■作者黑馬君 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）
隨著社會的不斷進步，現如今超級IP已經悄然成為了社交連結的貨幣，是人格化的交易入口，可以預見的是：IP 正在向全商業領域滲透，「得IP者得天下」已不再是標語，它比任何時候都具有現實價值。
而迪士尼作為超級IP的代表，一直深受大眾喜愛，迪士尼擁有海量的IP，近日迪士尼攜手「最會作妖的」潮鞋品牌 Irregular Choice，推出了花木蘭鞋包聯名系列。
雖然乍一聽強強聯合值得期待，但是當看到聯名產品後，總是覺得哪裡怪怪的……聯名款產品一經發布，就引發了大眾的廣泛討論，下面就讓我們一起來看一看吧。
01
迪士尼公主聯名鞋子「醜出天際」
引發大眾瘋狂吐槽
論一個IP有多成功，就得看它帶動創造的價值有多少，「迪士尼」這樣的超級IP，在全球的影響力深遠、知名度超高，無疑是最為成功的IP範例。因此很多「聯名款」便應運而生了。
然而最近「迪士尼公主聯名鞋子」的產品的推出，又一次讓迪士尼上了熱搜，還差點把中國的粉絲給整吐了！更是有粉絲表示：中元節都已經過了，能不能搞點陽間的玩意呀？
不論產品如何，可以看出的是，迪士尼對於影片《花木蘭》還是非常重視的，不僅耗費巨資拍攝影片，還推出一系列聯名款產品……
兩朵碩大的荷花和花花綠綠的配色，還有這奇怪的造型，真的是不能怪大部分消費者欣賞不動。
除了各種鞋子，還出了手提包，但我已經無力吐槽，甚至覺得這金色描邊做的蠻用心的了......看那木須龍的職業假笑呀，你是否也感受到了深深的惡意？
其實，花木蘭不是唯一的受害者，而是這個Irregular Choice 審美一直很獨特，畢竟人家就叫做「不一般的選擇」，不能隨便出些很一般的東西啊！而更獨特的是，在花木蘭之前，迪士尼已經和不一般的他們合作過很多系列了。
對比之下，真的覺得是不是迪士尼對於國人的審美有什麼誤會，從情節、妝容、聯名款鞋，再到宣傳海報，幾乎每一處都在透露著「土」味才是你們喜歡的。
02
超級IP背後，「迪士尼樂園」本身就是IP
「只要整個世界仍存幻想，迪士尼樂園將永遠延續繼續下去」，這是迪斯尼創始人華特·迪士尼說過的一段著名的話。
在國外，很多家庭幾乎每年都會去一趟迪士尼樂園，在一個個故事場景中與那些動畫IP零距離接觸，其實迪士尼並不過分追捧粉絲經濟，迪士尼的利潤表中有粉絲的功勞，但顯然光靠粉絲的力量是遠遠不夠的。迪士尼的低接觸成本以及鮮明的形象，可以滿足各個年齡段人的需求，也可以保證所有人都能在這裡找到與夢想的連接點。
無疑IP的吸引力並不會隨著時間而流失，迪士尼樂園更像是迪士尼這個IP產業鏈的放大鏡，放大了IP的價值和用戶之間的連結。
事實上，在迪士尼整個商業結構中，零售並非追重要的板塊，迪士尼的營收結構包括電視和網絡業務、迪士尼樂園度假村、電影娛樂、衍生品及遊戲四個主要板塊，營收佔比分別為44%、30.8%、14%、11.2%。從以上數據可以看出，迪士尼的利潤來自整個文化產業鏈，IP是絕對的推動作用。
這是一家製造IP的品牌，一個個經典的IP形象也是連接消費者夢想的支撐點，支撐點越多，迪士尼的根基就會越牢，縱觀迪士尼的打造IP之路，大致有以下幾點：
1、自有IP：1923 年，華特·迪士尼在自家車庫創作出迪士尼家族第一個並且是影響最廣大的IP——米老鼠，在此後的八九十年間，米老鼠、唐老鴨、高飛、小熊維尼等一系列迪士尼自有卡通人物形象不斷出現。
2、挖掘IP：迪士尼十分擅長學習和挖掘歷史資源，從世界範圍內的經典名著、童話故事乃至神話傳說中尋找具備迪士尼屬性的IP形象，最典型的代表就是《格林童話》中的白雪公主和來自中國的花木蘭等。
3、收購IP：相比較原創和開發，收購似乎可以更快速擴充迪士尼的IP家族，迄今為止迪士尼最引以為傲的三次收購案例就是收購皮克斯影業、漫威漫畫、盧卡斯影業三家電影公司，而這些公司都是眾所周知的IP大戶。
回過頭來看，對於迪士尼而言，不管是自創IP形象還收通過收購而擁有的，顯然，迪士尼在IP創造商業價值的道路上並不會停歇，人們期望迪士尼樂園擁有越來越多我們喜歡的任務形象，同時也希望有更多的IP被創造出來滿足越來越多彩的商業需求。
03
打造超級IP，或許品牌真的錯了
無疑如果把經營IP看做是在開火車，那以影視娛樂為首的IP內容板塊就是火車頭，以IP內容為牽引和驅動，用電影、電視、音樂、遊戲等大眾化的衍生品的爆發力來引爆IP價值，國內有華誼兄弟等，國外如迪士尼等。
IP借勢和運作都不無需複雜化，並應避免過度商業化，只要創造一個獨一無二的定位或者內涵，留出粉絲自發參與的空間，這事就成功了一半，但在黑馬君看來，多品牌錯誤地理解了IP和IP運作。
1、成功的超級IP運作不一定是IP內容的成功，而是踩準了點
一次成功的IP運營絕不止是IP本身質量過硬，更多是踩對了點，這首先是時間點，如電影《同桌的你》是在即將要畢業的4月底上映；迪士尼那場求婚是在上海迪士尼開園的當日，迪士尼官方剛好邀請了眾多媒體。其次是情感、社會環境、科技發明趨勢等節點。
2、超級IP內容只是表象，人格化才是內核
如今無論是行業巨頭還是中小創業者，都跟著內容走卻不知影視、遊戲、小說、動漫、甚至明星、網紅都只是IP的內容呈現形式，而這只是變面現象，IP人格化才是核心。
IP基於人們使用現場所遇到的痛點轉變為呈現方式，並通過內容落地，所以人格化是IP連接的核心，IP連接的關鍵在於能否人格化呈現，也就是內容人格化並表達人格化，這是超級IP無限拓展和產業表達的基礎。
3、IP的真正價值不應該是流量價值，而是信息價值
商業擁抱IP覬覦的是IP的流量入口價值，他們垂涎IP就是因為其在流量入口和商業變現上有更大想像空間。而IP的真正價值在於信息價值，流量變現價值要建立在信息價值基礎之上。
信息價值表現在一是知識，本質是幫人們省時間；二是娛樂，它的本質是幫人們花時間。
不可否認，這是一個人人嚮往IP的時代，迪士尼的信心就在於認為自己的IP永遠存在價值，但這絕對不是盲目自信和自大，迪士尼塑造了許多經典的形象，這些IP時刻都在為迪士尼提供源源不斷的利潤。