戶外用品行業外貿怎麼找客源?超全外貿推廣渠道

2020-12-28 雨果網

現如今做外貿的人很多，各行各業各領域的競爭也是非常激烈的，而戶外用品在國外的銷量一直都是比較好的，因此可能對於剛如何的外貿人就想要知道如何找客源，今天就將超全外貿推廣渠道分享出來，以此幫助大家尋找更多的客源。

戶外用品行業外貿怎麼找客源？現如今做外貿的人很多，各行各業各領域的競爭也是非常激烈的，而戶外用品在國外的銷量一直都是比較好的，因此可能對於剛如何的外貿人就想要知道如何找客源，今天就將超全外貿推廣渠道分享出來，以此幫助大家尋找更多的客源。

尋找客源不如讓客戶自己找上門，所以對於推廣做好了的話，就不愁沒有客源。而外貿推廣渠道無非也就是通過社交媒體、外貿網站、搜尋引擎、展會等等來進行宣傳。

一、搜尋引擎

1. 搜尋引擎信息檢索

檢索關鍵詞，獲取代理商或者系統集成商，或者配套廠商，貿易公司等信息

檢索知名品牌公司名稱或者品牌、型號等信息，獲取知名品牌一級、二級、三級及更多代理商信息

通過多搜尋引擎，多語言，多關鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以採用yandex.ru及google.ru

通過搜尋引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡

2. 搜尋引擎廣告投放

  • 英文關鍵詞投放
  • 小語種關鍵詞投放
  • 根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

二、社交媒體SNS：外貿企業基本上都會去建立企業號，個人會建立自己的個人號

1. 社交媒體網際網路推廣目的

  • 品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會
  • 互通互聯 (每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有併集)
  • 用老外的方式做營銷
  • 社交媒體在搜尋引擎裡面的排名非常靠前，對企業的SEO有極大幫助

2. 社交媒體可深度挖掘人脈關係

比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等帳號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質，行業歷史，行業背景，上下遊關聯客戶關係，客戶需求，詢盤動機，行業需求等，把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發出更多的市場與客戶。

人脈圈的營銷，速度會超乎想像，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

三、外貿B2B平臺：採購商、供應商聚集地

1. 選付費的外貿B2B平臺

  • 綜合外貿B2B平臺投放，如國內幾大平臺
  • 專業外貿B2B平臺投放，針對自己所在行業選擇

2. 選免費的外貿B2B平臺

  • 通過搜尋引擎關鍵詞檢索獲取B2B平臺信息，如免費裡較好的平臺ecvv.com， 產品收錄快，通過這獲取到的B2B平臺，加以註冊，發布信息，增加曝光
  • 通過搜尋引擎檢索關注的競爭對手(同行)公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利

3. B2B平臺反向開發

註冊B2B採購買家帳號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際採購買家角色，進行聯繫對應的商家，可以提供經銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

四、客戶拜訪

1. 約訪客戶

  • 向所有行業中知名代理商發起來訪邀約，增加合作機會(前提是工廠實力中等偏上)
  • 可以適當給客戶提供經濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己)
  • 讓客戶深度了解公司的優勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發，質量管控，售後服務等方面給客戶吃下定心丸

2. 拜訪客戶

  • 展會前後走訪客戶，節省大量費用，又可以做到有的放矢
  • 規劃好，已經合作的老客戶，分區域進行拜訪，加深合作及相互的了解
  • 定期可以走訪東南亞等地區的客戶
  • 重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿

五、電話+郵件

1. 電話溝通及客戶開發

  • 電話開發
  • 客戶電話跟進所有詢盤，反饋客戶
  • 注重電話溝通技巧及外貿時差，風土人情，國際地理，歷史文化

2. 郵件溝通及客戶開發

  • 注重郵件主題
  • 注重郵件內容
  • 注重郵件溝通技巧
  • 確認郵件送達
  • 精發郵件+群-發郵件客戶開發

六、綜合實力+核心競爭力

  • 公司決策層重視外貿(頂層建設)
  • 注重品牌推廣及宣傳
  • 擁有一支外貿精英團隊
  • 工廠廠房，生產設備較完善，具備符合目標市場的出口的相關證書
  • 技術，研發綜合實力較強
  • 質量，價格有一定的優勢(中國企業做外貿多是贏在規模，贏在價格，贏在性價比)
  • 計劃建立或者已經建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系
  • 售後服務體系完善，能處理好國際售後服務
  • 計劃或者已經註冊了國際商標，國際域名，做好了全方位進軍國際市場的準備工作

七、行業雜誌及行業網站

1. 行業雜誌及網站廣告投放

  • 通過當地客戶介紹
  • 通過自己尋找
  • 通過第三方公司了解真正的本土化營銷

2. 行業雜誌及網站客戶開發

  • 做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象
  • 了解競爭對手的行為及客戶來源學習行業知識及
  • 了解採購買家行為習慣

八、傳統展會

1. 參展(專業展會及綜合展會)

