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中國是全球最有活力的經濟體，近年來伴隨著中國力推可再生能源應用，中國在風電、光伏等可再生能源電力市場取得了世界矚目的成績。據最新數據顯示，中國風電、光伏裝機量已分別超過200GW成為全球第一，其中分布式能源的佔比也越來越大。2019年道達爾與遠景成立合資公司道達爾遠景能源服務公司（以下簡稱TEESS），宣布聯手投資開發分布式光伏業務。時隔一年，這家歐洲百年老牌石油企業與富有活力和激情的中國綠色科技領軍企業聯姻後摩擦出怎樣的火花？為此，世紀新能源網專訪了TEESS的CEO孫捷先生。
世紀新能源網：TEESS即將成立一周年，在這一年裡，TEESS取得怎樣的成績？今年又有著怎樣的目標？
孫捷：TEESS是2019年7月正式掛牌成立。今年由於疫情，一定程度上影響了籤約與開工，但是整個年度的目標，目前來說是沒有鬆動的，所以現在大家要利用餘下的六七個月的時間去「搶」和「衝刺」。從去年7月份成立到現在，我們累計籤約了超過160兆瓦的項目，併網差不多一半。還有一些項目因為疫情影響還在建設中。
今年的目標是300兆瓦，意味著今年從現在到年底，滿打滿算在剩下的7個月內還有200兆瓦的目標，很有挑戰但我們充滿信心。
世紀新能源網：TEESS與其他同類企業相比，最大的優勢和不同是什麼？
孫捷：相較同類公司，TEESS本身有道達爾、遠景兩個非常有實力的股東，也秉承了這兩個股東的一些優勢：
一是有外資的品牌和背景。道達爾有著全球品牌，而且作為全球最大的石油公司之一，向新能源轉型的決心和投入比較大。同時，道達爾本身的品牌影響力也可以吸引到很多優質的外企客戶或是外資金融機構，從而為TEESS提供了充分的資金支持。
二是遠景有著強大的風、光、儲的新能源技術能力，並擁有全球領先的智能物聯作業系統，可以更好地將資本和數位化、新能源技術等結合起來。
第三優勢則是TEESS對項目的風控標準、質量要求、屋頂防水加固防火標準以及EHS安全標準的要求，目前可能在整個業內是最高的。比如：警示線要求一定要到0.9米-1米的高度；如果沒有女兒牆，必須架起一個護欄，而且護欄分上中下三道橫欄，每一個橫欄都有高度的要求。鋼梯設計中直爬梯每6米必須設置中轉平臺，對於屋面採光帶均需設置安全防護網進行防護等。
世紀新能源網：道達爾、遠景都是實力強勁的公司，TEESS作為合資公司，完全有實力和能力面向更為廣闊的光伏市場，為何將公司業務主要定位為分布式光伏？
孫捷：做分布式光伏不稀奇，市場上太多人可以做。但是TEESS的想法是做一個行業長期投資者。
我們要去證明分布式光伏資產是一個非常好的投資高地。這個證明不只是簡單的把它建起來，還要把它管理好。不僅要讓這些資產具備可融資性（bankable），還要讓資產具備可交易性，讓資本能夠滾動起來。
我們想要賦予分布式資產投、融、管、退的金融屬性。
為什麼我們有這個信心呢？這跟我們的高標準嚴要求有關。我們之所以很有信心拿到條件好的融資，因為我們具備很高的風控標準、質量要求、屋頂防水加固防火標準以及EHS安全標準的要求。當我們的資產具備一定規模之後還可以進行資本運作和資產交易。
世紀新能源網：在同質化競爭的時代，TEESS一直追求著差異化發展，TEESS是如何做到差異化發展的？在哪些方面做了努力？
孫捷：我們的差異化其實就是高標準、嚴要求。這體現在我們技術的標準、安全的標準、質量的標準，也體現在我們對於PPA合同條款的一些要求。我們不是什麼樣的客戶、什麼樣的條款都籤，而是要根據我們的標準去籤訂。因為我們要確保項目中各項都是高標準、嚴要求出來的。
即使未來交易資產也不會全部退出，仍會留有一定比例的股權。因為我們長期看好分布式資產，同時我們也有管理（運維）好它的能力。我們希望用我們的高標準嚴要求來打造可融資性和可交易性的分布式光伏資產，也希望能夠和廣大的合作夥伴和金融機構一起來改變這個行業。
世紀新能源網：TEESS在今後一段時間裡在市場上將如何布局？有著怎樣的發展規劃？最近BIPV再次成為熱門話題，TEESS有沒有考慮多線業務？
孫捷：我們一直在考慮以光伏為起點，並向縱深發展和橫向發展。我們的車棚屋頂、地面分布式光伏，還有我們最近在做的一些新項目，這都是在不斷地向縱深方向發展。但因為光伏本身還沒有發展充足，BIPV這一塊現在屬於一個學習階段。
當然，我們主要是投資商身份，所以現在還在觀望，看看BIPV到底怎麼做。第二個需要考慮的就是模式的問題。
除此之外，我們也積極探索與分布式光伏相結合的相關領域。比如遠景江陰工廠就是風光儲充用售全面結合的案例，我們在蘇州還有一個項目是屋頂光伏+車棚光伏+充電+用電管理結合的，未來我們也準備在一些分布式光伏項目上加上儲能，這些是我們未來去拓展的方向。並且，我們可以充分利用遠景的智能物聯作業系統EnOS，接入和管理、調度各種設備，在數字世界形成能源管理的協同，這一點也是我們的優勢。
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