企鵝電競的新玩法:愛豆的粉絲經濟

2021-02-15 科技唆麻



近期,企鵝電競猛料不斷:不但宣布「跑男」陳赫為形象代言人,更是邀請了「吐槽搭檔」李誕池子、《創造101》導師王一博為與《絕地求生:刺激戰場》聯合推出的「超級電競月」直播開幕。

 

張杰、陳赫等一批遊戲大神也都陸續加入企鵝電競秀操作。作為騰訊官方電競直播平臺,企鵝電競為何熱衷於邀請高咖位明星加盟呢?

在各大直播平臺紛紛砸錢挖主播的同時,企鵝電競的這種做法頗有點另闢蹊徑的意思。繞開了線上的大主播,直接從明星切入,打造粉絲和明星之間的粉絲經濟。

 

在過去一年時間裡,整個遊戲直播市場發生了很大的變化。鬥魚,龍珠紛紛被騰訊拿下,虎牙在美國上市,映客也準備去香港上市,過去風風火火的全民戰旗已經涼了,遊戲直播大的格局已定。從外部來看,騰訊幾乎無死角的覆蓋了整個遊戲直播行業,未來整合成一個大的平臺也不是不可能,從內部來看,鬥魚是騰訊投資部投的,龍珠是IEG投的,而SNG又推出了企鵝電競——事實上騰訊內部實質上形成了幾種不同直播平臺的角逐和競爭。

 

企鵝電競的定位是騰訊遊戲官方直播平臺,旗下包括了穿越火線、王者榮耀、絕地求生、刺激戰場、英雄聯盟、CF手遊、堡壘之夜等眾多騰訊系的產品,從遊戲類型和平臺定位來看,企鵝電競顯然不同於鬥魚這樣的全品類的遊戲直播平臺,它更偏重於手遊直播。

 

事實上,企鵝電競雖然成立時間較晚,但發展還是挺快的。根據遊久網去年公布的一個手遊電競直播的報告顯示,企鵝電競直播平臺在平臺開播數佔比、各平臺手遊開播數佔比、各平臺王者榮耀開播數佔比等維度都居於行業前列,在王者榮耀TOP10主播榜單中,企鵝電競更是佔據八席。

 

短時間內便獲得如此好成績,這與企鵝電競走心的站內運營活動是分開的,「超級電競月」便是精品運營的代表之一,用階段性的趣味主題賽,持續牢牢抓住粉絲的心。

 

這次引入李誕、池子等明星,顯然是希望挖掘明星的電競潛能和優勢,形成明星-粉絲這樣的二元社交形態,最終撬動粉絲經濟。

 

那麼利用明星來打造電競的粉絲經濟,是一條可行的路嗎?

 

我倒是比較看好這種新玩法,明星+電競的打法很有可能會在未來成為主流電競形式之一。

為什麼電競能夠成為明星粉絲經濟新戰場?

 

為什麼我比較看好企鵝電競做粉絲經濟這件事,原因在於這麼幾點。

 

1、企鵝電競本身就有很強的娛樂屬性和年輕化的用戶群體。

 

首先我們要明白企鵝電競的定位是什麼,企鵝電競最初上線的目的,一方面是給自己旗下的手遊產品進行導流,並提供一站式的用戶體驗,包括比賽,直播,禮物等;另外一方面是補上騰訊的遊戲帝國的最後一塊拼圖,手遊直播。

 

其實還有另外一層含義,和龍珠鬥魚不同,企鵝電競上線的內在目的在於驗證「QQ用戶裡95後00後是否有電競的需求」,因為企鵝電競本質上屬於SNG的產品,而它的流量,大部分來源於QQ的用戶,因而整個產品從設計到界面都比較年輕化。

 

從目前來看,用戶對於企鵝電競的接受度還是比較高的,尤其是企鵝電競的增速,亦是驗證了年輕用戶對於電競的喜愛。

手遊比起端遊,更強調娛樂性和年輕屬性,也沒有端遊那麼「硬核」,企鵝電競的用戶,大部分來源於QQ,年輕用戶不一定人人都有電腦,但一定人人都有手機,無論是看直播還是打遊戲,都是非常大的需求。

