就圖一樂，真賺錢還得看微商啊。

這期內容，我想和大家捋一捋張庭的微商發家史，看看一個曾經紅遍兩岸的明星，是如何走上微商致富的道路的。

01

在張庭的微商之路上，有一個男人起了決定性的作用，那就是她的老公林瑞陽。

如果說張庭是童年回憶，那林瑞陽就是時代的眼淚了。

他曾是九十年代末瓊瑤劇的主演。

在《一簾幽夢》等片中飾演過主角，表情包名場面「你只是失去了一條腿，而她失去的可是她的愛情啊」當中林瑞陽飾演的角色就是那個比腿還重要的愛情本情。

當年的林瑞陽，曾經有臺灣第一小生的名頭，年輕時候顏值還是有的打的。

1998年，當時正當紅的林瑞陽被拍到和張庭同遊北京，演出了一部當時很轟動的風月官司。之所以很轟動，主要是當時林瑞陽已經結婚了。

被發現的兩人立刻各自做出澄清，表示兩人絕不會結婚如何如何。然後2002年，與原配離婚的林瑞陽就和張庭在臺北訂婚了。

不過兩人的八卦如何不重要，重要的是，林瑞陽經過幾年的演藝圈摸爬滾打之後悟出了一個道理——他認為自己這個職業跟計程車司機是一樣的，一天不出車就一天沒飯吃，掙得是個辛苦錢所以還是得做真正的生意，得下海。

此後，兩人雙雙來到大陸發展，才有了後來的《穿越時空的愛戀》和《絕色雙嬌》。

一開始，林瑞陽做的是地產。2009年，在參加一檔財經節目時，林瑞陽說，自己做生意還要等五年才能開竅。他的預言非常之精準，因為五年之後，他就脫離地產圈，找到了人生真正的金礦。

