熟悉我的老讀者都知道,我平時特喜歡看閒魚,不一定買,但買東西前一定會看。
閒魚上面可能有世界上最真實的賣家秀,真實到讓你覺得他這輩子不想賣第二件。
其實這倒不是賣家不想吹,是如果他把這個東西吹得天衣無縫,那他幹嘛要賣?
賣東西肯定就是有回血的需求。
大家真實一點,多好。閒魚,挺真實的。
因為閒魚上的用戶嚴格意義上並不算是真正的商家,更像是去趕集的普通人。
賣一些自己的閒置,也會順便逛逛,看看有沒有別人有趣的東西買回家。
反正就算買回去以後不滿意,大不了再賣回閒魚。
我也很喜歡在閒魚上撿漏,當然大部分其他網際網路平臺的薅羊毛和撿漏可能都是騙局,你盯上了平臺,騙子盯上了你。
但是閒魚有一個好處,就是上面的用戶是綁定了支付寶的,可以直接對標真人。
你看看他的芝麻分和歷史交易記錄就知道這個人值不值得信任了。
前天我在閒魚上撿漏的時候,看到在搞閒魚潮玩節,有個1元起拍潮玩、潮玩特色職業1元接單的活動。
拍潮玩,就是拍賣一些限量、高價值的潮流玩具,潮玩特色職業則是在這個圈子裡的場景還原師、改娃師、塗裝師。
有些用戶賣閒置的物品,這些特色職業賣的是閒置的時間,通過提供手藝來賺錢。
我對潮玩圈子沒太多深入的了解,但1元起拍肯定是佔便宜的,哪有用戶對佔便宜不感興趣的?
而且這些1元接單,在線直播手藝的特色職業,其實每一個都很有故事。
這些在圈子領域有一定技藝的人,在閒魚上大多都稱為「玩家」,放在其他平臺上叫達人。
在網際網路語境下提到達人這個詞,一般想到的是抖音,微博,小紅書,估計玩知乎的人還能想到一下知乎。
不管是搞圖文創作還是拍短視頻,這些達人的特點都是在社區裡輸出內容,吸引粉絲。
雖然各個平臺的側重點不一樣,但是核心邏輯是相同的。
而閒魚的這些小眾職業「玩家」,其實也是相似的,就比如這些潮玩圈的玩家,他們也會在閒魚上輸出內容,但是承載他們內容的載體既不是視頻也不是圖文,而是實實在在的物品。
從這個角度來看閒魚簡直是一個打破次元壁的社區,因為在這上面的用戶發生交集往往是以物品交易為媒介的。
在這個虛擬的網際網路上很少有這麼嵌入現實的平臺。
但是和現實生活不同的是,在閒魚上他們可以做自己想做的事情,過自己喜歡的生活,而不必擔心身邊的人投來異樣的眼光。
包容,自由,並且能夠反哺現實,這是閒魚能讓這些小眾職業者牢牢紮根下來的最重要的土壤。
有兩個很有趣的案例。
一個是說,閒魚上有個潮玩玩家叫耕本部行,他之前在一家國企當管理層,可以說過著很多人羨慕的生活,但是他真正喜歡的卻是做手辦塗裝。
這肯定不是利益最大化的選擇,但是他仍然選擇了辭職,成為閒魚上專職的GK手辦塗裝師。
在現實中,國企管理層是受人尊敬的,而手辦塗裝師則顯得另類,畢竟這個圈子很小眾。
而在網際網路上,雖然他可以在很多平臺曬自己的愛好,但在閒魚上他可以輕鬆真實地完成交易,把興趣真正變現。
其實對他來說,閒魚最重要的是解決了一個悖論——熱愛與生活的衝突。
在閒魚上他是可以用興趣養活自己的,而不是單純地用愛發電。
還有一個BJD娃娃的場景構造師,這個職業的絕大多數從業者都是年輕人,但他是67年的,已經抱上孫子了。
或許是因為他小時候沒有玩具的緣故,他很喜歡二次元文化,也很喜歡自己做一些二次元的場景道具。
這些愛好他在現實中很難找到人去袒露,更不可能和同事聊這些東西。雖然熱愛其實是不應該以年齡為界的,但現實確實是這樣,很多人會覺得一把年紀還喜歡娃娃和玩具是很奇怪的事情。
但是在閒魚上沒有人會介意他多大歲數,他親手做出來的那些場景,可以代替語言和年輕人進行溝通,不是很華麗,但確實很真誠。
那一刻,他已經超脫了自己的社會身份,不再是一個知天命的中年人,而只是一個最普通的,找到了自己的熱愛的閒魚潮玩玩家。
