來自 Google 在線商業合作部高級商務經理汪巧瑩(Chloe Wang)，向國內遊戲開發者，分享了對遊戲出海與海外遊戲市場的理解，針對「如何尋找更具潛力的遊戲品類、如何優化變現以及有沒有可持續發展的布局？」等問題，進行了詳盡分享。
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視頻時長:24:10，建議在 Wifi 下觀看
大家好！我是來自 Google 的 Chloe，今天想同各位 Cocos 開發者分享2020年出海遊戲的市場趨勢，以及給大家一些出海實用建議。
經常聽到開發者無可奈何於國內政策變化，認為出海是形勢下所做的「被迫」的選擇，但我想指出，出海可以不是Plan B，而是一件挺「香」的事。一些眼光比較長遠的開發者，早已經在做遊戲出海，具有很強的產品研發實力，且取得了非常不錯的成績。數據顯示，2019年不僅僅是中國遊戲公司出海成績亮眼，整體而言，全球的移動遊戲開發者在海外的收入首次超過他們在國內的收入。
但從移動遊戲行業本身的發展上來看，市場競爭變得越來越激烈。單 Google Play 和 App Store 上面就有超過390萬款應用，21%的 App 被用戶使用一次後就慘遭遺棄，而獲得一個付費用戶你需要付出的單次購買成本甚至高達 40 美金。與此同時，移動遊戲市場的增長正在放緩，無論從年收入複合增長率還是從遊戲數量的增長和活躍的遊戲數量上來看，都在降低。
雖然近期疫情可能帶來了更多的遊戲玩家，但仍然具有很多的波動和不確定性，到底疫情對用戶的消費習慣以及廣告主花費會產生正面還是負面的影響，還需要時間觀察。在這樣一個大的不確定的環境下，對於開發者而言，作出準確的選擇和有效的執行就變得更加重要。
我們認為以下三個方面是非常值得開發者去思考的：如何尋找更具潛力的遊戲類型、如何做好優化更好的變現以及有沒有可持續發展的布局呢？圍繞這三個方面，想和大家分享一些我的觀察和建議：
第一，如何尋找更具潛力的遊戲類型。
套用一個諮詢分析領域非常經典的模型：
以收入的規模和收入的增長分別為橫縱坐標，可以看出哪些是高增長高收入的明星項目，哪些是雖然增長沒那麼快，但收入表現還是很好的現金牛。
我們把不同的遊戲品類帶入這個矩陣之中，從 IAP 收入來看，可以看到 Simulation 和 Brain & Puzzle 屬於明星品類，而 Action、Role Playing、Strategy 、Cards and Casino 則是現金牛。
從廣告收入來看，明星則是 Casual、Simulation和 Arcade，現金牛則是 Brain & Puzzle、Word、Cards and Casino 以及Action。
把廣告+IAP ROI 對比下載量放在一起，不難看出，Arcade 、Action、Word 這三個品類擁有更好的整體 ROI 表現。
再細分一點的話：Endless Running、Family Game 和 Shooting Game 是 ROI 表現好的細分品類。
不同類型的遊戲在不同的國家和地域表現和受歡迎程度是不一樣的。從地域劃分上，如何做選擇呢？
可以看到上述推薦的三個品類：Arcade 、Action、Word 中，巴西市場都是表現蠻好的區域，在 Word 裡面，歐美國家特別是荷蘭，都是 ROI 非常不錯的選擇，大家在發行的過程中可以特別關注一下。
第二，混合變現是趨勢。
在過去的這一兩年中，我們發現一個特別明顯的趨勢就是混合變現。這裡的混合變現通常指的是 IAP +廣告的混合（最近訂閱類也變成遊戲領域新的變現途徑，也可以混合使用）。
從數據上來看，IAP+廣告混合變現的移動遊戲應用增長非常快，30-40%甚至更多的增長比例，看遊戲品類，在輕度遊戲中佔據近乎半壁江山，在中度遊戲中也有 40%以上。
為什麼要做混合變現呢？從收益和風險的平衡來看，混合變現無疑是一個最優解。
上圖是一個 Google 內部的分析模型，講得是一個遊戲越少地依賴於頭部玩家帶來的收入，它的可持續就更好。一款遊戲有100個玩家，從每個人身上賺1塊錢，比從1個人身上賺100塊錢，這個遊戲的長期表現看起來是更棒的。
