2020-12-22 21:09:29 來源:證券市場紅周刊 作者:佚名
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作者 | 袁露華
直播帶貨風起兩年多，而今最大受益者是誰？是主播，而不是品牌。
這兩天就又演繹了一個生動的案例，演員吳孟達首踏直播江湖，遭「慘澹翻車」，承諾最低銷售10000單，但最後只賣出了9單。不過，吳孟達收了15萬坑位費，目前消息商家協商退還坑位費未果。
直播帶貨最大的受益者，並非品牌
商家為「佔坑」，需要對有影響力的頭部主播付出動輒數十萬、上百萬元的坑位費，這其中很大部分來自於MCN機構、公關公司的層層加價。
除了巨額的坑位費，直播帶貨這件事上，往往還「坑裡有坑」，品牌方面臨的雷區太多。
在影響頗廣的楊坤帶貨翻車事件裡，一位賣阿膠糕的商家向楊坤團隊付了12萬元坑位費，直播當晚銷售額高達120萬元左右，但是在其後兩天內，退款高達110多萬元，留下來的銷售額只有4萬元。由於無法直接證明這種「顯而易見」的注水、刷單，商家至今仍未實現妥善維權。
有的直播間觀看人數達到300多萬，但其中90%以上是機器人；高流量名人和明星遭遇低成交量的話題更是見怪不怪，甚至都失去了登上熱搜的資格。
而此前，雙方籤訂的合同裏白紙黑字寫著「不保證銷量」，讓品牌方只能「苦水往肚子裡倒」。
甚至，一些主播借著賣貨的假數據為自己積累流量，轉頭成為流量網紅，而品牌方似乎只是在「為他人做嫁衣裳」。
還有一個更隱形但可能致命的成本——對品牌形象的損害。例如某保溫杯品牌請了一些知名明星為其帶貨，然而某女星在直播過程中甚至沒有觸碰產品，另外一位歌手不僅對著口播稿照本宣科，還沒有展示出多次強調的核心賣點。更大範圍來看，直播行業的低門檻讓大量湧進來的中小主播水平參差不齊，主播專業性缺失，難以抓住核心賣點促成銷售轉化，只能一味追求低價……長遠而言，如此不專業對品牌美譽度的傷害，遠甚於沒賣出多少貨的損失。
也就是說，這場直播帶貨的大買賣裡，穩賺的是主播和MCN機構，而品牌方是否受益，難說。尤其是對於中小品牌、不熟悉電商運營的商家，這種信息不對稱造成的成本更高。
成本高就不參與了嗎？答案顯然是否定的。流量向電商平臺、直播平臺轉移的趨勢早已明朗，這對品牌和企業而言，甚至關乎生死存亡。正如一些商家所面臨的真實困局：如果不能完成線上轉型，既無法獲取新的消費群，也無法留住原來的顧客。
那麼，品牌企業究竟應該如何避開行業bug，讓直播帶貨為己所用呢？
官方直發——紅周刊(博客,微博)打造上市公司好物直播間
「紅周刊上市公司好物直播間」正在成為一個橋梁，致力於做「上市公司的官方直發超市」，讓上市公司的優質產品直接走近更多消費者，而且全程對於企業不收取任何坑位費，是零坑位費，希望極大減輕企業的負擔，並讓廣大有品質的成長中企業也能積極參與其中，讓消費者和企業實現真正的互惠互利。
為什麼要做這件事？
《紅周刊》作為資深證券媒體，在對粗放生長的直播購物業態做了長時間的深度了解後，深感行業亟需變革。初心就是整合上市公司供應鏈，減少中間環節，讓上市公司的各種優質產品直接被廣大消費者所了解、所享用，打造直播購物新業態！賦予行業新能量，讓直播購物從此實惠買、放心購！ 我們為什麼能做到？
作為專業的證券媒體，我們已與上千家上市公司無縫對接。2020年中國股市迎來了超過4000家上市公司，他們構築起中國經濟的中流砥柱，提供了大多數國民的生產與消費產品，然而許多普通消費者並不知道，上市公司大多數是各細分行業的頭部公司和佼佼者，除了生產銷售環節受到各個部門的監管，還有資本市場的監管和媒體的監督，產品質量相對更有保障，生活中很多品質好物其實都來源於A股上市公司。《紅周刊》專注服務職業投資人，恰能通過把上市公司產品帶到向投資者、消費者身邊的同時，傳遞優秀公司的價值所在。而這正與《紅周刊》一直倡導的價值投資的理念——尋找好公司好價格的方向相一致。
另外，《紅周刊》有資深的記者、編輯和研究人員，能夠深度挖掘上市公司和產品的優勢和核心賣點；加上在策劃、傳播方面的優勢，未來除了培養自己全新類型專業主播外，還將與有潛力的專業中小主播合作，形成專場垂直品類產品平臺化的集群效應，在直播帶貨的同時增加企業品牌曝光度，創造更大的附加值。
在紅周刊上市公司好物大集抖音直播間裡，有專業人員對產品進行全方位了解、選品、呈現，根據消費者需求，挖掘產品最佳賣點並促成銷售轉化；在直播間之外，產品將24小時陳列在售賣櫥窗裡，幫助消費者實現隨時購買；產品渠道均由上市公司掌控、從公司倉庫直接發貨，實現最短鏈路、最小化成本。
多節將至正是促銷購物好時機
經過數月策劃與籌備， 11月26日感恩節，《紅周刊》的第一場上市公司好物大集抖音直播正式上線，目前每晚7點半都有直播節目。 2020年即將結束，聖誕節元旦春節將至，歲末年初正是各品牌商家促成售賣的絕佳時機，值此時節，紅周刊上市公司好物直播間將在聖誕節前後帶來更為浩大而持續的直播活動，讓消費者過上一個「倉廩實」的牛年春節。同時，也誠摯歡迎更多的上市公司加入，與消費者分享更多好物！
萬千上市公司好物，官方直發，超值低價，品質保障，共享美好生活！
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