女星紛紛帶貨，爭奇鬥豔不輸浪姐，掀開了主播行業的神秘面紗

優酷聯手淘寶做了一檔綜藝，集結了各類跨界藝人，讓25位女明星體驗主播帶貨。在節目中展開了一場電商主播的競技秀，這個綜藝就叫：《奮鬥吧主播》！

我們來先看看節目的人物設定：

楊天真（自帶話題屬性）經紀人轉型成為直播帶貨主播；

王思聰前任雪梨，作為一名深詣網際網路的網紅翹楚；

還有經濟學家薛兆豐，這是一個什麼都能用經濟學來解釋的專家，鞏固知識沒錯了。

節目的形式也很簡單啊，集25位女藝人（演員、模特、女團等），作為超級主播候選人，

最終會選拔出四位主播籤約……是不是聽著太熟悉了？沒錯，這個節目的模式簡直就是《乘風破浪的姐姐》的復刻版。

有人說這是同樣的選秀過程。

同樣的出場方式。

同樣在大場景裡認識彼此、選座位。

不過和浪姐不同在於：一個是出道，一個是選主播（當然就是換了個稱呼哈哈哈）。

節目組請來的25位明星見習主播，為了讓直播帶貨更加有銷量，主播們的招數層出不窮，在看到主播們的辛苦之外，也讓觀眾看到了不少關於主播帶貨的套路。

我們就來細數一下，有哪些套路是我們見過的呢。

套路一：明星的"命令式購買"

關於這樣的命令式購買，其實在明星帶貨中很常見，如果你是帶貨明星的粉絲，那麼很大程度來說，你就已經掉入這個套路之中。

節目中，作為項目顧問的雪梨向蔡少芬傳授直播賣貨的秘訣，就是不斷在直播間內提醒粉絲去購買產品，希望粉絲支持等等，其實就是變相的命令粉絲購買。

就像楊天真說的：他們喜歡你就可以了。

當然想要銷售上去，刺激消費也是少不了的。節目中所說的發揮贈品的價值，就是一種刺激消費。

結合一下剛剛火熱賣結的雙十一，你有沒有發現在商品本身的銷售中，會有讓你覺得物超所值。

比如護膚品買正品一套送正品一套；買30ml得50ml；買口紅送同等克數的小樣。這樣在賣貨過程中，贈品的價值就體現出來了。

當你覺得贈品好的時候，覺得賺到了下單的時候，刺激消費就達到目的了。

如果你想要留住粉絲你怎麼辦，當然是有辦法的。在黃奕、林小宅、上官喜愛、思文、宋美娜這組中我們就能看到，在直播前就告訴觀看的粉絲們，直播結束的時候還有免單抽獎環節，效果立竿見影。

還有王琳組的，直接捎帶上秦俊傑上直播，也算是給了粉絲們的福利。

套路二："飢餓營銷"

這個簡直就是不少主播的日常，剛推薦就限購多少多少份，然後立馬告訴你僅剩多少，庫存已經不足，你一聽是不是下單的手馬上就抖了。

在這次節目中，黃奕就表演了一次庫存不足的戲碼。作為明星演員，咱們不僅能帶貨，咱們還得幹回老本行，演戲。

連情景都設定好了：先假裝給供應商打電話，製造出幫粉絲討價，砍價，壓價格的戲碼，然後營造出貨源緊缺，但是實在太搶手的橋段。

套路三：鏡頭前面全"好貨"

直播帶貨，就是得先了解產品的性能、好壞、然後再推薦對嗎？在節目中，明星們又為我們漲了一次見識，推薦的東西，也不一定是好東西。

葉璇在節目中曾經吐槽這個螺螄粉不太好吃，這個奶昔不好喝，然後等真正上了直播間，這些本來自己不被看好的產品卻變成了人間美味。

套路四：商品要"有序"

