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文/套路編輯部
來源： 運營研究社（ID：U_quan）
今年4 月，我媽突然拉我進了一個據說是「搶京東打折券」的群，說是朋友拉她進群的，這是「京東官方」的優惠群，裡面的東西都是正品：
當時我覺得就是中年人最愛的貪小便宜的群，就沒認真看，也沒有進群。
結果，最近居然已經開始有好幾個親戚拉我進類似的群，並且要求我幫他們拉人做任務了。
帶著一絲好奇，我接受了某個親戚的進群邀請，結果意外發現，這又是一個在違法的邊緣瘋狂試探的割韭菜平臺……
01
「劉強東扶持的」社交電商項目，
到底是個啥？
芬香給自己的官方定位相當高大上，說自己是「京東社交電商產業生態鏈上的重要一環」，還要「打造微信社群類電商的行業標準」：
不過，光聽官方吹沒用，為了摸清楚他們的商業模式，我決定深入體驗一下。
於是，我在微信公眾號裡搜到了一個芬香導師，成為了一名光榮的「芬香隊友」。
這位導師極其熱情， 50 多秒的長語音一條接一條：
他告訴我，芬香的操作方式很簡單，只需要成為「超級會員」，就可以直接在平臺複製優惠券連結，然後分發到自己建的群裡；只要有人通過這個連結購買，我就能拿到佣金。
而且，還可以申請群機器人在群裡自動發連結，可以在小程序申請後免費用，但是需要在 5 天內拉夠 100 人，否則群機器人就會自動關閉。
講真，芬香的套路並不新，其實就是一個京東的優惠券和返利小程序，本質和淘寶客是一樣的，這種套路我們已經扒過很多次了，想看的同學可以點擊 這裡查看。
這種套路不僅沒有新意，還很容易複製：
只要在京東聯盟（京東官方導流聯盟）申請個 API 接口，再基於這個接口開發小程序，做一個多級分銷的功能，就可以複製出一個一模一樣的芬香。
那麼，為什麼芬香還能在今年突然火起來呢？這當然是要歸功於它的大肆砸錢營銷，以及「傳銷式發育」了……
02
「傳銷式發育的」芬香社交電商
近幾年，國家嚴打傳銷，芬香的同行雲集、花生日記都被罰過：
為了防止被打成「傳銷」，芬香在這方面格外謹慎，反覆強調自己「不收人頭費」，而且商品都是京東商家直接發貨，不是傳銷。
不過，芬香不是傳銷，不意味著參與的人就不是韭菜。
從它擴張的種種騷操作來看，芬香的發育之路，完全稱得上是「傳銷式發育」。
1）暗中鼓勵拉人頭
在和我溝通的過程中，導師反覆強調告訴我，芬香不收「人頭費」，不是傳銷，叫我不要擔心。
前一秒還在強調自己不是傳銷，而是「社交電商」，不靠拉人頭賺錢。
下一秒卻又告訴我一定要努力「升級」，成為導師甚至合伙人，佣金可以直接提高 80% ，還可以從下線的佣金裡抽成。
那麼，到底怎樣才能升級呢？導師又告訴我，最快的升級方式，就是發展下線：
害，所以靠拉人頭晉級、拿更多抽成，不屬於「靠拉人頭賺錢」對嘛？
了解之後，我把芬香現有的的「晉升體系」整理了個大概，實際上會更加複雜：
可以看到，從超級會員成為導師之後，不僅自己的佣金直接翻倍，還能對手下的會員和導師進行高額分成。
成為合伙人後，抽傭下級導師的比例更是達到了 70% 之多。
在利益驅動之下，代理們會喪心病狂地給自己發展下線。
從第一級升到第二級是很容易的，只需要拉一個 50 人以上的群，或者找到一個導師，直接讓導師幫你開通，就可以開始參與分銷了：
而從第二級升到第三級，也就是從「超級會員」成為「導師」，才是割韭菜的重頭戲。
按照導師的說法，想晉級需要非常努力，不僅要「組織好自己的團隊」，還需要「活躍值」達標才行。
組織好團隊很好理解，就是下線人數達標；但是，這活躍值又是什麼東西呢？
