疫情是危機，但對雪花來說，更多的是機遇。
8月19日，雪花交出了2020年上半年業績報告。
公司淨利潤實現了兩位數增長，而這份業績遠好於其他已經發布半年報的5家啤酒企業，其中包括競爭對手百威。據快消視界了解，百威交出的則是淨利潤下降七成的半年報成績單，這與雪花半年報形成鮮明對比，同時，也彰顯了雪花在追趕競品、決戰高端方面，打了漂亮的一仗。
01 將危變機，雪花二季度成功逆襲
眾所周知，2020年是華潤啤酒決戰高端的開局之年，雖然有疫情這個「黑天鵝」的到訪，但是，雪花卻成功逆襲，二季度整體表現創歷史新高。
根據華潤啤酒發布的2020年上半年業績報告顯示，在報告期內，公司實現營收174.08億元，較去年同期下降7.5%。實現公司股東應佔溢利為20.79億元，較去年同期增長11.1%。
同時，華潤啤酒還向股東派發紅包，董事會宣布派發中期股息每股0.128元，超過2019年同期的每股0.12元。
對於公司上半年業績表現，華潤啤酒執行長侯孝海在業績說明會上表示，公司淨利潤的增長主要得益於公司優化產能、降低成本以及喜力品牌帶來的收益增加所致。
雖然只簡單的概括了幾點，但是，雪花這份成績的背後並不簡單。
面對疫情，雪花臨危不亂，在分析疫情帶給行業及企業的影響後，雪花管理層做出決定：「目標不變、策略不變、投入不變、更加精準」。
侯孝海稱，1月份發生疫情後，公司管理層就對疫情的發展趨勢對啤酒行業及雪花會帶來怎樣的影響進行了研判。2月初，經過慎重的評判，此次疫情對啤酒行業的影響更加深遠，對銷售渠道、消費場景、銷售終端及競爭格局都會產生巨大影響。
「多數企業會因為疫情而調整計劃，雪花要進一步進攻。雪花做行業的逆行者，下重手、重明天、強執行，讓雪花啤酒決戰高端的策略加速，戰略裡程縮短。」侯孝海稱，把這次疫情，雪花啤酒當做決戰高端和迅速追趕對手的重大機遇來看，而不是當危機來看。
在疫情期間作出上述決定，彰顯了雪花管理層的睿智。同時，也彰顯了雪花管理層決戰高端的決心及自信。
彼時，華潤啤酒曾披露，截至2020年2月29日止，兩個月未經審核綜合營業額及未計利息及稅項前盈利，相比2019年同期，降幅為26%和42%左右。
短短4個月時間，雪花交出了一份可圈可點的半年報成績單。這份成績體現了雪花戰略的前瞻性，以及公司戰略落地的可行性，這反應在公司二季度的數據中。
02 這裡曾有疫情也有洪災，但這裡更有激情
雪花財報中披露，上半年，公司整體啤酒銷量約603.9萬千升，較去年同期下降5.3%，表現較行業水平相對為好。而受疫情影響，公司中高檔啤酒上半年銷量較去年同期下降6.2%，但是公司次高檔及以上啤酒則實現了同比增長。
在財報中，華潤啤酒表示，受益於去年引入喜力國際品牌，以及各檔次啤酒的銷量在第二季度恢復增長，2020年上半年次高檔及以上啤酒銷量較去年同期增長2.9%，產品結構進一步提升。
值得一提的是，4+4品牌戰略是雪花決戰高端的主要籌碼，但是，純生+勇闖天涯「1+1」品牌更是雪花的基石，這也是雪花13年牢牢佔據銷量第一寶座的原因之一。如今，4+4品牌戰略開始發力，且越戰越猛。
上半年，中國品牌4大產品中，除了臉譜因為換包裝沒有太好表現外，匠心營造和勇闖天涯 SuperX及馬爾斯綠都有很多的表現，而國際品牌經典喜力在去年完成全國渠道布局後，今年上半年表現不凡。
另外，5月份，新上市的喜力星銀也表現不俗，並配合去年推出的雪花馬爾斯綠和黑獅白啤兩款高端新產品，進一步支持華潤啤酒高端化發展及提升品牌形象。
「喜力星銀上市短短一個月，我們銷售就超過600箱。」武漢某便利店營業員如此表示。
對於喜力的表現，侯孝海也表示，上半年喜力實現兩位數增長，主要得益於經典喜力和喜力星銀的銷售增長，蘇爾和虎牌還沒有更大的表現。
事實上，在湖北武漢，這裡今年雖然發生過疫情和洪災，但是，雪花在這裡卻走出了激情歲月。大街小巷處處可見的小藍瓶，已經成為湖北武漢的一道美麗的風景線。
除了小藍瓶，匠心營造、喜力等在湖北武漢的表現也很好。而這份成績的背後，則是雪花人與經銷商合力的結果。
彼時，在2019年，雪花推出了鑄件行動，發展優質大經銷商，吸引優秀人才進入雪花系統，為高端產品的發力提前布局、蓄能。
「每一個人都不簡單，每一瓶酒才放光彩。」這句話不管在雪花的辦公場所可見，在釀造車間也處處可見。這句話不再是一句空話，而是真實的寫照。
「今年有疫情，很多企業都減工資，而我們卻加了工資，且增加的幅度很大，大家都覺得在這樣的企業中感到幸福和自豪，我們每一個人都幹勁十足。」湖北雪花某銷售人員如此表示。
在武漢，晚上10點才下班的雪花人遍布在大街小巷及飯店酒吧，他們與經銷商、飯店老闆一起工作，目的只有一個，就是賣雪花的產品，將好的啤酒給到消費者。
「1-6月份湖北增幅在雪花體系全國排名第四，公司高端產品表現突出。二季度市場份額增加5%左右。」雪花湖北區域總經理鮑常煒如此表示。
湖北武漢僅是雪花全國市場的一角，四川、山東、安徽、浙江、江蘇、貴州及西北地區上半年都表現不錯，可以說，雪花高端產品開始遍地開火。
結語
這個夏季，雖然沒有奧運會、世界盃等賽事，但是，對於雪花而言，依然是酣暢淋漓，激情四射。這讓競品百威也感到了「亞歷山大」，因為湖北地區也是百威基地，雪花崛起了，意味著擠壓了百威的市場份額。如此看來，百威在中國的好日子也不多了。