商品的擺放位置是關乎了銷售額的，根據直播間的時間節點以及商品的種類，需要按照一定邏輯去將商品排序。

簡單來說就是賣完衣服——賣褲子——賣鞋子——賣搭配。

這樣一環接著一環賣下來，在觀看直播的粉絲們，買了衣服，是不是覺得褲子也得買一條搭配呢，買完褲子鞋子似乎也要搭一搭了，整體不錯，是不是要看看首飾包包了呢？

所以商品的有序，才能夠刺激消費，讓銷售額更上一層樓。

其實看到這麼多位明星直播的狀態，我們能看出很多東西：直播帶貨並不僅僅是局限於直播，更多的是觀眾對主播的喜愛程度。

見習主播們都在同一起跑線上直播，同樣的直播流量，但是就會出現有的數據好有的數據壞，在歷經了1.5H的直播中，銷售成績一覽無餘。

蔡少芬自帶搞笑氣質，和一口不普通的普通話，加上作為演員老戲骨的人氣加持下，成功躋身前列，排名第三。

對於葉璇強勢開懟工作人員的錯誤，分分鐘禁言沒得商量系列，讓許多觀眾覺得十分強勢，反而最後排名落下，排名第14位。

黃奕能排名第一，真的不愧是投資商呀，交朋友吧，咱們賣東西講究的就是個人際交往。朋友多，咱們路子就廣，賣得好，全靠朋友捧場。不得不說，黃奕真的在經商上面，很有一套。

有結果當然也有過程，節目組的限時直播演練，也讓不少明星們頻頻翻車：

蔡少芬在直播間頻頻翻車，因為展示一個手動揉泥器太緊張，導致蓋子直接飛出，嚇得蔡少芬趕緊道歉："是我的錯"

麥迪娜在直播間急到崩潰，在直播結束後乾脆直接放聲大哭。

葉璇在直播間大發脾氣，因為連結放錯，工作人員的銜接不好。

經過實戰直播，各位見習主播們也是累得夠嗆，有疲憊的，有嗓子說啞的，有急到情緒崩潰的，還有一臉無奈的。

關於電商直播，其實也真的不是表面看起來那麼簡單。

計算價格的優惠度，測評產品的質量好壞，熟悉產品的性能、直播前的彩排，整個流程實在是緊湊，難怪薇婭也哭著說過自己時間不夠，這樣長期超負荷的工作，確實很容易把人逼到奔潰。

再比如像項目負責的雪梨所說的優惠和互動：直播發紅包、抽獎、商品優惠、鼓勵消費者點紅心發福利、雖然能夠一時留住粉絲和消費者，但卻不能長久。

從見習明星主播就能看出，能夠實現超強帶貨能力的根本還是主播的個人魅力，兼顧解決消費者的需求。

而且很多時候，觀看你直播的消費者們根本就不在意自己缺不缺這個東西，他只是基於對主播個人的信任，才產生的購買慾。

如果不是明星的那張臉和知名度，可想而知，當下的許多電商主播其實真的不容易。

主播的時間究竟有多趕呢？如果是夜晚時段的直播：晚上10點化妝，11點趕到直播公司，凌晨12點正式開始直播。

連續2-3小時不間歇的直播，等直播結束後開始整理數據，收拾完到家也就是凌晨四五點之後的事了。

又或者是早間時段的直播：早晨5點起床化妝，7點開始直播。混亂的作息時間和睡眠時間不足，才是直播界的常態。

李佳琦在採訪中說過自己的直播生活："一年365天，做了389場直播，每天從下午19:00開始，播到凌晨1點。"

晝伏夜出的生活，自身健康問題都會影響到主播對這個行業的考慮，但是還是有70%的主播仍會呆在這個行業，畢竟對於電商行業的發展前景大家還是很看好的。

儘管做主播這個行業確實辛苦，但是一分耕耘一分收穫，比如李佳琦這麼久的堅持，最終得到了回報。

所以，電商主播雖然如今正值風口賺錢，但卻不僅僅是你想像的那麼容易，每一行都有它的難處，有主播因為付出和收入不成正比選擇退出，有主播選擇繼續堅守。

這檔節目也讓我們看到主播並不是一蹴而成，也不是任何人都能夠成功的，當你真正選擇了這個行業，並且熱愛它，那就堅持下去吧！