於是，我跑去問了芬香的官方客服，得到了這樣的回答：
由 50 天內本人和下線的推廣收益產生，1 元 = 1 分
也就是說，想從超級會員晉升為導師，享受高額佣金和抽傭，你需要有：
3500 的收益，僅靠自己的力量是很難完成的，想完成的話，基本也需要拉人來幫你一起。
好的，現在讓我們一起喊出，芬香這套晉升機制的目的是什麼？
2）套路重重的優惠券
除了暗搓搓用傳銷那一套利誘代理拉人頭，芬香在自己的核心競爭力 —— 優惠券上，也有一些「暗箱操作」。
代理們平時群發的優惠券，很多都是「假」的，有的假在價格，有的假在宣傳……
① 熱衷雜牌，先抬價、再降價
之前雙十一的時候，不是有很多商家被爆出了「先提高原價，再打折」的套路嘛？
在芬香，不用等到雙十一，每天都能這樣被坑。
以我媽當時心動的那套雜牌化妝品為例，芬香表示這個商品的原價是 1089 元，現在打 3 折只要 289：
當你點進去的時候，你會驚喜地發現價格又降了，只要 100+ ！這時候可能很多人都會覺得，哇撿到便宜了：
沒錯，這是京東，不是拼XX
但是，如果你願意去某寶上查一下價格，就會發現它只賣 69 元，比芬香領券後的還便宜 53 元，直接打了個五折：
還有這套在代理群裡推的很火熱的護膚品，據說原價也 1000+，芬香券後價「不足三百，優惠好大」。
結果我一查，某寶直接買才69 ……往芬香上一放，價格直接就翻了 4 倍不止：
也就是說，這種產品本身是「兩層皮」，本來是廉價產品，卻被包上了高價的「皮」，給自己留足打折的空間以後還有得賺。
為什麼代理們都喜歡推這種類型的產品呢？當然是為了高額的佣金。
翻看芬香的商品列表，不難發現，原價和券後價差距越大，佣金就越高:
優惠券 400 元，佣金 49.27 元；
優惠券 260 元，佣金 37.7 元；
優惠券 50 元，佣金 11.24 元；
優惠券 11 元，佣金只有可憐的 0.83 元……
我算了一下，這類高額優惠券的佣金收益，發現是真的「暴利」：
如果按照「導師收益比超級會員高 80%，合伙人收益比導師高 80% 」來計算，那麼上圖中佣金最高的一單，導師能賺到將近 90 元，合伙人可以賺到近 180 元，收益甚至超過了商品的原價……
怪不得大家這麼賣力，果然，有錢能使鬼推磨啊。
② 宣稱「獨家」，實則是平臺劵
芬香上的很多優惠券，其實都是平臺派發的，當然，這本身沒什麼問題，畢竟這個平臺的模式就是這樣。
有問題的是，在宣傳的時候，為了吹噓自家平臺，提高轉化，代理們往往會把這些券說成「芬香獨家」。
比如，下面這個在芬香找到的 iPhone 11 立減 900 元的優惠券，看著很誘人對不對？
其實，這個優惠直接在京東搜索也能看到，屬於平臺原有的優惠：
還有下面的小棕瓶，領到的也是店鋪自帶的優惠券：
我看了一下，出現這種情況的往往是一些知名品牌，不需要京東客來做引流。
芬香代理拿不到相關折扣，為了自抬身價，就宣稱這些優惠券都是「芬香獨家」的，還有說是「京東給合作方的優惠」的：
沒有獨家優惠券，不是你的問題；但是沒券還騙人有所謂「獨家券」，那就是你的不對了。
3）強行捆綁京東，碰瓷國家政策
在宣傳時，芬香官方非常熱衷於和京東捆綁，用它來給自己做背書。
比如，公開表示「核心團隊都來自京東」：
創始人CEO鄧正平是前京東移動電商創始人總經理；
技術合伙人是原京東產品技術總監；
運營合伙人是原京東商務運營總監……
在導師發給我的「培訓資料」裡，大言不慚地說芬香也是「京東平臺」：
京東有三個平臺：京東商城、京喜、芬香
甚至，芬香的優惠群都直接叫「京東百億補貼發放群」：
