連續性血液淨化設備(CRRT)的市場競爭如何?

2020-12-26 健康界

血液淨化，是指利用一定的儀器和設備，將患者血液引出體外，經過一定程序清除體內某些代謝廢物或有毒物質，再將血液引回體內的過程；主要適用於急性腎功能衰竭、急性藥物或毒物中毒、慢性腎功能衰竭、腎移植前的腎功能衰竭等。血液淨化的治療方式主要有：血液透析（HD）、血液濾過（HF）、血液透析濾過（HDF）、血液灌流（HP）、血液置換（PE）、免疫吸附（IA）和連續性血液淨化（CRRT）等。血透對減輕患者症狀，延長生存期均有一定意義。2020年我國血液透析人數預計達到76.6萬人以上，市場規模約70億元。

在設備方面，國產產品：進口產品=61%：39%，但在產品側重上有較大區別，覆膜透析設備基本為國產產品，進口產品主要集中在血液透析設備、以及連續性血液淨化設備類別。

以連續性血液淨化設備這一種新型高端產品為例，國產產品為6個，而進口產品為9個，說明國產品牌還有很大的發展空間。據Ryan Partners統計，大三甲醫院CRRT的覆蓋率隨著培訓體系逐漸完善逐漸上升，預計2021年將達到60%。從目前市場銷售額的分布來看，三甲：二甲約為80%：20%，雖然三級醫院是目前銷售額貢獻的主力，但未來二級醫院的共享將逐步上市，這也印證了之前Ryan Partners訪談分析與整理的，即未來市場下沉將成為趨勢，同時市場的進入壁壘也會隨著市場覆蓋的增加而加大。這是因為大型醫療器械的採購往往價格高、採購周期長、使用周期長，醫院在採購一臺機器後，基本不會很快產生新的採購需求，但對於醫療器械的企業來說可以再同一個醫院挖掘不同科室的需求以達到最終覆蓋的目的。

另外，從銷售額地域的分布來看，東南沿海是銷售的中心（佔比在50%以上），一方面患者整體支付能力較高，另一方面醫生對於新治療方法的接受程度也較好，但同樣隨著CRRT滲透率的增加，西南以北方地區將是未來競爭的核心區域。

綜合來看，對於現有市場參與者來說，二線以上三級醫院是覆蓋重點，而對於新進入者來說下沉市場應該存在更大的機會。但是隨著醫療器械帶量採購政策的逐漸推開，市場競爭格局可能會打破現在格局，下沉市場的競爭將更加激烈。

文章來自：睿安管理諮詢

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