所有文學作品都有它的功能性，《關關雎鳩》是用來把妹的，《論持久戰》是用來打氣的，各種網絡文學是給宅男腐女排解寂寞的。
那我的這個公眾號文章呢？它的功能主要就是自娛之外娛人，所謂「無用之用」。
雖不能發財，卻能用筆端暢寫萬裡，想寫啥寫啥，咱不就圖這個樂子嗎？圖個樂子之外，如果能讓人轉發，帶來更多的閱讀量，也能小小滿足下虛榮心。
我最近留意了一下我的公眾號文章的轉發情況，發現寫環境領域相關的文章轉發就多，相應地閱讀量就高。寫其他方面的文章，尤其是比較個人的，或者比較文藝的轉發就特別少，最寒磣的時候，只有我一個人轉。
乍一看，這是因為我身處環保行業，認識的人大都是這個領域的。我以前就是這麼想的。但仔細想想，還有別的道理在裡面。
《疫情期間的生活細節》， 18個人轉發，所以閱讀量接近了600。試用付費功能的《「就像乘坐浴缸穿越大西洋」》， 24個人轉發，閱讀量接近500。《環境企業口號哪家強》65個人轉發，《北京五個汙水處理廠全球招商往事》27個轉發，《如果穿越回到2000年，你該如何在環境產業賺錢？》116個轉發，閱讀量1500多，算是近期最高的一篇。《環境企業如何更好地利用海報做傳播？》78個轉發。
究竟大家為什麼會轉發呢？為什麼轉發這篇不轉發那篇呢？我觀察了一下朋友圈裡朋友們對我公眾號的轉發行為，以及其他一些獲得較多閱讀量的環境類公眾號的文章，從傳播的角度做一些分析。
首先是有關係。這個有關係就是說有的轉發是建立在相關性基礎上，剛開始寫公眾號的時候，大家轉發是因為我這個人跟他們是同事、朋友關係等。後來我寫得多了，他們見怪不怪，就不怎麼愛轉了，我也能理解。
但是如果文章內容跟具體瀏覽的人有關係，TA就有可能轉，比如我說E20怎樣怎樣，《一個E20人在E20》，好多從不轉發我的文章的同事都轉了，因為我們都會更關注跟我們自身有關係的東西——武漢有了肺炎疫情，你是不會太急切關注的，但如果同事跟你說公司有人發燒、咳嗽、流鼻涕，去醫院了，你會馬上關注這件事。
「有關係」是一個非常強的動機。新聞裡突然提到你居住的小區、你工作的園區，哪怕只是個非常小的事情，什麼美團無人車進玉泉慧谷送餐了，你都會認真聽完。我就關注了幾個跟我們居住社區相關的公眾號，消息都是打疫苗通知、幼兒園招生簡章、誰家丟了個自行車等等。
這個關係建立得越具體，越緊密，就越有效。北控水務今天發了一條《速看！一條專屬北水人的春日朋友圈丨你好·春分》，「專屬感」「有關係」的感覺就出來了。比單純發一條《今日春分》要好。這篇文章裡面還有一些精巧的設計，都會增加互動。
建立關係有一種方式是在文章裡 「提人」，在日常生活中，一個人說話老提人，就會很油膩、很煩人，文章裡提，也有講究。
比如E20環境平臺的《了不起的環境女性，女神節快樂！》，這句話直接鎖定了「環境女性」，留住了核心目標人群，環境行業裡的人都會關注，女性會更關注，同時文章裡提到的都是環境企業的女性領導人，這些企業的員工，是不是更是「有關係」？你說你轉不轉發？當然這篇文章內容本身是很好的，E20的繪畫高手一鳴同學給每個企業家都畫了一幅美圖。
《疫情期間的生活細節》我提了薛總、肖瓊、李偉，所以，他們轉發的時候不是太勉強。還有一些人轉發，也是因為照片裡的情形就是TA看到的，比如測體溫、超市空蕩蕩，這不光是我的生活，是大家共同經歷過的一段日期，所以這個文章和大家「有關係」。《北京五個汙水處理廠全球招商往事》，中持李總是當年的親歷人，東壩、垡頭兩個項目的招標文件都是他親手寫的，那麼他就會有動機轉發——雖然我寫的時候並不知道。
