解鎖推廣模式:蘇菲SOFY新品發布直播營銷新玩法

2021-02-28 軟文推廣營銷渠道
當人們把更多的精力聚焦在傳播玩法上時,往往容易忽略了回歸本質,有時候能撬動更大的突破點。
受新冠疫情影響以及直播帶貨的興起,行業大會/發布會C端化逐漸成為一種趨勢,從行業角度來說,這已經打破了直播形式下以娛樂、賣貨為主的內容形態,讓品牌可以直達C端用戶,深度溝通,有效提升傳播效率。隨著越來越多的品牌開始嘗試發布會C端化後,各種新奇的玩法層出不窮,用戶也因為這些有趣互動而被吸引。但時間久了總會出現增長疲態,比如同質化直播模式、流程,常規的抽獎方式、禮品等等,純靠好玩兒或是福利刺激已經不能調動起用戶的好奇心,反而讓背後的營銷人員更易鑽進「玩法」上的牛角尖,用戰術上的勤奮掩蓋了戰略上的懶惰。那此類題目有沒有好的解法呢?蘇菲SOFY就給我們提供了一個好的營銷視角。近日,蘇菲SOFY攜手THE9-劉雨昕開啟HOT暖°C好暖衛生巾的新品上市線上直播發布會,該發布會不僅在產品端實現重大突破,推動行業跨步發展,更是在傳播上環環相扣,使得整個傳播鏈路更完整的同時,促進了品效合一的轉化和品牌口碑的沉澱。

對廣大女性來說,衛生巾的發明毫無疑問是偉大且跨時代的。它不僅極大的減輕了女性生理體徵的約束,也讓生理期焦慮不安的女性得到緩解。尤其當下,隨著國民經濟的提升,女性對私處健康愈為重視,市場上各種材質的衛生巾也是琳琅滿目。但即便如此,中國功能性衛生巾的細分市場依舊處於空白期,這種強烈的垂直個性需求與市場部分功能性的缺失顯得十分不協調。

另一方面,從用戶角度來看,大部分有生理不適的女性,生理不適的發生頻次普遍較高,而且眾多女性為緩解經期不適做過多種嘗試,都沒能得到有效的緩解,使得女性在生理期期間,不僅給生活帶來了一些不便,也給女性心理上帶來了一些不必要的窘迫感。

基於這樣的背景下,蘇菲作為女性衛生用品的領導品牌,肩負起為消費者提供更有價值的產品和服務的責任,推出HOT暖°C好暖衛生巾。該款衛生巾突破了大眾對傳統衛生巾的認知,搭載日本暖腹黑科技,同時添加艾草、生薑精油,可以溫暖小腹,緩解生理期不適,成為首款會發熱的暖腹一體化衛生巾,而且根據用戶不同程度的需求,個性化的提供了2種溫感可供選擇,既滿足了用戶功能方面的需求,又在用戶體驗上進行了極大的改善。

熟悉蘇菲SOFY的朋友應該知道,從最早的超熟睡420,到口袋魔法方便攜帶型,到安心褲褲型衛生巾、裸感S貴族棉,更有考慮到丟棄細節的升級款卷卷貼,再到最近剛剛推出的HOT暖°C好暖衛生巾,在產品創新方面,蘇菲SOFY一直走在行業前列。眾所周知,創新一直都是市場核心競爭力,尤其在當下,衛生巾作為一個剛需市場,功能性的創新實實在在的解決了實際問題,這本身就已經比所有故事更具說服力,使得蘇菲SOFY在產品戰略層面就已經站到了一個制高點,為後續傳播提供了強有力的出圈談資。

除了強競爭力的產品本身,此次蘇菲SOFY在傳播上也實現了進一步突破。在雙微時代,大部分的品牌營銷都關注在品牌曝光上,而當下直播的火熱,讓蘇菲SOFY的新品發布充分利用了其屬性和特點,從新品發布,到內容產出,再到直播帶貨,形成了完整的鏈路轉化路徑,不僅提升了傳播效率,更實現了真正意義上的品效銷合一。

THE-9劉雨昕作為產品系列代言人、蘇菲品牌暖能大使出席直播間,為產品發布助力,也為直播間產品發布提供相應內容素材。從傳播角度來看,產品+劉雨昕深度連結,除了流量層面的積累,更重要的是明星效應協同品牌建立品牌共識,用大眾流量入口,融入產品,積累產品的第一批忠實用戶,在塑造產品知名度和美譽度的同時,又能創造大眾話題,引發熱議。

事實上,此次事件在直播結束不久後就已經在微博上掀起一片熱潮,先是劉雨昕的辦公室帳號將品牌內容以手繪形式發進超話,而後劉雨昕粉絲集體換頭像,化身產品吉祥物好暖熊,為品牌的二次傳播造了一波聲勢,提升品牌聲量的同時,也加速了品牌出圈的進程。不僅如此,在後續的傳播中,劉雨昕將與蘇菲SOFY持續不斷的創作內容製造聲量,將此次傳播戰線拉長,在線下也設置相應應援,使得整個傳播更為高效。
一場好的發布會該是如此,它以新品發布驅動內容,內容驅動流量,流量驅動帶貨,帶貨驅動口碑,口碑驅動傳播,形成以發布會為外殼,以品、效、銷為核心的事件營銷。

產品創新和品牌傳播上的成功,雖然能快速帶來良好的口碑以及直接的經濟效益,但是在塑造品牌角色上依然不能夠準確且全面的彰顯蘇菲SOFY的品牌價值。

一直以來,蘇菲都與「粉紅絲帶」合作,關注女性乳腺癌的健康問題,同時也與中國社會福利基金會-愛小丫基金合作,幫助貧困地區的女生可以享受到乾淨的內衣褲,傳播衛生巾使用等一些健康的生理知識和初步的性教育,讓她們突破自我,成為一個獨立自信的年輕女性,這是蘇菲SOFY品牌希望能夠傳遞給社會的正能量。

蘇菲SOFY以包容博愛的人文視角助力公益,關注女性健康,這不僅為蘇菲SOFY品牌的口碑得以更好沉澱,其品牌角色所帶來的價值更是得到社會一致認可。當然,對於蘇菲SOFY來說,這已經成為了一種品牌使命,是品牌一直堅守的,更是品牌一直踐行的。
總結來看,蘇菲HOT暖°C好暖衛生巾的創新升級,不僅是行業突破,更體現了品牌對女性健康的人文關懷。在傳播上,此次發布會不僅在產品端創造火爆的話題討論度,在傳播協同上更是錦上添花,不論對行業來說,還是單純營銷層面的突破,都提供了一個值得參考的解決方案。

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