 

2、電競愈發年輕化,用戶與明星粉絲重合率高    

 

QQ追星氛圍一直很濃。

 

QQ上有一個類似貼吧的社區產品,叫QQ興趣部落,像李易峰,吳亦凡,TFBOYS這些的明星部落,關注都是在大幾千萬。一些明星空降的應援活動,當天的日活數據能飆升好幾個level。

 

從宏觀來看,不論是直播,圖文資訊,還是社區,只要是明星話題的內容,排名都非常靠前,說明現在QQ的年輕用戶,在所有興趣愛好中,追星是佔據前列的。

 

而上文說過了,企鵝電競的用戶很多也是QQ的用戶,那麼順著這個邏輯去想,既然QQ上的年輕用戶都喜歡追星,同時也喜歡電競?何不將兩者融合在一起呢?

 

這就是企鵝電競做愛豆粉絲經濟的初衷——將電競和明星,這個年輕用戶重疊度非常高的兩大興趣愛好融合在一起,最終撬動整個電競市場。

 

換句話說,明星粉絲和電競用戶這兩個群體的重合度很高,尤其是在年輕化,娛樂化的平臺,這種趨勢就更加明顯,而別的平臺想做,既沒有足夠的實力和規模,也缺乏相對應的土壤(用戶),所以很難成功。

 

3、明星電競本身是一塊窪地

 

下面是四位明星,想必很多人都知道,他們四位就是絕地求生這款遊戲的重度愛好者,經常一起四排,微博上有很多他們一起打遊戲的視頻。

 

老實說,絕地求生這款遊戲之所以能火起來,除了好玩之外,很大程度上要感謝上面這四位,正是王思聰,陳赫,林更新,JJ等一大批明星在早期在社交平臺上持續「吃雞」,才讓這款遊戲能夠在這麼短的時間內,讓這麼多的普通用戶知道並且了解「吃雞」這個梗的含義,某種程度上,刺激戰場現在能佔據手遊排行榜的前列,也是因為前期用戶教育出色導致的。

 

除了上面幾位之外,其實還有很多,比如吳亦凡和anglebaby喜歡打王者榮耀,周杰倫喜歡打英雄聯盟(劍聖玩的很6),但其實很多用戶不知道,究其原因,就是從經紀公司到明星個人,都把這個當成了個人愛好,而沒有以一個維繫粉絲紐帶的態度去審視這件事。

 

可以想像這樣的場景:粉絲平時應援明星,買明星的周邊T恤,追演唱會,在社交平臺上關注,投票,但如果能在直播平臺看到喜歡的明星打遊戲,就會有類似這樣的感覺」哇,原來他也玩這個遊戲「和」哇他原來玩的這麼厲害「,就好像你忽然在學校附近的書店偶遇到自己喜歡的明星一樣,有一種驚喜和意外的新鮮感。

 

本質上來說,這種粉絲經濟還有養成的用處,比如過去藝人出道,經濟公司包裝的渠道可能是出專輯,上綜藝節目,但現在多了一種新的途徑:通過遊戲直播平臺來獲取粉絲。

 

其實這並非天方夜譚,比如馮提莫,靠在鬥魚上直播,不但出了自己的專輯,還參加了很多綜藝節目,儼然是娛樂明星。

 

娛樂化的粉絲經濟會成為新常態

 

平臺有了人氣和流量,又可以把流量分給其他產品,比如像移動電競這塊積累的粉絲和用戶,可以直接和QQ群、興趣部落、公眾號打通,給企鵝電競的玩家造一個電競興趣社區,再用社群連接主播、戰隊,賽事,平臺,資訊,最終實現粉絲精準營銷和精準分發,思路清晰的很。

 

現在做明星粉絲經濟,其實是把電競往泛娛樂這塊引,瞄準的是更大的一塊市場,可以預見的是,接下來企鵝電競會牢牢佔據年輕用戶的電競需求,從而樹立自己的核心競爭力和品牌定位。


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