揭秘華強北的美妝生意：價格不及專櫃三分之一，靠微商代購年入過億
2020-10-14 18:03 華強北 美妝
來源丨 電商熱點（ID：EC-hot） 作者 | 王小孟
「迪奧999口紅要150支，YSL小金條200支」、「雅詩蘭黛七代眼霜再加80盒」、「 悅木之源菌菇水給我50瓶，資生堂紅腰子也要50瓶」……
就在 華強北的明通化妝品市場，一家不足20平米的小檔口店前，擠滿了一群提著行李箱、背著厚厚雙肩包的買家。除了店門口商家與買家嘈雜的議價聲，還有不絕於耳的支付寶、微信收款提示音。
你沒看錯，這正是當下華強北異常火爆的美妝生意。而這樣的戲碼，在號稱「拿貨天堂」的華強北每天都在上演！
從電子到美妝，「拿貨天堂」華強北的轉變
「華強北打一個噴嚏，可以讓全國電子產品市場感冒。」這句廣為流傳的話，道出了華強北昔日的光輝歲月。
曾幾何時，被稱為「中國電子第一街」的華強北，佔據深圳9成以上的電子產品交易額，是亞洲規模最大的電子產品集散地。同樣，它也是無數直男眼中的聖地。
當年華強北明通數碼城流行著一個口號：來到這裡，就沒有你買不到的手機。除此之外，這裡拿貨的價格也是非常感人，市面上幾百塊的產品，在這裡可能100出頭就能拿下，畢竟北有中關村，南有華強北可不是憑空說笑的。
但就像當年的BB機一樣，你還沒來得及說再見，他已經消失在你的視野中。
現在的華強北，沒有了往日電子產品的繁榮盛世，取而代之的，是一個個拔地而起的美妝店鋪，口號也慢慢變成了「匯聚全球美妝品牌」。
就以華強北最為出名的明通數碼城為例，這個處在華強北中軸線上的數碼城，上下一共4層樓，分布著1500多個檔口，裡面有將近80%以上的檔口，基本都是被美妝商家給佔據。
類似於遠望、紫荊城這類的大型數碼城，也都慢慢從數碼產品過渡到了美妝。以小見大，經過轉型之後的華強北，現在的熱鬧程度已經不亞於國外首爾、東京等地的免稅店。
從另一個角度看，美妝生意的火爆，同樣也暗示著如今的華強北已然成為國內微商代購的新「聖地」。
為什麼華強北能成為微商、代購者們的天堂？
晚上11點的華強北，依舊是燈火通明。如果遇到訂單較多的時候，他們甚至還需要通宵打包發單。而旁邊的四通一達、順豐代收點的工作人員同樣保持著跟商家一樣的工作節奏。有快遞人員說道：兩點下班都算比較早的了，有些站點還是24小時輪班制」。
興許有人會問：在華強北做美妝，銷路真的有這麼好嗎？
聽完當地美妝商鋪老闆的這段話，你就明白了。該老闆著重強調： 「來這裡的90%以上都是國內的代購和微商，我們的主要客戶也都是他們。」
由此可見，如今的華強北，已經開始慢慢取代香港、韓國免稅店，成為國內眾多微商代購新的美妝天堂了。
那華強北到底憑什麼，能夠成為無數微商代購們的新寵兒？
一方面，在深圳拿貨區位優勢明顯，簡直不要太方便省事。
說實話，不用出國就能拿到大牌化妝品行貨，擱誰也不願意再大老遠跑到國外免稅店進購產品了。另外，今年疫情發生後，國外和香港這條個人進貨路可以說基本已經斷了，而包羅萬象的華強北，自然是就成為了他們唯一的救命稻草。
最重要的是，華強北的商家支持「一件無痕代發」。什麼意思？就是說產品從華強北發出，寄出人為微商或者代購者的名字，發貨地址顯示是深圳福田口岸。一番「精心」包裝後，就會讓購買者有了一種產品來自海外的錯覺。
另一方面，華強北，還是我們熟悉的那個味道，拿貨價低到可恥。
據商家爆料，為了壓低價格、獲得返點，他們往往會聯合多家商戶一起從國外免稅店訂貨。這樣也就間接使得微商、代購者們的拿貨價非常低。
就以紀梵希的306口紅為例，此商品在該渠道拿貨出售成本為105元，而在紀梵希的專櫃店，官方定價為345元。
也就是說，在華強北能拿下的價格，不及專櫃價的三分之一！
因此，華強北能成為國內微商代購者的「美妝天堂」，一切也就說得通了。
華強北，生生不息的「淘金聖地」
現在的華強北，微商代購都是搶著拿貨。在這種盛況下，自然是賺的盆滿缽滿。
就拿坐落在華強北步行街的茂業天地來說，儘管受到今年上半年疫情影響，但該店業績卻並沒有大打折扣，相反還比去年同期增長了25%，已經達到了3億的銷售額。而隨著下半年經濟的回暖，預估今年銷售額可能會突破10億的大關。
不難看出，現在的華強北就是眾多商家和微商代購們的「淘金聖地」。
但是，這種所謂的淘金聖地真的就沒有一點陰暗面嗎？
據報導顯示，2019年7月，華強北明通商場要求入駐商戶籤訂《不經營無合法來源、假冒偽劣商品責任書》。但同年11月，深圳市場監管局突擊檢查時，便查扣了一批涉嫌無合法來源的化妝品，並立案2宗。這件事例，無疑是直接曝光了華強北的灰色地帶。
事實上，嚴格意義上來說，國外免稅店一般是不允許用來在國內進行二次銷售的。而一般的進口化妝品則需要向我國海關報關。
所以，繞過關稅這個環節的華強北商家，並不能為客戶提供正規的清關手續。同時，由於代購不在監管體系之內，行業內滋生假貨問題也就無可避免了。
但是，這也正體現出了華強北的雙面性。就像當年的手機一樣，大家一面形容它是山寨機的大本營，另一面則是直呼手機之城「真香」。因此，你很難去說明華強北這種模式到底是好是壞。
如今的華強北，跌破眼鏡的低價、神秘的進貨渠道、香港水貨的標籤比比皆是。但是這裡面依舊藏著大家看不懂的「財富密碼」。或許只有懂行的人才能真正看透這個魚龍混雜的彈丸之地。
時代在前進，經歷大浪淘沙後，淘汰了一批又一批行業。而華強北，就像春風吹又生的野草一樣，生生不息，依舊如初！
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