事實上呢？從股權來看，京東和芬香頂多算是「遠房親戚」，還是八竿子打不著的那種。
在企查查上搜索芬香，可以看到，它隸屬北京芬香科技有限公司：
它最大的股東及實際控制人並非京東，都是其創始人鄧正平，受益股份為 61.9195 % ，京東也沒直接參股。
唯一能和京東扯上關係的，就只有下圖的這家股份僅佔 8.7％ 的公司，它的股東名冊中有劉強東、章澤天：
而且，今年8 月，劉強東和章澤天還都退出了這家公司的投資人：
可以說，自從他們退出股東後，芬香和京東算是一點關係也沒有了。
就這，還有代理到處宣傳芬香是「京東芬香」「劉強東入股的公司」。
東哥：不是，沒有，別瞎說。
啥，你問京東為啥不反抗？
為啥要反抗啊，弄來弄去還不是全給京東自己導流了嘛……到時候萬一出了事，直接把鍋甩給芬香，白嫖一波流量它不香嘛？
除了京東，京東的大股東騰訊也沒逃過他們代理的魔爪，大家可以看一看群裡的泛濫的小馬哥表情包感受下：
在代理的口中，芬香和京東一會兒是「戰略合作關係」：
過一會兒，京東和芬香還有微信，又成了同一家公司的產品：
不過，捆綁京東、騰訊，還不是最騷的操作。芬香的代理們，狠起來連國家都敢碰瓷。
國家指導發展社交電商，都成了他們的成績，一天能發十幾條……
這操作，真的不怕被查水錶嘛……實在是秀，不服都不行。
4）宣傳超高收益，進行洗腦
眾所周知，各種割韭菜的組織都是靠大肆宣傳超高收益，來吸引人加入，芬香也不例外。
臥底的時候，我剛好有幸參與了某個大代理組織的雙十一動員大會。會議一開始，她就給大家先放了一連串的猛料：
X導師：年入千萬，團隊成員普遍月入十萬
還放出了一大堆去年雙十一的高額佣金圖片，表示「淘寶客市場基本已經飽和了，京東還幾乎是空白」「只要努力，收益翻 3 - 5 倍很正常」：
一套慷慨激昂的演講結束後，群裡一片沸騰、鬥志滿滿，屏幕被「感恩」和 1 元紅包佔領。
做動員演講的目的，一方面是為了進一步給成員洗腦，告訴他們「一夜暴富」不是夢。
不過，經常看我們文章的小夥伴應該都知道，這種瘋狂宣傳一夜暴富、努力就能成功的東西，一般都是割底層韭菜，養頭部代理的。
底層代理出功出力，還很難賺到錢。
另一方面，當然是為了趁此機會割一大波韭菜。
據這位合伙人自稱，群內代理百分之六七十都是她的下線：
也就是說，僅這一個群就有 200 多個下線，光我知道的這種群她就有 4 個，那就是 1000 + 的韭菜……
根據芬香的抽成規則，她可以獲得直屬下線導師推廣佣金的 70% ，下線超級會員佣金的 25%-30%。
這麼多韭菜，不在雙十一集中割他們一波，更待何時呢？
大部分人從早到晚每天抱著手機，瘋狂轟炸自己的所有親朋好友，辛辛苦苦一個月，都是在給別人做嫁衣，不僅收益還沒有隨便打個工賺得多，還要被平臺扣所謂的「稅」：
與之相對的，是賺得盆滿缽滿的頭部的代理們，他們甚至有錢到能買得起百度的競價排名（一般是公司才會購買的）。
你去百度搜索一下「芬香」，第一頁的結果基本都是代理們的競價排名，點進去就是一個粗製濫造的拉人頭網頁：
雖然絕大部分的底層代理都做了韭菜，但由於平臺的洗腦和自己判斷力的缺失，他們不僅渾然不覺，還活躍在各路平臺，幫芬香控評……
今天我們這篇文章的留言，應該也很難避免被給芬香代理給刷屏了。
03
結語
芬香真的是個一無是處的平臺嗎？未必，但它確實沒有自己說的那麼有前景。
畢竟，現在各大平臺都在爭著搶著搞百億補貼，補貼內容基本能把衣食住行給包個圓，隨便哪家的優惠拿出來都能吊打芬香。
所以，這個平臺本身還是一個利用信息差割韭菜的存在。像是我媽這種「小鎮中老年」，真的很容易因為信任身邊人的推薦，從而被套路。