和電商平臺上那些批量生產批量銷售的商品不一樣,我一直有一種感覺——在閒魚上,東西是活的。
這句話有很多層意思,不光是指閒置可以流轉,而且還有一個特點,那就是閒魚上的物品往往是非標品。
標品是什麼?是直接從流水線上下來的東西,效率很高但是千篇一律,沒有沾染過生活的氣息,價值和價格都很恆定。
非標品不一樣,就算是同一個品牌的跑步機,如果你買的是廚師出手的跑步機,上面可能沾了很多豬油。
如果你買的是我出手的跑步機,那麼肯定是九成九甚至全新。
這些物品不僅僅是物品,而且還是一個個生活的化身。
閒魚上的這些潮玩特色職業,他們所出售的服務也是每次都不一樣的,改娃師出售的不是娃娃本身,而是自身對娃娃的理解和闡發。每一次改娃,其實都是一種創作。
按照自己的想像,重新打造娃娃,做新的藝術加工,這種工藝沒有耐心和動手能力,很難完成。
甚至我覺得在改這些娃娃的過程中,改娃師自身生活的一部分,也融入到了作品之中。
而場景還原師每次手工做的場景,即使是同一個主題,肯定也會有微小的差別。
很多場景並不是市面上已有的,而是客戶針對電影畫面定製的,這種就屬於獨一無二了。
獨一無二的東西,才是最有價值的。
就比如潮玩玩家小李,他的閒魚號叫「糖逗~~」,從19年開始在閒魚上全職做場景還原師。
他就經常接到這種定製的單子。
把一個客戶腦海中的場景從無到有地創造出來,這個畫面是很震撼的。
某種意義上,這就是在圓夢,真正的夢想照進現實。
而且雖然這些小眾職業在閒魚潮玩節上是1元接單,但是他們的手藝實際上非常賺錢。
小李之前花半年時間做過一個巨大的漫威沙盤,大概是顧客想要打造一個心中的漫威英雄打鬥全景,最終沙盤創作出來後,足足有三層柜子那麼大,成交的價格是15萬元。
非標品就是這樣的玄學定價,你願意相信我的手藝和時間值那麼多錢,那它就值這麼多錢。
像改娃師、場景還原師這種職業提供的服務,本質上屬於二創,是有藝術範兒的。
這個東西不好定價,但只要有人肯買單,值多少錢都不奇怪。
本質上,這是在用溢價購買一種差異化的服務。
那些標準化的東西,實在太單調了。
其實閒魚上的很多玩家,他們的漲粉、賺錢都是非常偶然的。
可能一開始就是在閒魚上傳了一個自己喜歡的正品,然後發現竟然真的有人想買,而且評價和銷路還不錯,這才開始認真經營。
歸根到底,閒魚既不是勞務平臺,也不是純粹的商業平臺。
閒魚可以說是一個生活平臺。
也可以看成是一個社區。
一開始,閒魚是作為工具存在的,那個時候定位很明確,就是一個閒置物品交易的中介平臺。
但是以物品為媒介,其實也是可以拓展到社交的。
因為你之所以有這個物品,肯定是因為喜歡才會去買。
你擁有的物品,就是你所熱愛的一種象徵。
雖然並不是只有閒魚才可以匯聚熱愛,但閒魚的關鍵之處在於,這裡的熱愛是可以對應到一個個真實的人的。
閒魚背靠的整個阿里生態,是讓熱愛照進現實的核心。
比如有個叫魔玩喵大人的閒魚潮玩玩家,現在是一個大一學生,讀的是動漫設計專業。
他在閒魚上掛的第一個場景還原產品,其實是他拿來參加學校作品展的一個作業。
那個時候他其實根本沒想過賺錢的事情,之所以要做這個東西,只是因為本來就喜歡場景還原這些東西罷了。
之所以要掛到閒魚上,也無非是想找個地方展(炫)示(耀)一下。
畢竟光是發朋友圈,總覺得不夠刺激。
結果他把自己的作品陸陸續續放在閒魚上,賣了一千塊錢。
不多,但能做自己喜歡的事情,還能賺錢,這就已經很讓他滿足。
後面他就開始在閒魚上接單。
這個過程其實有一種冥冥中的宿命感。
正因為他第一次把作品掛出來,就選擇的是閒魚,他才有機會把興趣變成一種職業。
很簡單,假如他是發在普通的社交平臺上,那麼在商業上就有一個繞不開的阻礙,那就是怎麼解決信任問題。
先打錢,萬一你不給我寄東西,或者貨不對板怎麼辦?