從長遠的角度來看，混合變現有利於分散風險，提升收益，同時它還可以大大提升用戶的使用體驗，特別是像激勵視頻這種，用戶可以自主選擇觀看或是不觀看，或是選擇購買的方式來獲得他想要的獎勵。
總結起來，混合變現加入廣告之後所帶來的好處包括：
1. 有助於保持更大的用戶基數。舉個例子，韓國拳擊類對戰遊戲，叫 Boxing Star，遊戲製作人非常關心加入廣告是否有助於提升留存，因為他需要很多陪玩玩家。實際效果是，加入廣告混合變現之後，整體收入有 15%的提升，在留存以及用戶時長都有很大地提升。不僅僅對於非付費用戶，對於付費用戶來講，加入廣告同樣有助於提升留存和用戶的玩遊戲的時間。
2. 有助於變現非付費用戶。有一些國家/地區的用戶雖然很活躍，UA 也相對便宜，但付費能力較差，用戶習慣本身比較偏好看廣告，所以在地域上，通過加入廣告彌補整體收益，也是一種有效的策略。
3. 可促進 IAP 轉化。激勵視頻可以幫助用戶更好的去理解虛擬用品的價值，比如你可以用戶短時間擁有這個道具。因此廣告的觀看率也可以是 IAP 轉化的有效指標和參考。
廣告設計和策略在布局產品時就應該思考，儘早融入產品設計。這不僅有助於提升產品體驗，更關鍵的是可以幫提升用戶的遊戲體驗，若在遊戲設計完畢，上線前再去接一個 SDK 這樣的東西，思路就比較過時了。《弓箭傳說》在一開始就採用了混合變現的模式，把廣告融入在遊戲情節中，它的 ARPDAU 比行業平均要高出 40%。
對於輕度休閒品類來說，這些混合變現的案例同樣有借鑑意義。除了廣告之外，休閒遊戲的變現也可以嘗試結合 IAP。一些 Block & Puzzle 的自類別，它的 IAP 收入也可以達到 30%。廣告形式上，除了傳統的 Banner 和 Interstitial 之外，也可以多使用 Rewared。此外，廣告的密度可以隨著國家地區和人群變動去進行調整。在某些國家地區去適當增加廣告的密度和頻度，而在 IAP 付費更高的地區，則可以適當降低廣告的比例。
這裡也為大家安利一下 Google 變現的明星產品——AdMob，它是市面上最早也是最大的廣告網絡，可以幫助大家在變現上提高效率。除了經典的 Banner、插屏、激烈視頻和原生之外，我們今年更新了更多元的樣式供大家選擇，幫助優化聚合效率，提供更全面的數據分析和預測功能，幫助大家理解用戶和用戶行為，整體提升變現回報效果。
第三點，可持續增長。
關於可持續性思考的拆解，我認為有兩方面，一方面我們要小心翼翼老實經營，保證實施都是合規的，從而綠水長流；另一方面也可以大膽去做一些探索和戰略布局，這樣才能把握先行的機遇，實現長遠發展目標。
生態健康是 Google 非常關注的一個命題。有的開發者可能存在誤區，認為遊戲出海了可以規避國內嚴格的監管，海外就是「自由的天空"了。需要強調的是，海外和國內可能在思路上不太一樣，海外擁有更自由的創作空間，門檻少，但是遊戲審核也是非常嚴格的，基於強大的算法和嚴謹的人工審查團隊，平臺可以很快發現違規行為並進行處理，無論是在商店還是廣告方面，審查和執行力度也越來越嚴。
由此告訴各位開發者，在做出海業務，特別是廣告變現時，需特別注意：
一是一定要把用戶放在第一位，多考慮產品及變現設計是否有用戶和廣告主價值。
二請一定要閱讀規範文檔和郵件。相比龐大的開發者數量，Google 人力資源有限很難時刻「客服在線」， 其實很多規範都是寫明在文檔中，還需要及時查收郵件獲取政策更新。
三要誠信經營，不要傷害用戶，不要有違規行為。即使是名氣大的公司，也會被懲罰，千萬不要心存僥倖。
新業務探索方面，大家可以考慮下 H5 遊戲在海外的發展。國內現在有一些比較完整的平臺和方案，但海外這一塊還在成長期，有很多紅利。H5 遊戲的買量成本大大低於 APP 買量的成本，變現的產品單價較高，還會進一步優化，整體 ROI 也不錯。
這種即點即玩更加輕盈的方式，也更加符合用戶需求的。大家可以從 H5 開始做試水產品，不斷收集數據，之後把不錯的版本再發 APP 遊戲。從長遠來看，H5 也有培養用戶的優勢。如果有條件的話，可以積極嘗試。
以上就是我的分享啦，獲取更多的市場和變現信息，歡迎大家關注谷歌公眾號[谷歌廣告聯盟]，謝謝大家！
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