太平鳥2020雙11全渠道零售額破14.5億

2020-12-23 和訊

10.5億,太平鳥(603877,股吧)攜全品牌又一年刷新自己的天貓雙11零售紀錄,並以線上線下全渠道14.5 億的成績收官2020雙11。

據天貓數據,太平鳥旗下太平鳥女裝雙11GMV達3.45億,居天貓女裝品類top 4;太平鳥男裝以3.16億的業績,居天貓男裝品類top4;樂町創雙11GMV 2.15億,居天貓女裝品類top8;太平鳥童裝首次闖入「億元俱樂部」以1.18億居天貓童裝品類top5,太平鳥服飾也成為唯一一家旗下4大主力品牌均闖入天貓TOP10的服飾集團。

旗下孵化品牌更是爆發出增長新勢能, 女裝品牌MATERIAL GIRL雙11業績達3535萬,同比增幅達38%;町家居創造1883萬業績,較2019翻了1.5倍;旗下滑板潮牌COPPOLELLA首次徵戰創下541萬的業績紀錄。

這個雙十一,太平鳥在讓利消費者的同時,更多地通過商品去打動消費者,更多體現背後供應鏈、商品企劃、商品營運等精耕服飾賽道背後逐日精進的基本功。

11月11日凌晨,太平鳥時尚中心燈火通明

聚焦航道,在大機會時代拒絕機會主義

今年是太平鳥「全勤」參與天貓雙11的第12年,太平鳥以24年深耕時尚行業的專注,以全鏈路的消費數據洞察、商品數據分析為驅動力,深挖產品縱深維度,以適應細分穿著場合和人群的貨品組合拳方式迎接雙十一,2020年雙11期間,太平鳥全品牌上新總款量近3000款sku,較去年同比增長110%。

產品的跨界聯名創新能力持續提升彰顯太平鳥的「中國設計」自信與魅力:旗下太平鳥女裝推出瑪麗貓合作系列、深夜徐老師合作系列、小飛象IP聯名款、飛躍2.0合作系列以及紅雙喜合作系列時尚與運動兩大產品主線齊頭並進;太平鳥男裝推出新世紀福音戰士聯名系列、火影忍者聯名系列,滲透二次元人群,另外選取CORDURA、GORE-TEX、蓄熱德絨、火山巖等黑科技面料,提升男裝品質感。樂町推出哈利波特聯名款、pinkpink全新系列分享學院少女感;太平鳥童裝亦推出瑪麗貓、小鹿斑比、獅子王三大聯名系列,展現孩子的天真與可愛。MATERIAL GIRL物質女孩攜巴斯光年、史迪奇、迪士尼反派系列將潮酷少女進行到底。

太平鳥旗下7大品牌雙11亮點新品合集

太平鳥董事長張江平這樣闡述品牌的未來說:「未來太平鳥將成為聚焦青年文化及中國設計的』雙搖籃』式時尚平臺。我們也希望在平臺的助力下,為新時代消費者提供更多前驅時尚理念。」

新消費思維下的增量挖掘/全域營銷下的增量爆破

「一個品牌不是一個名詞,是一個動詞。」太平鳥服飾股份CEO陳紅朝分享道,「數字背後是渴望成長的跳動的心。在成長的背後,雙十一隻是一天,而團隊的付出和成長是整整一年。這樣的成長,還在不斷應對市場的不斷挑戰和變化。」熱愛、創新、擁抱變化是24歲太平鳥的成長秘訣,和新生代消費者玩在一起,太平鳥在成長升級中尋覓新的增量。

在2020雙11這場與消費者「親密接觸」的絕佳時機,太平鳥投入到全員營銷的作戰氛圍:通過產品策略聚焦細分消費群體,以青年消費群體喜愛的微博、小紅書、抖音、得物等平臺創新內容與對話方式增強社交觸點,亦與代言人歐陽娜娜、品牌好友宋妍霏、深夜徐老師等明星、KOL加強貨品曝光、品牌的理念傳遞,積極擁抱全網營銷新渠道,與新興消費群體建立品牌信任。

2020雙11期間,太平鳥全品牌TOP10「爆款」銷量累計達24萬件,同比增長37.8%。

太平鳥員工抱團燃出業績新高

品牌自播和短視頻這一內容形式在雙11繼續被太平鳥深化。此役雙11,已有4年直播「資歷」的太平鳥在雙十一期間,全品牌旗艦店直播間累計直播觀看量達2158萬,太平鳥女裝、男裝、童裝旗艦店自播直播間均闖入天貓旗艦店細分直播排名前三位。這得益於太平鳥在直播渠道上不斷的深耕與創新,10月31日晚上海環球港太平鳥女裝門店更是開展了一場創意直播,當晚深夜徐老師攜太平鳥合作系列驚喜造訪直播間,O+O線上線下「雙直播間」模式與零售場景創新結合,線上引流和線下種草兩不誤,累計吸引了64萬粉絲觀看與互動。

10.21-11.11期間,太平鳥天貓全品牌旗艦店直播間連續進行22天的「無休」直播

太平鳥雙11應援團

數智零售驅動「科技時尚」

「單純的線上或者線下的時代已經過去了,零售行業未來3-5年必然會經歷一個線上線下全渠道融合的轉型期。」阿里雲數字中國行新零售服飾峰會上如是說。

太平鳥亦是零售服飾提出數位化轉型的「排頭兵」;2018年,太平鳥提出「聚焦時尚、全域零售、數據驅動」的戰略方針,將數位化與核心業務的時尚、零售關鍵詞並排,放在戰略首位;今年9月,太平鳥擬公開發行公司可轉債,擬募集資金不超過8億元,重點用於科技數位化轉型項目,推進打造「時尚科技公司」……

太平鳥慈東物流的有序備戰

14.5億的增長背後,太平鳥數位化戰略驅動下的營運效率提升所帶來的「增量」不容小覷。人群數據運維能力提升,為太平鳥帶來全面的人群洞察,市場洞察,和人貨匹配能力提升,截止2020年11月12日0點,太平鳥全品牌天貓旗艦店粉絲破3570億。此外,太平鳥女裝自主開發了「秀SHOW」小程序,雲端拉近與粉絲顧客的距離,有效積累品牌的人群資產。貨品端通過全網數據從而捕捉流行趨勢,進行急速快反,包含產品開發的快速反應、產品深度的供應鏈快速反應等;通過全新的中臺系統上線,單品數據全生命周期閉環,實現數據自有化,查看簡易化和對比全面化,全方面提升決策準確度和安全性。

附:太平鳥2020雙11全日報

（責任編輯：張洋 HN080）

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