這座金礦叫「達爾威貿易有限公司」，

如果這個名字不太熟的話，那它的產品TST，你有可能聽說過。全稱為「Tin's secret」（庭秘密），是一款美容產品的品牌，品牌名字裡的庭，是張庭的庭。

這座金礦的含金量也不容小覷。2018年，上海青浦區的納稅企業排行榜，第四名是韻達貨運，第三名是申通快遞，而力壓兩大物流巨頭的，就是這家「達爾威」。

據傳一年上繳二十多億的稅款，幾乎相當於三個範冰冰。

「中國第一微商」名副其實。

TST號稱主打「活酵母」成分，旗下一共有三十餘款產品。

因為走的是微商的模式，也制定了複雜的分成等級，應該說從分成比例上來講算是行業裡比較良心的，畢竟這年頭拉人入夥也不容易。

02

如果說TST有什麼其他微商品牌沒有的財富密碼，那就是張庭的這張臉了。

和林瑞陽那張已經崩成「慈祥奶奶」的臉相比，張庭無論是身材還是容貌都保養的非常好。

更可怕的是人家已經年過50，顏值還這麼能打，確實很有說服力。

為了愛情，張庭也是豁出了一張臉，為老公的活酵母站臺。

加上夫妻二人都是資歷老、人脈廣的演藝圈人士，兩人的事業得到了一眾明星的支持。

徐崢，小陶虹、曹格等人都是TST的股東，真正實現了雨露均沾。排面遠大於請一兩個明星站臺的微商。

後來當有人質疑tst好用不好用的時候，工作人員就會拿出範冰冰的微博截圖——範冰冰的臉值一個億，她都敢用，你問好不好用，您配嗎？

這些明星為什麼願意屈尊為微商產品站臺？

我在流量藝人代言奢侈品那一期裡講過一個概念，叫做「偶像超發」。

簡單來說，就是藝人太多了，市場不夠用了，大眾注意力就那麼一點，年年有新愛豆推出，舊人還沒發揮完預熱，就滾滾長江東逝水了。

同樣不夠用的還有品牌。市場裡，有預算請明星代言的品牌本就有限，而大部分的代言都被流量明星和一線當紅瓜分。

頂流藝人，身上背十幾個代言，都是很正常的。而剩下的二線藝人，很可能什麼代言也接不到。國內藝人在代言上，本就有嚴重的馬太效應。

另一邊，品牌也越來越偏好有粉絲號召力的藝人了。

在這個一片紅海的消費品市場裡，關於渠道、貨架的爭奪早就穩定了。品牌們如今籤代言，不只是塑造品牌形象，更是通過籤代言去爭奪粉絲的購買力。

只有臉熟，沒有粉絲號召力的藝人，無法為品牌帶來增量。

上到LV，Burberry這樣的頂級大牌，下到清揚這樣的大眾消費品，都不約而同選擇了吳亦凡代言。

再到奧妙汰漬這樣的媽媽品牌都放棄了大叔大媽們喜聞樂見的海清郭冬臨，轉而請趙麗穎代言。

如今的資本是越來越實際了。

所以類似張庭這樣的童年回憶型明星，只有知名度卻沒有粉絲基礎，在稍有規模的品牌眼裡，根本得不到青睞，不如籤個半紅不火的小偶像，至少能衝一波銷量。

藝人可以過氣，但不能不過日子啊。看了看，市場上願意請明星代言，又出得起錢的，好像也只有微商了。

好吧，只要能把剩下的知名度變現就行，也別管吃相好不好看了。

再回過頭看看，TST這幾位明星老闆們，說起來好像都還挺有名，但除了「山爭哥哥」以外，哪位如今有一群願意為TA充值信仰的粉絲呢？

過氣明星需要微商，另一方面，微商也需要明星。

在我看來，明星在微商那裡，發揮的是一種「金鋤頭」效應。

什麼是「金鋤頭」效應？如果你說皇帝富有四海，疆域幅員萬裡，百姓們是想像不出來的。但一說皇上種地都用金鋤頭， 百姓們一下子就明白了。

普通百姓並不想青史留名開疆擴土，甚至都不理解那是什麼概念，但是大家的確想擁有一個金鋤頭。

而任何財富神話，都需要一個介質， 才方便追隨者們去想像，也方便激勵他們。

先來看看TST是怎麼做的。

2017年，TST包下皇家加勒比號遊輪，數千名家人們接受「活酵母教父」林瑞陽的檢閱。

這種排面，讓那些只能去4S店花二百塊錢租車十分鐘，用來拍照在朋友圈裡喜提瑪莎拉蒂的微商同行們自愧弗如。

在微商的世界中，排面是非常重要的。

同樣是企業和品牌宣傳，微商對美股港股上市，專利認證這些東西並不感興趣。

因為微商的受眾們看不懂這些，微商的母公司也沒有本事弄來這些。（不過最近有些微商在推崇柬埔寨上市公司……如果巴布亞紐幾內亞有股市的話，恐怕國內微商也會扎堆去上市）

所以微商的造富神話裡，一定要給追隨者們一些具象化的標誌，比如喜提瑪莎拉蒂、住豪華酒店、包大遊輪，這些他們一眼就能看懂的財富標誌，才對他們更有說服力。

明星的光環，在微商這裡，和瑪莎拉蒂豪華酒店一樣，都是便於他們理解的財富象徵。

對微商來說，有了明星的加持，就能補足品牌的缺陷。

在微商各種百億收入喜提高鐵的財富故事背後，往往是一些連備案都沒有的三無產品。

比如TST，銷售的產品中，大多沒有得到有關部門正式許可。

這些產品想要在微商的朋友圈裡獲得消費者的信任，只能依靠大眾眼裡值得信任的人——明星。

依靠人們對明星的盲信，來贏得根本就不應該有的品牌溢價。所以明星在微商生態中尤其重要，完全脫離了代言人的範疇，多多益善，而且要多出來站臺。

同時微商也樂於找過氣明星，不需要你有多大粉絲號召力，微商鋪天蓋地，無孔不入的銷售網絡，根本看不上飯圈那點粉絲。

比如最近非常火的《乘風破浪的姐姐》裡的梵蜜琳。靠著贊助節目，相當於一下子得到了30個姐姐來為品牌站臺。直接就從微商品牌搖身一變，成了貴婦大牌。

如果你仔細看節目，就會發現，雖然口號說著「姐姐都用梵蜜琳」，但節目中的明星幾乎都不用這個產品，黃聖依只是非常嫌棄的用它來抹抹手而已。

只要有點理智都會明白，範冰冰會和你一樣用個千八百的三無產品抹臉嗎？

但是明星代言的伎倆依舊屢試不爽。

一邊名人站臺，一邊明星持股，動不動就給你整點小驚喜。

2018年，張庭生日時，收到的生日禮物是一棟價值17億的大樓，引得TST的全國代理商們在朋友圈裡集體高潮。這次出手之闊綽，絕對沒幾個微商能做到。

相比之下，給手下的代理商發十個月的年終獎，只能算是和風細雨的小場面。

這樣的微商不紅，還有天理嗎？

03

明星加持外加微商的病毒級傳播，TST的事業發展非常快。

各大區的銷售額都是以億為單位計算的。而且TST也很快正規化，成為了少數有線下實體店的微商。

有媒體爆料稱，TST的一款面膜售價為298元，而美妝代購拿貨價僅為14元，這個利潤率，足以讓毒品以外的所有行業汗顏了。

也正是因為這麼兇殘的利潤，林瑞陽夫婦才能買得起黃浦江畔1700平米帶空中花園的豪宅。

張庭自己說，有外人來到他們家，一般第一次會迷路，畢竟房子太大了。

其實，藝人何嘗不想用體面的方式賺錢靠演技拿金熊金獅小金人，順便戴個百億票房先生/女士的頭銜，代言一堆頂級品牌，還有粉絲為你買單。

就像品牌何嘗不想做成高大上的百年大牌行銷全球，一邊賺得盆滿缽滿一邊還有人誇你產品精緻、審美高端，還有文化內涵。

但那條路畢竟太難了，而賺快錢的捷徑在旁邊揮著手，它告訴藝人，要在自己還有流量的時候，儘量用流量變現，沒有流量了就出賣影響力，不要怕low，反正你的目標就是賺一筆就跑。

它也引導著某些品牌放棄做品質和長期規劃，而是做廣告玩概念，圈一波快錢就離場，大不了換個品牌名註冊個新公司重新來過。

在資本的邏輯下，高端市場人又少，又挑剔，好好做產品又費勁。不如大家合作一下，一起去下沉市場割韭菜，豈不美哉？

世界在下沉，微商在狂歡。

所以那些微商品牌才會願意請明星站臺。而那些過氣明星、中年藝人也得到了發揮餘熱，變現名氣的機會。甚至像張庭一樣，親自下場創辦微商品牌。

兩全其美，各取所需，在這場微商主導的資本遊戲裡似乎品牌賺到了名，藝人也得到了利，而真正損失的只有消費者。

尤其是看著《穿越時空的愛戀》之類的偶像劇長大起來的女孩。

她們的童年崩壞成了一個微商故事，順便還被割了一波韭菜。

成年人的世界，就是這麼殘酷。