作者 | 範志輝
一代人終將老去，但總有人正年輕。
這句話點出了一個殘酷的事實，即不管初生之時是如何意氣風發，都會面臨著時代的挑戰。這個道理，放到以年輕人為主要受眾的在線音樂行業，更是如此。如今，活躍在市面上的音樂產品大多誕生於2005年左右，基本都有15年的發展史，如何持續保持年輕感，跟年輕人玩到一起，也是音樂平臺的一大考驗。
近日，酷我音樂就與連鎖咖啡品牌COSTA COFFEE開啟了名為"音樂潮專線"的跨界主題活動，以故事徵集、粽子禮包、夏日歌單的組合創意，完成了一次年輕人的線上狂歡。
音樂與咖啡會碰撞出什麼奇妙反應？
6月22日至27日期間，酷我音樂官方微博與微信發起"故事牆"的活動徵集用戶和夏日歌曲有關的音樂故事，不論是歌詞、歌手、歌名還是關鍵詞等與夏日有關的一切均可參與留言。
據了解，活動獲獎用戶將解鎖由酷我音樂和COSTA COFFEE帶來的夏日清涼福利，包括COSTA滿60元減30元券、手工飲品第二杯半價券、手工飲品立減8元券各一張，以及超級酷炫的鐳射粽子禮包一份。
值得一提的是，本次作為驚喜福利的粽子禮包設計上也體現了對年輕潮流的洞察。該禮包打破了傳統規整的禮盒形態，而採用了年輕化的背包樣式+時下流行的鐳射設計+個性化的炫彩效果，既吸引了年輕用戶的踴躍參與，也凸顯了酷我音樂潮酷、年輕、嗨玩的品牌理念。
同時，酷我音樂還為本次的"音樂潮專線"的跨界主題活動精心定製了官方歌單，其中包括岸部眞明的《Time travel》、劉瑞琦的《夏天的風》、痛仰樂隊的《奇妙夏日》live版、旅行團的《Summer Holiday》等系列夏天主題的經典歌曲，在BGM的陪伴下，靜享這份獨屬於夏天的慵懶與溫柔。
眾所周知，品牌營銷就是要不停地尋找弱關係向強關係轉換的有效路徑。在這次跨界活動中，酷我音樂互動內容選取了與用戶能夠產生共鳴的夏日記憶，時間節點上橫跨了傳統節日端午節，製造出具有強感染力的內容，更容易引發用戶分享討論的興趣，提高用戶溝通效率。
在操作路徑上，本次活動藉助酷我音樂站內H5、官方微博、微信和COSTA COFFEE的官方微博、微信，使得用戶可以直接參與留言互動、分享，最大程度縮減了與潛在用戶的連接路徑，同時藉助社交媒體的傳播分享機制擴大了影響力。
此外，營銷內容採用了精選夏日歌單、粽子禮包、故事徵集等方式，時髦酷炫的潮流單品周邊、鹹甜兼具的奇妙口味粽子、濃濃夏日浪漫的主題BGM一網打盡，搭配特殊時間節點、強互動、短路徑的營銷策略，酷我音樂的這次輕營銷算得上一次成功的以小博大，很好地傳遞出了持續創新、年輕化的品牌理念。
酷我音樂如何跟年輕人玩到一起？
在快速變幻的網際網路行業，面對變化最好的應對方式就是不斷迭代。作為國內最早的網際網路音樂產品之一，為了夯實在年輕市場的優勢，酷我音樂也始終以迭代思維更新自己的運營理念，跟年輕人更好地玩到一起。
一方面，酷我音樂一直持續加碼優質的潮流音樂內容，滿足年輕群體的音樂需求。
同時，酷我音樂在熱門音綜和影視OST領域也早有布局。近期大熱的偶像選秀綜藝《乘風破浪的姐姐》、《青春有你2》、《創造營2020》、團隊對戰綜藝《炙熱的我們》、主打唱作生態的《我是唱作人2》、打造樂隊偶像的《樂隊無限公司》等系列備受Z世代喜愛的潮流音綜，都被酷我音樂一手包攬；《隱秘的角落》、《少年遊之一寸相思》、《月上重火》等影視音樂也被一網打盡。同時，酷我音樂還推出了ACG、國風、綜藝、酷我音樂人等音樂專區，對豐富內容進行了精細化的梳理運營，便於用戶發現更多好音樂。
另一方面，酷我音樂也推出了一系列以創新化、在地化為特色的運營活動，真正走進了年輕人的生活。
比如，連續兩季的《榜樣閱讀》項目就以經典朗誦+明星嘉賓的形式，以更為輕鬆活潑的方式向大眾傳播了優秀文學作品，在年輕人群體中取得了良好的傳播效果。據艾媒諮詢數據顯示，《榜樣閱讀》的觀眾中90後、00後佔比達到90.2%，既對青少年人群發揮了良好的表率作用，有效宣揚正面價值觀，也提升了酷我音樂在年輕人群體的美譽度、知名度。
除了《榜樣閱讀》，酷我音樂還以差異化的創新思路策劃了很多針對校園市場的運營活動。比如，2019年4月，酷我音樂發起了一檔結合線下面對面分享、線上音頻的勵志類演講節目《酷我青年說》，活動展開近百場演講，為大學生群體排解當下的壓力與迷茫；2019年9月，酷我音樂就聯合南京、河南等多所高校打造了"時光列車主題食堂"，用"音樂+食堂"的場景營銷與大學生們展開一場趣味互動。
而在年輕市場的持續發力，也讓酷我音樂在在線音樂的激烈競爭中保持領先優勢。艾媒諮詢《2019-2020中國手機音樂客戶端市場研究報告》顯示，2019年底，酷我音樂以11684.7萬的活躍用戶數居於第三位，居於一線陣營；用戶屬性呈現出明顯的年輕化特徵，30歲以下用戶佔比為63%；在網絡口碑上，酷我音樂以54.3分為行業第一，形成了明顯的差異化品牌價值。
可以看到，在各大平臺都在爭搶Z世代用戶的浪潮裡，成立15年的酷我音樂也憑藉在版權內容、產品運營、場景拓展等方面的迭代創新，完成了從播放器時代到泛娛樂時代的進化。
用戶變得越來越挑剔，行業競爭也在不斷升級，跟年輕人玩到一起，與新世代共同成長，才能真正跨越時代，乘風破浪。
排版 | 安林
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