招聘信息上月薪是8k-12k，如果去應聘，期望薪資報多少合適？——網友如是問
作為做了多年「專業砍價」的HR，我會建議大家先衡量一下，這份工作的市場價值是否在這個範圍內，看看是不是一個陷阱。如果是正常值，我建議要自己有一個心理價位。但是我們一定不要自己主動報價，要讓HR先報價。因為我們怎麼報價，HR都會砍價的。我們要變被動為主動，就要以退為進，讓HR先來。
下面我們先來看看招聘廣告裡月薪的坑
1.報高價，吸引眼球
這招我經常用，而且很好用。主要是用來吸引職場新人，或者打算跨行找工作的求職者，也就是我們所謂的外行人。如果是同行業的人，一般一眼就能看出，這個價位是虛高。所以廣告上報高價，實際上薪資會遠低於這個報價的。
這個時候，求職者不接受怎麼辦？HR有很多讓大家接受的辦法。比如一個寫著月薪8k的工作，但是面試的時候會告訴你月薪3.5k，再加500全勤獎。然後剩下的4k是績效，而且還向你打包票，大部分同事，月績效都有4k，高的可能6k。還會拋出一句「多勞多得」，你做得越多，拿的越多，8k在我們公司只是個起步。是不是很容易接受？但是當你入職以後，你會發現想拿到4k的績效，對於一位新人來說那是「遙遙無期」。
2.花重金，工作量大
這招比較少用，畢竟花的錢多了，要省著用，這招通常是用來吸引同行業人才的。我的老朋友老李，從事商場管理十多年，經驗豐富。有一次，他興衝衝地跑來和我說，自己在招聘網站上看到一家商場招管理，開出的薪資是他現在的一倍。他已經投了簡歷，獲得面試邀約了。聽後，我對老李說，不要暈了頭，你在這行工作這麼久，總有點同行人脈。你先打聽打聽，這家公司工作量和福利怎麼樣。
過了幾天，老李和我說，幸好聽我話打聽了下。原來這家商場，雖然開出這樣高的月薪，但是工作量也漲了一倍。平時老李到點就能下班，而這家商場加班是常態，下班晚一個小時都屬於早下班。而且這家商場還經常通過各種制度，剋扣大家的福利工資。老李一算下來，發現自己現在的單位簡直就是天堂。
3.在市場價格範圍內，但是基本給的是8k
排除1、2兩個坑，還有個小坑。我們發現招聘廣告裡給出的條件，在合理範圍。以為這條廣告誠意滿滿，想著要在這個區間裡報什麼價。其實對方HR只能開出8k，那個上線只是給大家看看的。這種情況下，無論你怎麼談判、溝通，都是無效的。因為HR無權給你漲價，公司只給了8k。
好了，終於排除了這幾個坑，發現這家公司還是比較靠譜的，想著去面試。下面我們來看看，面試時，如何談薪資。
面試談話要注意的點
1.正視自己的能力
我們做一份工作久了，特別是一些簡單又重複的工作，有時候人會鑽到工作中，「雙耳不聞窗外事」。不知道外面這個行業發生了什麼變化，其他同行的勞動效率提高到了什麼程度。看著自己在公司，這個小範圍裡，表現還不錯，就洋洋得意，以至於技能被淘汰了，都不知道。
比如我們公司的操作崗位，平均每人月操作160票，最低的是120票。有一次我面試一位行業老操作，她在哪裡說自己哪裡好，在原單位工作技能有多高。我問她月操作票數，她很驕傲的回答我，最高峰可以操作80票。我內心，一萬個「呵呵」飄過。
2.講清自己的特點
現在說面試，都要求HR通過自己專業的面試技能，去探究面試者冰山下的特質。因此HR經常會問一個問題，你覺得自己為什麼適合這份工作。很多人會回答，因為我細心，因為我努力，因為我有責任感等等。但是從來不舉例子，說的蒼白無力。
記得有次，一位面試者說自己學習能力強，可以在短時間內上手工作。
我問，你最近看過的一本書是什麼？
回答，最近沒看過書。
最近看過的學習視頻是什麼？
也沒有。
那你最近學習的一項技能是什麼？
……無語………
如果什麼實例都沒有，我可以說出自己無數個特長了。
我再來舉個正面的例子，這事發生在一次校招現場。一位女生說自己做事很有規劃，然後舉例自己入黨的經過。她從入學開始，就積極向黨組織靠攏。先是爭取到班級團支書，積極參加團組織活動，然後又爭取到學院的團支書，最後被推薦為預備黨員。這樣一講，我們是不是對她有規劃的特點，有了深刻的了解。
3.說明白自己的技能
我曾經面試過一位銷售經理，從頭到尾說的是自己有多少業績。這就南轅北轍了，我們要請一位經理，他是帶團隊的，而這位面試者，從頭到尾只說自己的業績，沒提一句自己帶銷售團隊的經驗。這會讓人感覺，面試者在說謊，他根本就沒做過經理。
還有一次我面試一位調度，這個崗位經常夜裡要接司機電話。面試者向我一通說，說自己夜裡接電話有多累，工作有多認真，有多敬業。可是就是講不清，自己的調度能力有多強。這個時候，就算我想給他高薪，我都不知道給什麼理由，是吧。
所以清楚地、準確地向HR說明白，自己的工作技能非常重要，千萬不要以為HR不懂業務。
薪資談判注意事項
1.報多少期望薪資合適？
現在的買賣，如果不是獨此一家，誰先報價，誰就失了先機。因為對方通常情況下，會還價。所以我們報8k，HR會覺得你沒自信，此時不砍價，更待合適？如果你報12k，這麼高，很顯然踩到HR高壓線了，迫不得已，也得砍上一砍。取中間值，報10k，不高不低，說明為人很講中道，這種情況，通常我要砍兩次。
所以千萬不要主動報，可以回上一句，「咋們公司肯定有自己的用人標準，我願意服從公司安排。」HR一聽，覺得我們很好，這麼為公司考慮。在放鬆些警惕的情況下，開出一個比較低的薪資。然後我們要馬上反戈一擊。問一下，把自己定在這一檔的理由。然後針對HR的回答，逐個擊破，證明自己的能力在更高一檔。
2.該放棄要放棄
怎麼談，都沒辦法雙方滿意。我建議果斷棄之，我們的技能是有價值的，這一刻自降身價，可能以後在這個市場上就很難漲價了。
【總結】不是每一份招聘廣告都是誠實的，高薪的廣告，可能是有個幌子。在面試時，我們萬萬不能先報期望薪資，先探探應聘公司的「誠意」，再來爭取雙方滿意的薪資。千萬不要以為天上會掉餡餅，錢多事少離家近的工作，只是HR吹出的夢境。