  • 了解參展商區域分布(以哪裡的企業，品牌參與為主)
  • 了解訪客區域分布(結合自己重點開發市場進行展會篩選)
  • 了解參展商構成(官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與)
  • 研讀過去幾屆的官網公布的展後報告，全方位考核展會質量

2. 觀展(專業展及綜合展)

  • 產品覆蓋行業及領域(如變頻器生產廠家，可以去到工具機展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等)
  • 下載展商列表，保持長期跟進
  • 拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統集成商客戶需求，了解並掌握行業動態

戶外用品行業外貿怎麼找客源？看過上述超全外貿推廣渠道，是不是對於如何更進一步做好推廣吸引客戶更有把握了呢？

相關焦點

  • 外貿網站如何做推廣?外貿推廣渠道與方式
    有哪些推廣渠道可以帶來流量、帶來客戶，針對外貿網站如何推廣？有哪些方法或者渠道，下面跟大家交流交流： 外貿網站推廣有哪些渠道？外貿網站推廣有哪些方式？3、還有其他推廣引流：比如郵件，網絡紅人，博客，外貿論壇，展會等。
  • 外貿KOL如何推廣?外貿KOL最不可忽視的渠道Youtube推廣
    Youtube推廣是外貿網站推廣的非常重要的一種方式！我在「最有效的10種外貿B2B網站海外營銷推廣方式」裡講到了一個B2B網站的Youtube推廣案例，非常經典，僅僅用$5000做了一個非常棒的宣傳+引流！
  • 廣州服裝批發外貿訂單減少 商戶廣拓客源促銷「自救」
    原標題：廣州服裝批發外貿訂單減少 商戶廣拓客源促銷「自救」 　　經過一個多月的恢復，之前冷清的廣州沙河服裝
  • 鯤圭專訪:外貿黃大仙|聊聊你的外貿故事
    2013年創辦RobotDigg在線跨境銷售平臺，十多年外貿獨立站經驗，熟悉SEO、SEM，長尾關鍵詞等線上及線下全渠道產品營銷技術，擅長從零開始外貿業務開拓。小編：大仙好，你是從什麼時候開始外貿行業的？外貿黃大仙：不好叫大仙的，待我哪天去了武當山，你可以這麼稱呼我，哈哈。
  • 外貿熱鬧鬧,義烏靜悄悄
    往年，義烏一個城市將出口全世界80%的聖誕用品。義烏海關提供的數據顯示，2020年前10個月，義烏共出口聖誕用品18.6億元。與此同時，中國的外貿出口已經實現了連續6個月的正向增長，貿易順差達到了754.2億美元，創下了1981年1月開始編制該數據以來的最高記錄。
  • 2020外貿優品展覽會在濟南開幕
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp線下展區總面積15000平方米，分為生活日用商品、名優食品、頤養健康、服裝服飾、進口商品、知名企業及跨境電商六大展區，涵蓋服裝、食品、美妝、電子、母嬰、寵物用品等品類。
  • 數字外貿新勢力——外貿牛攜手亞馬遜全球開店等共拓外貿新航線
    廈門國際商會、廈門市跨境電商協會、廈門市光電半導體行業協會、廈門市衛廚行業協會、廈門體育產業協會共同協辦。本次會議圍繞外貿局勢、產業格局、技術創新以及品牌營銷等展開探討，旨在幫助更多的外貿企業在特殊時期裡提升內力、持續發展。會議現場帶大家解鎖品牌出海新玩法，為企業打造硬核品牌，助力企業逆勢翻盤！會議現場座無虛席，來自廈門的200多家外貿企業紛紛到場參加。
  • 外貿客戶怎麼尋找?外貿客戶尋找方法大全-雨果網
    外貿客戶怎麼尋找？其實尋找外貿客戶的方法有很多，今天就給大家帶來全面的外貿客戶尋找方法大全。 www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最為有名和受市場好評 21、行業網站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找。
  • 跨境電商打通外貿新通道
    近期，「雙11」「雙12」購物節與海外「黑色星期五」等購物時段疊加，部分外貿企業迎來一波售賣高峰，多地跨境電商進出口業績表現不俗。「作為外貿新業態、新模式，跨境電商能有力刺激消費市場，為外貿出口注入持續動力。」
  • 在外貿平臺上如何做生意?B2B對外貿易平臺怎麼做比較好