《遲來的遊記：一個神奇的溫泉酒店》，是很個人的出遊記錄，本來的閱讀量只有三百多個，但是被「大午採風」編輯發現後，很快到了700多。因為裡面提到了徐水，提到了大午，當地的人搜到後就有興趣閱讀、轉發。而我的朋友圈，好朋友們只是點個讚，說下次可以去玩。跟他們無關，他們就不會在朋友圈轉發，頂多是有針對性地發給自己的個別朋友，相約下次一起去玩。
第二是有好處。《環境企業口號哪家強》，口號大家都司空見慣，但文章裡的觀點讓人覺得值得轉發，有的朋友覺得這些觀點滋養自己，有的是覺得提供了一種談資，這都可能帶來轉發行為。也有的是尋找觀點和情感上的認同。
所以要有好處，各種好處都算。我覺得寫吃喝玩樂的文章也是有好處的，只是受益者少一些罷了，畢竟大家口味各異，不一定能跟我吃到一起，所以轉發者就比較少。
還有一些好處是具體的「好處」，比如《環境企業如何更好地利用海報做傳播？》有觀點，同時也有資源類的「好處」，就是可以比對不同的海報，給相關人士以啟發。我在知乎上也發了這篇，但是偷懶沒有發圖片，就有人問：想看這些海報，怎麼看？
放眼朋友圈，跳出環境領域，說說那種普適性的文章，我們轉發時大都符合這個「有好處」的動機。
有的好處是看了少上當受騙，有的是有助於身體健康，有的是教你讀書方法，有的是提供觀點。
疫情期間，我在朋友圈看到了大量提供觀點的文章。觀點可以是滋養，最不濟也是裝點門面，我自己生產不了什麼觀點，我可以通過轉發有觀點的文章來表明我的觀點。甚至也可能通過轉發某些領域文章，或者某類文章，給自己貼上人格標籤，有頭腦、有思想、有個性，或者是有愛心、有責任感、有正確的價值觀等等。
第三個是有意思。很慚愧，我沒有寫過多少有意思的文章，《如果穿越回到2000年，你該如何在環境產業賺錢？》這篇勉強算是，以前寫過的《環保創業，敢問英雄出處》、《環保部官員格外帥嗎？》也算是吧。
能提供娛樂性的內容很多，音樂、舞蹈、段子、小說，等都可能是，甚至是美女帥哥，環境領域好像不是很好產生這種內容，所以《了不起的環境女性，女神節快樂！》這篇還很難得的有娛樂性，火得有道理。
第四個是有懸念。或者說有期待。剛才提到的三個參與動機裡，好的標題都可以造成期待。《如果穿越回到2000年，你該如何在環境產業賺錢？》這個算是。薛總轉發《疫情期間的生活細節》這篇時說「第三張是亮點」，這個信息就給人製造一個期待。
趙博士的汙水處理工作室公眾號一月份有一篇文章《武漢新型肺炎能通過水傳播嗎？汙水如何處理？》有7000多點擊，應該說帶來期待的標題是有功勞的。
最後總結一下。我提到的樣本量很小，而且局限於我這個號以及我關注的，上面提到的四個參與動機，可能也不全面，但我們看看那些大號，有好多是這個「套路」。
衡量微信公眾號文章的指標通常是閱讀量，但閱讀量有時候跟文章寫得如何關係並不大，所以薛總提到「有效閱讀量」，就是你所珍視的、你的目標受眾讀到了，就足夠了，泛泛的閱讀量並不值得追求。
所以從根本上說，還是「內容」為主，「技巧」為輔，就像賣東西，產品為主，營銷為輔。就像這篇文章，我本來寫的標題是《天啊，我又有一些真知灼見》，希望用這種一驚一乍的方式帶來懸疑，後來還是改成了現在的標題。