先寄東西,萬一你一收到就刪好友怎麼辦?
解決不了信任問題,就沒法談用熱愛養活自己,做不到「以玩養玩」。
而在閒魚上,帳號行為直接作用於支付寶信用,這種機制就恰好解決了這個問題。
甚至交易還會因為閒魚本身就有買賣中介服務,變得鏈條簡短、特別快捷。
這是閒魚和其他網際網路社區相比,特別有優勢的一個地方,那就是它背靠的整個阿里生態。
支付寶關聯到每一個真實用戶,信用體系讓用戶之間低成本地建立起關係,在這個生態的加持之下,每一個物品,都不僅僅是物品本身。
更代表著背後有血有肉的人。
在閒魚上每天都在發生大量的物品流轉,但是在社區的層面,我看到的其實是一個個不同的生活正在交融。
這很珍貴。
有的時候我看看閒魚,會覺得這個平臺其實挺溫柔的。
因為娃娃和手辦這種東西,說是潮玩,其實在圈外人眼中可能壓根看不懂。
有的時候你都二十幾歲了,買個潮玩甚至還會被父母罵一頓,說浪費錢,這麼大人了還喜歡娃娃和塑料玩具。
而對於一個生活在小縣城的喜歡娃娃的人來說,他在現實中的社交圈裡可能根本就沒有人能夠欣賞這些東西,他的愛好既沒有人能夠交流,他的作品、他那些得意的東西也沒有地方能夠分享和展示。
這其實挺悲傷的。
但是在閒魚上,通過一個個物品的流轉,那些有熱愛的年輕人相遇了。
他們有相同的愛好,組成了一個小眾的、脆弱的圈子,為了維持圈子的獨立性發明了各種切口和黑話,但其實他們沒有任何惡意,只是害怕這個來之不易的交流的圈子再次破滅。
名為潮玩圈,其實也只是一個個喜歡玩具的普通人罷了。
或許在現實中他們不被理解,在其他網際網路平臺上他們會被排斥甚至嘲諷。
但是在閒魚上,他們可以藉助物品的流轉,找到有相同愛好的人,在一個寬容和自由的氛圍下做自己想做的事情。
現實有時候很擁擠,但命運總會給熱愛留下另一個選擇。
某種意義上,閒魚就是這個選擇。
無論是有著高薪國企職位卻喜歡手辦塗裝的大叔,還是醉心二次元的爺爺,在閒魚上,他們都得到了包容和理解。
當我們都是世界的異類,其實也就都是彼此的同類。
這是獨屬於社區的溫柔。
對這些喜歡潮玩的人來說,潮玩圈很重要,潮玩節也很重要。
在這個節上他們可以玩得非常嗨,而且他們會驚訝地發現原來我們並不孤獨,在閒魚這個地方竟然有這麼多人和我有一樣的愛好。
而對整個閒魚社區來說,類似這樣的潮玩節只是閒魚在社區這個領域,這麼多年來積蓄的勢能的一次小小的爆發。
在閒魚上掛的潮玩,喜歡潮玩的用戶,潮玩圈的小眾職業,是這些元素共同構成了閒魚潮玩節。
但是把潮玩兩個字換成其他任何一個小眾圈層,在閒魚上其實都可以成立。
因為潮玩圈只是閒魚上那些眾生百態之一,是這個社區發展到一定階段後展現出來的很小一個節點。
閒魚本身並不對用戶做限制,也不會有過多的主觀引導。
所以和很多其他網際網路社區的用戶不一樣,閒魚用戶並沒有一個所謂的標籤,也不喜歡給自己設置刻板印象。
從這個角度看,閒魚其實是非常適合發展這種圈層文化的,因為這裡的用戶並沒有太多的目的性,也不存在先入為主的偏見。
整個氛圍很自由,也很自得其樂。
就好像這個世界一樣,有無數種可能性,也有無數種千姿百態。
潮玩是閒魚的一部分,但閒魚不只是潮玩。
閒魚,就是生活本身。
閒魚潮玩節也只是一個開始。
以後還會有越來越多的人,並不一定是緣於潮玩,而是緣於更多其他物品,在閒魚上找到了自己的同好,甚至基於這種愛好,以自己的技能開始賺錢。
有人的地方就有圈子。
有熱愛的地方,就有生活。
而生活,就是最有價值的。
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這是一個神奇的男人,你完全猜不出他會寫出什麼,他自己也不知道。
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