    同時，由於商貿平臺大多有一定的認證服務，進一步為買家提供了相對比較高的信任度，加上平臺供應商集中、信息透明、價格可比等特點，所以國際買家通過商貿平臺尋找供應商是要渠道。     二、如何在商貿平臺進行推廣？     1、利用產品類目做營銷     外貿平臺會根據銷售產品的類型，被分成若干個區域，「展位」主要有產品類目和關鍵詞兩個區域。
  • 今年,沒有比外貿更慘的行業了~
    抖音視頻截圖（圖文無關） ▌貨代哥：運不起 更怕運不到 按照往年的經驗，深圳一家小型貨運代理企業老闆老牛，此刻應該頻繁地往來各大工廠和倉庫，按照客戶的需求，將貨物收入倉庫再打包通過不同的渠道發往國外。
  • 外貿怎麼做?對外貿易企業如何向制定市場策略踏出第一步?
    對於初入外貿行業的企業或者已經在這個領域有一定經驗的企業來說，其實都會一直面臨這樣一個問題，外貿怎麼做?我們要制定怎麼的市場策略才能讓市場接納或擴大市場份額，開發更多的客戶?其實，國際貿易行業發展至今已經形成了很完善的運作套路。B2B商貿平臺「貿發網採購」為您整理了一些相關內容，幫助對外貿易從業者和企業制定出一份能行之有效的市場策略。
  • 以展促銷 以會營商2020外貿優品展覽會在濟南開幕
    中國山東網-感知山東12月18日訊(記者 張元元) 12月18日，2020外貿優品展覽會開幕式暨外貿企業走好雙循環之路研討會在濟南國際會展中心隆重舉行。他表示，舉辦「2020外貿優品展」，是山東省貿促系統貫徹黨中央構建雙循環新發展格局的重大決策、落實省委省政府工作部署的具體舉措。記者了解到，此次辦展的目的主要有三個，一是助力外貿企業在國內樹立品牌形象，二是拓展外貿企業國內經銷渠道，三是把真正優質的外貿商品帶給廣大群眾，提振國內消費。
  • 十大外貿電商平臺介紹:外貿電商有哪些?
    2020-03-03 11:05 隨著經濟趨勢的增長， 國際外貿環境的變化，將自己的產品出口國外是當前越來越多企業的選擇，對於跨境電商企業來說，入駐一個好的平臺直接決定了後期的效益如何。
  • 跨界做外貿的小馬哥,第一年就破千萬業績,怎麼做到的?
    今年外貿部門完成業績一千多萬，實現了首年盈利，並且純利比要大於亞馬遜電商。能在第一年取得這樣的成績，是我們把做亞馬遜電商的一些經驗和方法用來做外貿，接下來我先分享幾個我們做亞馬遜的要點，大家可以思考一下，或許能給你們一些啟發。
  • 90後品牌出海女王喜提「新勢力十佳青年」,外貿界的奧斯卡獎
    在評選中脫穎而出的新勢力十佳青年是外貿行業群體中頗具影響力的榜樣代表，最能代表新外貿時代創業者的新面貌。他們積極創造，熱愛探索，正改變著傳統外貿企業的經濟格局，更是數位化外貿時代下的新生力量！這群年輕的90後，95後，正在顛覆傳統的外貿行業的認知，將打造一個全新的數位化、品牌出海的時代。廣東吉拓戶外用品有限公司成立於2016年，致力於深耕戶外運動全類目，主營帳篷、睡袋氣墊等戶外產品，董事長劉詩蘊是一個90後創一代，身上有各種不同的標籤，品牌出海女王、擁有5萬名企業粉絲的講師博主等等。但同時她也是一個敢想敢拼的93年女孩兒。
  • 天成教育集團外貿千人盛宴「跨年兵法」在廣州舉行
    此次活動由天成教育集團創始人兼首席導師成旺坤先生,攜內部31位專家導師以及45位服務教練一起,為現場的企業家深入淺出的分析了外貿宏微觀經濟形勢,從戰略、組織、產品、渠道、團隊、供應鏈、財稅、法務等企業經營的全鏈路
  • 「易之家外貿乾貨」外貿新手常見問題盤點
    而複雜就複雜在外貿流程的每一個過程都十分重要，分支和細節多到數不勝數。最近小易也逛了很多外貿論壇和公共群聊，小易發現外貿新人的問題幾乎都有著同質性，小易總結了幾個外貿新人在工作中比較高頻出現的幾類問題，希望各位小夥伴能在下面的盤點中看到自己問題的影子，加以改正。
  • 謀突破:福建外貿企業發力國內市場 - 東南網
    他說，現在同樣是行業洗牌的時期，能堅持下來都是有實力的。「等國外疫情過去，訂單總有回升的時候。現在就是虧本也要保住工廠，熬過這段最難的日子，等到訂單回流時，我們就能擴大份額。」吳松林認為，我國擁有14億人口規模的大市場，消費需求旺盛、消費升級加快，外貿企業轉身搞內銷，有充足的市場空間。但內銷、外銷是兩個市場體系，轉型需要政府部門和企業自身齊發力。
  • 爭訂單、夯內功、穩發展 越挫越勇 晉江打響外貿「突圍戰」
    積極外貿轉內銷，實現多渠道並行，也是應對疫情的關鍵所在。「本公司海外訂單一定程度受到疫情影響，但得益於國內市場的不斷開拓，公司國內市場份額在不斷加大，實現了訂單互補。」優安納總經理王翔鵬說，公司在做大外貿的基礎上，一直深耕國內市場，一方面，線下的商超渠道不斷積累，另一方面，線上渠道也在不斷拓展。