東風日產理想音樂行走季啟航 解密「YOUNG NISSAN」年輕化戰略

2021-03-03 車市特評

與如今的一些發布會邀請網紅的方式不同，東風日產聯合網易雲音樂發起的「理想在路上——理想音樂行走季」邀請霍尊、李霄雲等原創音樂人助陣，堪稱史上最具文藝範兒的發布會，打破「網紅髮布會」魔咒，有理想、有態度、有尖叫，演繹了理想發布會的正確打開方式。

活動從開始到結束，一直高潮不斷。「天籟之音」霍尊在無伴奏的高難度情況下高歌一曲《不送帖》，驚豔全場。曾經獲得「快樂女聲」亞軍的李霄雲現場和分享了背後的追夢故事，並清唱一曲，贏得觀眾的熱烈掌聲，嗨爆全場。

這是一場有質量的發布會，而且是一場有理想的發布會，而能將「理想」與「音樂」結合起來的東風日產，更是一個有理想的企業。因為東風日產知道，「理想和音樂」是人生中不可或缺的兩樣東西。人類因夢想而偉大，而音樂就是人在追求理想的過程中最佳的夥伴。如果同時擁有「理想和音樂」，將理想照進現實，那將是一件無比幸福的事。東風日產溝通傳播部部長郭偉指出，也因為此，東風日產和網易雲音樂走到了一起，開啟了「理想音樂行走季」，搭建音樂人平臺，幫助草根音樂人實現自己的理想。

作為一家創業13年的年輕企業，東風日產真正擁抱理想，並一直向著自己的理想努力奮鬥，在2015年，東風日產NISSAN、啟辰兩大品牌終端交車量達到102萬輛，終端提車量達到100萬輛，雙雙突破百萬，躋身汽車行業「百萬俱樂部」。而2016年上半年累計終端銷量突破50萬，達到50.7萬輛，同比增長7%，成績驕人，可喜可賀。

理想是需要靠打拼才能實現，其實早在2011年，東風日產就提出百萬銷量的目標，2011年銷量80萬輛，2012年銷售77.30萬輛，2013年銷售92.62萬臺，2014年銷售95.17萬輛，目標一直在接近，可以看出這家企業這幾年一直在向著理想努力。

但打鐵還需自身硬，為了實現這一理想，東風日產在背後做了很多努力。其中最值得一提的就是東風日產全面開啟的「YOUNG NISSAN」品牌年輕化戰略。這也是基於新形勢下的中國車市積極推出的戰略。  
   如今的中國車市，某些方面已是當之無愧的世界第一，比如產銷量、比如新能源等。而在中國車市登頂世界第一的過程中，市場也在悄然發生著一些變化，最明顯的就是從賣方市場逐漸轉變為買方市場；不僅如此，作為買方市場的消費人群也在逐漸趨向年輕化。

據不完全統計，在2010-2015年的五年之間，80後消費者購車份額由15%上升至31%，強勁提升16個百分點，並取代70後成為購車主力；而90後的購車比例也由2010年的0.5%提升至2015年的5%，並展現出急劇上升之勢。未來幾年，這兩部分人群的購車份額還將繼續快速提升而成為汽車消費市場的絕對主力。

不僅如此，這部分消費者還有一些明顯的特徵就是性格樂觀自信，不循規蹈矩，且追求極限挑戰和刺激，樂於探險和自我探索，這樣的消費者在購車時更熱衷於有活力因子的品牌。

其實，早在2015年初，東風日產就已全面啟動「YOUNG NISSAN」品牌年輕化戰略，如今看來，已初見成效。如此神速，看來東風日產是將「深謀遠慮」和「腳踏實地」進行了很好的結合。

東風日產一直「不甘寂寞」，尤其近一兩年來。從2015年的「尋找未知的自己」系列活動、理想音樂人扶持計劃、《理想時間》大型名人校園公開課，到今年的「尋找未知的自己」第二季、「理想在路上」理想音樂行走季等活動，超越產品直達年輕消費者的內心。東風日產在營銷層面全面年輕化，在不知不覺中，讓越來越多的80、90後了解到東風日產的品牌魅力。相對於傳統的營銷方式，東風日產這些營銷策略可謂一絕，不僅效果顯著，同時也帶給人們更多的東西。

而在營銷年輕化的同時，東風日產更強調了產品年輕化，因為這才是真正打動80、90後消費者的關鍵。近一年來，東風日產產品體系煥然一新，包括高顏值的新樓蘭、專為90後打造的新一代藍鳥LANNIA、運動中級車西瑪、SUV小鮮肉全新逍客、家用銷量王新軒逸以及一些歐冠版、大師版紀念車型等。而且為了迎合80、90後消費者的口味，東風日產在設計上的年輕化更為徹底，如新樓蘭、新逍客、新藍鳥、西瑪等車型共同被視為東風日產「YOUNG NISSAN」品牌年輕化戰略的首批車型，應用了全新的「V-motion」家族語言，外觀更新潮。如此豪華的年輕化產品陣容，把東風日產的年輕化戰略推向了又一波高潮！
   不僅如此，東風日產此前還推出了自己的電商平臺車巴巴，通過最受年輕消費者歡迎的購車方式，為廣大用戶提供全新的互聯購車新體驗，讓消費者感到，買車，原來也可以這麼潮！除了自己的電商平臺之外，東風日產還設立天貓旗艦店，全力為年輕人打造一個24小時的購車專場。

這一切年輕化戰略行動的背後，透露出了東風日產的「驚人的秘密」：東風日產員工平均年齡僅約27歲，同時，80、90員工佔比達到了84.4%，真的可以說是年輕有為。試問一群與年輕消費者最接近的營銷、生產人員，怎能不懂消費者的心？

小結：

作為一個年輕的企業，東風日產渾身充滿活力與激情，而東風日產對年輕化的堅持與決心，更讓消費者的內心心生好感，隨著「理想在路上——理想音樂行走季」活動以及後面更加豐富多彩的活動的舉辦，相信東風日產的未來將更加美好！

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