2007年騰空出世的穿越火線，一躍成為了國產FPS端遊中絕對的「頂流」，借著男孩們對槍械武器天生的痴迷，當年在網吧舉目四望，「十個裡面有九個在打槍」。近日火熱開播的《穿越火線》電視劇，憑藉著高還原度的遊戲場景和患難與共的兄弟情義，又再度令玩家們高呼「爺的青春回來了」。從小時候的「小霸王」、街機，到pc時代的頁遊、網遊，再到如今「一機在手」的端遊，這十幾年來，遊戲產業已然發生了翻天覆地的變化。移動網際網路的普及和短視頻的興起，帶來了不計其數的「爆款」手遊，但在擁擠的賽道中，遊戲營銷如何尋找到新的藍海？
（《穿越火線》雙男主：肖楓、路小北）
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01.
「看刷玩」一條龍服務
多元化內容帶來「一本滿足」
自快手為代表的短視頻和直播大火大熱，觀看點讚自己喜歡的主播，刷刷遊戲短視頻內容，已經成為了玩家們在遊戲之外必不可少的娛樂項目。根據艾瑞諮詢《2020年中國遊戲直播行業研究報告》，2019年中國遊戲直播平臺用戶規模達到3億人，受疫情影響，2020年預計將擴張到3.5億人。對於十幾年前的網路遊戲初代玩家而言，年紀漸長的他們有了工作與生活，玩遊戲的時間越來越少了。就像電視劇《穿越火線》的主角肖楓，曾經風頭無兩的槍王面對生活的壓力，成為了一名兢兢業業的公務員。而短視頻與直播「輕拿輕放」、「即時性」的特質有時比遊戲本身更符合「肖楓們」的需求，看別人玩遊戲的時間甚至可能比自己親自玩遊戲的時間還要多，他們成為了老鐵口中的「雲玩家」。
（鹿晗飾演肖楓）
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一直堅持短視頻+直播雙線並舉的快手，也逐漸成為更多遊戲玩家的選擇。看直播+刷短視頻+看電競賽事+玩遊戲，玩家所有的需求在快手這一個App裡就能得到「一條龍式」解決。多元的內容生態，給快手帶來了狂熱的老鐵們。在近期剛舉行的「KWAI遊引力」2020快手磁力引擎遊戲營銷峰會上，快手公布遊戲直播的日活達到了1.7億，遊戲短視頻日活也超過了9000萬。喜歡遊戲的老鐵們在快手上的熱情可見一斑。
02.
主播成「關鍵先生」
新生力量後來居上
除了內容供給的多元化，內容本身的優質與否更加是吸引用戶的關鍵。然而，大家都是玩的同一個遊戲，直播內容的好壞自然是純粹取決於主播的個人魅力，有了足夠多的優秀主播，用戶自然就紛至沓來。在過去，其他直播平臺們更傾向於天價籤約已經有粉絲基礎的頭部主播，試圖在內容生態建設上一蹴而就。如今，時代變了，培養平臺腰部主播向頭部主播發展，成為了更加健康良性的選擇。根據快手在ChinaJoy上公布的數據顯示，快手月活躍遊戲主播數量已突破160萬，月活躍短視頻創作者數量超過900萬，規模龐大。並且據統計，過去一年中遊戲直播行業漲粉速度Top100榜單中，快手主播佔比78%，增速迅猛。目前，在快手上超千萬粉絲的遊戲主播有12人，在全行業千萬級粉絲主播的佔比中接近四成。
和平精英主播「牧童」就是這快速增長大軍中的一員。來自山城重慶的陽光男孩牧童，一開始直播並無熱度。但他不願輕言放棄，不斷翻看其他主播的視頻，尋找他人的亮點和自己能做的差異點，形成了技術實力與幽默風趣兼具的直播風格。僅僅用了3個月的時間，牧童在快手漲粉2000萬，一躍成為了和平精英遊戲最炙手可熱的「當紅炸子雞」，創造了史無前例的「快手速度」。一路逆襲，終成王者，這多像被人瞧不起的網吧少年「肖楓」，最終獲得全國大賽冠軍時揚眉吐氣的樣子。也許熱血，就是人們愛遊戲的核心理由。
03.
3000萬曝光
「愛吃安利」的老鐵表示「真香」
有了優質的主播坐鎮，就像給平臺築好了路基，加上「愛吃安利」的老鐵們，才使這條路變得平穩。在快手，看廣告是一件樂於接受的事情，為遊戲大力消費也是家常便飯。根據快手遊戲營銷峰會上分享的信息，過去三個月內，77.8%快手遊戲用戶有過付費行為，平均每月在遊戲上的花費高至自身可支配收入的12.2%。69％的用戶願意通過遊戲廣告連結去了解遊戲詳情或下載遊戲，其中接近80%的人是受到喜歡的遊戲KOL影響。
熱情包容的老鐵們，讓真正的良心之作得以廣為流傳。以《新神魔大陸》為例，新遊首發當天，代言人陳小春空降快手直播間與老鐵們面對面互動。為了搭配陳小春的兄弟形象，快手還找來了1800萬粉絲的達人搭檔直播，二人共唱《算你狠》，直播間氣氛瞬間被點燃。加上動態開屏曝光與信息流投放，《新神魔大陸》在首發當天累計收穫了超3000萬次曝光，讓玩家記住了這一手遊界的璀璨新星。根據不同遊戲的特徵定製多樣化的商業投放策略，是快手遊戲賽道發展的核心競爭力，就像平穩的道路上開來的一架超跑，遊戲營銷從此踏上高速發展的「快」車道。
十幾年了，「網癮少年」從肖楓變成了路小北，一代又一代人對遊戲的熱愛卻從未改變。我們仍不知道兩位熱血少年最終會走向怎樣的結局，但我們已經能在快手上洞悉遊戲營銷未來發展的方向。