文：小飛
想創業，年齡真的不是問題。比如任正非在44歲才選擇創業，宗慶後在42歲選擇「下海」創建了娃哈哈，柳傳志在40歲的時候才決定創建聯想，所以創業年齡真的不是問題，當你感覺這個行業未來會有不錯的發展趨勢，而且整個市場還是一片藍海階段，那麼就有成功的機會。當然現在國內的女富豪也很多，在年紀比較大的女富豪中，陶華碧算是知名度比較高，其實還有一位「老太太」在55歲的時候才開始創業，還是靠著不起眼的生意致富的。
這位老太太在55歲的時候，放棄了享受晚年的機會，而是選擇創業！她就是關玉香。她出生於瀋陽，19歲時隨父母移居北京。事實上，在退休前，關玉香的生活相當平凡：她一直在北京的一家儀表廠裡擔任女工，直至退休。而80年代，全民下海潮來臨，已經55歲的關玉香開始了自己的創業。
開始關玉香創業並不順利，都已失敗告終，畢竟萬事開頭難。但是軍人家庭出身的關玉香，骨子裡有股子不服輸的勁兒，這次失敗非但沒能打垮她，反而激起她更強的鬥志！在她去海南旅遊時，發現一個大商機。基於自然條件，海南飲料市場很火爆。但是有個問題：飲料直接用杯子賣，上點檔次的用玻璃瓶，用戶只能當場解決掉，想要帶走的話，很不方便。
關玉香經過走訪之後發現，海南當地能夠做包裝的企業基本上是沒有的，所以她覺得可以試一試，於是回去之後經過深思熟慮，她把畢生積蓄都投到了一家包裝廠，並將其命名為奧瑞金，而且就把公司設立在海南。年近55歲的關玉香，靠著16個員工，一條簡陋的生產線，艱難地撐起廠子。關玉香似乎從來沒有考慮過一個55歲的老婦人和16個僱員是否能負擔得起這個工廠。如果生意失敗會有什麼後果？
本來以為，能在海南市場大展拳腳，沒想到，易拉罐生產出來後，根本沒人買。因為當時的飲料都沒有包裝，所以很少有人回去嘗試使用易拉罐；其次她的小廠子知名度低，所以生意一直很慘澹。但是機會是眷顧有準備的人，建廠僅一年，關玉香就等來一個大好機會。紅牛在這個時候進入了中國市場，要在深圳設廠，關玉香覺得紅牛一定是能夠取得好成績的，所以對於金屬罐的體量應該會有很大的需求，所以如果能夠搭上這趟「順風車」，是很有可能獲得成功的。
當紅牛進入國內市場之後，確實取得了不錯的成績，所以紅牛對於合作企業的要求是很高的，關玉香也深知這一點，所以不惜花重金從國外引進了很先進的設備，並且學習了先進的技術（粉末補塗技術）。直到五年後，國內其他企業才開始掌握和應用這項技術。到現在奧瑞金已有16項專利在手，走在國際金屬包裝行業前列，還獲得國際知名行業組織——ASIA CAN TECH頒發的四項大獎，今年其五升啤酒桶的研製和生產填補了亞洲空白並獲得了亞洲異型罐參展大獎。
其次關玉香為了拿下紅牛的訂單，前後一共去紅牛公司41次，這份恆心和毅力是常人所不具備的。最終不僅僅是誠意，更是優秀的品質，讓關玉香拿到了紅牛的訂單。後來關玉香的兒子周雲傑回憶說：「母親以近乎謙卑的姿態，請求有機會與紅牛合作。」
而且關玉香在很長的一段時間都是跟著紅牛走，紅牛去哪裡建廠，他們就去哪裡。1997年紅牛揮師北上，在北京建廠，關玉香決定追隨者紅牛的腳步，但是遭到了所有人的反對，理由是在北京建廠，面臨更多競爭，太過冒險。為此一位高管和一位高級技術人員甚至離開。她力排眾議，堅持實施「跟隨式戰略「，在距紅牛僅800米的地方建廠。
在紅牛急切思考，如何將產品加入到網絡裡的時候，關玉香適時推出智能包裝業務，採用一瓶一碼，幫紅牛實現產品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能。奧瑞金跟隨紅牛建廠，不僅減少紅牛運輸成本，而且在管理、生產、供應鏈系統上，更容易與紅牛達成協同，為紅牛節約不少成本。
2012年，奧瑞金成功上市。而在奧瑞金的合作合作夥伴當中，除了有紅牛之外，還有許多其他的國際馳名品牌：紅牛，旺旺，加多寶，青島啤酒。此外，除了飲料罐，奧瑞金還生產午餐肉罐、壓縮餅乾罐等一系列包裝罐。包裝罐年產量高達數百億，年收入高達數十億。根據奧瑞金髮布的2019年財報顯示，報告期內，公司營收淨利實現了雙增長93.7億元；淨利潤實現了6.83億元
不得不說，關玉香的勇氣很大，她靠著一個不起眼的易拉罐，用自己半生積蓄30萬元，把一個只有16個工人的小工廠發展成到現在市值為129億元的上市公司，此外你在市場上看到的幾乎所有易拉罐都來自這家企業！她敢於拼搏，當然她的成功，也離不開她敏銳的洞察力、對行業的專注，以及對機遇的把握能力。
本文由大話企業原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。