（原標題：全網銷售破1.6億，夢潔集團雙11線上同比增長73.8%）
今天,超長版雙11正式落幕,作為家居生活新零售領導品牌,夢潔集團蓄勢厚發,在今年的購物狂歡節中,全鏈路、全會員線上線下全面打通,以全網總銷量超1.6億元的成績,再度刷新曆年雙11銷售記錄,同比去年,增幅達到73.8%。2020年雙11正式開售起27分鐘,夢潔集團線上累積成交額已超越2019年雙11總業績。
此外,數據顯示,雙11期間夢潔集團抖音平臺完成3場直播,分別實現銷售額875萬、358萬、421萬,加上線下銷售額1.35億,同比增長21.6%。
上新即爆品,四大尖貨實力圈粉
品牌爆發式業績增長,離不開過硬的產品口碑和用戶體驗,2020年夢潔家紡洞察疫情時代背景下的消費者需求,圍繞「健康」與「暖心」,不斷升級產品。與人民文創聯名打造「人民被」爆品,深受Z世代歡迎,與LV合作設計師聯名的輕奢四件套滿足白領人群愛好品味的同時,涵蓋抗菌功能,一鍵解決白領睡眠煩惱;MEE Keep輕食系列套件,蘊含健康生活理念,成為了90後氧氣女孩的心頭好;HW極暖系列作為HS抗菌小藍條系列的延續,兼具保暖與抗菌,讓家長不用操心寶寶的睡眠健康。
在品牌口碑+產品品質+權威認證的多重背書下,這四大尖貨以匠心精神,為每一位消費者的健康生活助力,在產品角度讓每一位消費者真正地體會到「真芯被暖到了」,成為了夢潔家紡雙11業績穩固的「護城河」。
「真芯被暖到」整合營銷,助力爆品出圈
雙十一期間,夢潔打通了站內外暖芯場景營銷,從消費者對床品的核心需求出發,圍繞四大尖貨產品,以#真芯被暖到了#為營銷主題,從行業爆品人民大豆被極致性價比產品提供的關懷、到雙11為粉絲送出超低折扣、與會員的深度互動,再到站外圍繞消費者關注的健身、遊戲、打工人等熱點話題打造不同的趣味內容,鋪排微博、微信、B站、抖音、小紅書等全域內容進行高頻觸達,全渠道總傳播量高達1.78億,我們看出這帶來的不僅僅是流量,更是與粉絲的情感聯結,這波操作刷新了品牌印象,極大滲透90後和Z世代等潛力消費市場!
此次夢潔藉助平臺發聲,重點利用短視頻全渠道、全鏈路打造消費者沉浸式生活場景。微博KOL先行傳播魔性視頻,搶佔精緻媽媽、小鎮中年等人群心智,引發KOL粉絲對於入冬保暖需求的共鳴,微博#真芯被暖到了#話題量高達1.6億,快速打響品牌營銷熱度。在抖音傳播主陣地,KOL實力安利視頻引爆全網,播放量達1824.5W,引流站內激活電商直購。同時,在B站重點種草人民大豆被、KEEP系列產品,傳遞雙11福利機制,挖掘Z世代潛在人群,引發學生、白領人群對於產品的熱議。我們可以看出,夢潔家紡正是聚焦核心圈層影響力,輻射外圍的白領職場、母嬰家庭、健身、Z世代等人群,通過進入不同群體實現全鏈路觸達、全場景滲透,實現從認知品牌到購買的流量轉化。此舉還做到了小圈層突破,大圈層擴散,達到了破圈層化傳播效果,完成對潛在用戶精準化觸達。
不僅如此,雙11期間在站內夢潔還通過直播、微淘、會員等多渠道進行創新互動體驗。會員領域通過湯臣倍健、潔柔等多個品牌的合作對本品進行異業會員拉新,微淘與藍月亮、TOUTOU、HOLA等品牌通過短視頻內容種草,進行私域流量互動置換,直播通過與七匹狼、洽洽、南孚電池、羽西等多個跨界品牌直播連麥,給粉絲們帶來了許多前所未有的暖芯驚喜,提升夢潔與私域用戶的深度交互,許多粉絲紛紛留言,「真芯被暖到了」!
據悉,在夢潔雙11」真芯被暖到「整合營銷下,四大尖貨表現搶眼。S級爆品、行業性價比之王夢潔人民大豆,線上整體銷售突破4.8萬床,銷售金額超550萬元,成功斬獲2020年雙11單品銷冠。奢品設計師聯名的磨毛套件也爆發力十足,1日0點-11日15時,其線上整體銷售近2.8萬床,銷售金額突破850萬元,通過KOC種草及站內外內容營銷互動,成為店鋪核心流量尖貨,成為店鋪品銷雙贏商品,日均訪客TOP1、成交轉化TOP1!MEE Keep輕食系列套件引入新客近7萬人,線上整體銷售6350床!而精緻媽媽們最喜愛的羽絨系列線上銷售超5800床,銷售金額接突破1300萬元!
多元化品牌+網際網路戰略,品牌高能出圈
夢潔家紡雙11的爆發並非一蹴而就。從一些官方發布中可以探知,近年來,夢潔家紡不斷強化網際網路戰略布局,延伸產品邊界、服務邊界和渠道邊界。夢潔集團執行董事長李菁先生深度整合集團線上業務板塊,尋求新零售業務突破,匯集全品牌全平臺資源,聚焦於數位化精準營銷,實現多品牌、全渠道、多平臺接入,以全新的模式完成線上線下互通的智慧零售新模式。
面對消費需求的不斷多元化和個性化,夢潔基於已有的夢潔、寐、夢潔寶貝、夢潔床墊、平實美學、覓等多個自主品牌及超過20個海外代理品牌,打造出高品質的商品和豐富的產品結構,最終在雙11爆發,實現億元俱樂部目標,夢潔家紡品牌多元化戰略對夢潔整體營收的提升可見一斑。
總結
從產品到創意,再到用戶互動溝通,夢潔雙11營銷可謂是品效合一,在雙11的戰役中提交了一份優秀的答卷,而這背後沉澱的始終是夢潔家紡以「消費者為中心」的品牌理念,正如夢潔集團CEO黃惠華女士所說,這次雙11,夢潔第一次聯動全集團多品牌線上線下共同發力,第一次圍繞「真芯被暖到了」營銷主題系統化品牌運營,第一次實現夢潔進入天貓億元俱樂部,這是前瞻性強化夢潔網際網路戰略布局的必然結果,未來夢潔將迎來更多第一次,值得所有消費者期待。
相信,這次2020雙11的戰績只是夢潔家紡的一個小目標,隨著產品的不斷更新迭代與用戶聲音的持續補充,未來夢潔家紡還將會給我們帶來更多驚喜。