「今年秋冬最火的發色出來啦」、「一定要給你們安利的超好用的氣墊」、「寶藏抗老面霜分享」,作為美妝達人的潘雨潤不僅是時尚潮流風向標,還是精通各種美妝護膚的小百科。這位95後女孩以自己對美妝的熱愛在抖音上成功收穫168.3w粉絲,並在2019年闖入福布斯中國KOL榜單前50名。
潘雨潤的直播帶貨能力不容小覷,據新抖數據顯示,11月18日,潘雨潤當天直播帶貨的預估成交額超500w。從安利好物到直播帶貨,潘雨潤以十分亮眼的成績被中國美妝網評為「2020中國美妝最受品牌青睞達人」。
今年4月「轉戰」抖音直播帶貨 乾貨分享引得粉絲不斷下單
今年4月,潘雨潤開啟了她的首場抖音帶貨直播,直播間中,她以專業的分享、真實的感受、全面的分析,與粉絲們分享她的「寶藏好物」。
翻看潘雨潤的抖音個人主頁,其實她從2018年8月就在抖音上通過短視頻的形式為粉絲安利各種美妝產品,這位95後女孩用自己最真實的感受為粉絲「拔草」、「種草」各種產品,並創作了點播率超高,備受粉絲團追捧的不踩雷種草視頻,「絕美美瞳分享」、「必囤補水精華」、「寶藏護髮發膜」.......凡是與美妝護膚相關的內容,在潘雨潤的短視頻中幾乎都能找到你想要的信息。
在「種草經濟」盛行的今天,潘雨潤以優質的視頻內容深入粉絲心智,乾貨滿滿的視頻對於不少美妝「小白」來說簡直就是「必讀寶典」。「這款氣墊是紗網設計,底下沒有海綿芯」、「這個發膜裡有高密度的脂醇補水爆珠」潘雨潤推薦的產品都是經過自己試用的精選好物,對於每一款產品的功能特性她都如數家珍。
真實的測評內容使潘雨潤成為抖音上備受粉絲喜愛的「種草機」。實用的種草乾貨引得不少粉絲留言「要剁手了」、「已入手,好用,跟著你走不迷路」、「這兩個面膜都安排上啦」,足以可見潘雨潤的帶貨能力。
直播間不是唯一「戰場」 短視頻也能實現用戶種草購買
通過發布短視頻預熱是主播直播帶貨前最常規的動作,優質的預熱短視頻能起到畫龍點睛的效果,短時間內便能快速種草。
此外,抖音短視頻還能通過將視頻中的同款產品掛在購物車內進行銷售,讓主播們的抖音直播帶貨引流路徑更短更便捷。潘雨潤的不少視頻就是利用了這一優勢,讓用戶可以直接在短視頻內完成下單購買的行為。12月1日,潘雨潤的一條「牙齒清潔好物」分享視頻中購物車內的「潘潘同款香氛衝牙器」商品已經售出近2w件。
直播帶貨日銷售額破500萬 抖音商品櫥窗持續種草
直播帶貨成為2020年備受追捧的消費形式,誰也逃不過在直播間「剁手」的真香定律。深受大家喜愛的潘雨潤在今年也加入到直播帶貨「大軍」之中,她用高性價比的商品和真實的產品使用體驗收穫大量「回頭客」。據新抖數據顯示,11月18日當天,潘雨潤直播帶貨的總銷售額預估達544.86w元,預估總銷量達2.56w件,累計觀看人數超34w。
因為直播有特定的時間段,如果想要購買直播間內的商品,消費者必須在主播直播期間守在直播間「搶貨」,這也讓不少消費者面臨著因為錯過直播而無法買到自己心儀的商品這個問題。
有別於其他平臺商品在主播下播後不能再購買的情況,抖音的商品櫥窗能讓用戶在主播們結束直播之後還能持續購買。目前,潘雨潤的抖音商品櫥窗中共有124件商品依然可供消費者購買。
在競爭激烈的美妝賽道,潘雨潤憑藉著自己對美妝的熱愛與持續輸出的乾貨分享,收穫超百萬抖音粉絲的關注與喜愛,在抖音上不斷拓寬自己的「美妝之路」。