「免費送」16萬盒面膜，賺回800萬，這點子你該借鑑一下

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上個月我發現了一個非常不錯的美妝小程序，有多不錯呢？他們現在每個月的營收都在800萬以上，淨利潤呢，也在200萬以上，怎麼樣？這麼亮眼的成績，是不是讓你有些驚訝，那麼他們是怎麼做到的呢？

在戰術層面他們採用了「分享有禮和分享賺錢」策略，而在戰略層面呢！他們則是採用了「會員特權」的模式。我們先來看他們家戰術層面「分享有禮」這個環節，那麼這個環節具體是怎麼做的呢？

他們做了這樣一個活動，只要你把他們家88塊錢一盒的泡泡麵膜，分享給你的朋友或者是你的朋友圈，只要有3個人打開這個產品的頁面，你就可以免費拿到這盒，價值88塊錢的泡泡麵膜。

你看；他們的這個任務是不是很簡單，那麼你的朋友為了拿到面膜，把這個產品分享給你，你的第一反應是什麼？是不是也想免費拿到這盒面膜，這個時候你是不是也會分享出去？

那麼這樣的操作，會產生一個什麼樣的連鎖反應呢？是不是大部分的人看到這個活動，都會加入其中。我分享出去，假如有10個朋友看到了這個活動，然後呢，有3個朋友加入其中，他們在分享出去，這個時候是不是有可能被30個人看到？這30個裡面如果有10個人加入其中呢？這個時候是不是有可能被100個人看到？

那麼這樣的裂變方式，是不是可以給他們快速的拉來，大量的潛在客戶？那麼他們家實際情況是怎麼樣的呢？這個活動他們只做了半年，就拉來了60多萬的流量？送出去的面膜呢？也達到了16萬盒，這裡他們光收快遞費，就收了144萬。怎麼樣？這樣的拉新方式是不是值得我們借鑑一下，如果你也想做一個這樣的小程序商城，你可以找我們聊一聊。

那麼他們解決了流量的問題，怎麼解決變現的問題呢？畢竟免費贈送的面膜是沒有錢賺的嗎？這個時候啊，我們就要聊到他們戰術層面的另外一個環節「分享賺錢」，也就是我們常說的無限二級分銷。

那麼這個環節他們是怎麼做的呢？你拿到他們家的泡泡麵膜，用了覺得還不錯的話，你是不是會回來購買？你回來購買的時候是不是原價88塊錢一盒？這個時候是不是有些小貴？那麼他們家299塊錢10盒的套餐呢？是不是就顯得容易接受啦？

那麼你花299塊錢購買她們家10盒泡泡麵膜，除了給你節約581塊錢以外，你還可以獲得什麼好處呢？這個時候啊，你還可以獲得了一個分銷的資格。什麼意思呢？也就是說，從這個時候開始，你只要分享他們家的面膜，給你的哪些親朋好友去體驗，如果他們覺得還不錯的話，回來花299塊錢購買10盒面膜，這個時候你是可以拿到100塊錢佣金的，你的上一級呢？他也是可以拿到50塊錢佣金的。

那麼你的親朋好友，他們是不是也有親朋好友，他們通過總部的培訓以後，他們在推薦他們的親朋好友在商城裡面消費，他們有直推的佣金，你是他們的上一級，你是不是有間推的佣金？如果你的下級分銷有100來人的話，你一個月賺個1萬來塊錢，是不是一點問題都沒有？那麼現在他們整個商城有多少分銷呢？已經達到了3萬多的分銷人員，每個月就是這些分銷人員，給他們創造了800多萬的營收。

你可能會說，那些奔著賺錢來的人，有可能會留下來認真做這個事情，人家只想做一個消費者呢？他們這樣的方法留不住他們吧？是的；所以這個時候我們要聊到他們家，戰略層面的「會員特權」，怎麼做的呢？你只要在他們家用99塊錢，就可以成為他們家的終身會員，成為他們家終身會員有什麼好處呢？

他們家會員專區裡面的全部產品，你都可以用9塊錢的運費，免費領取，只要每個月不超6個單品就好。這個時候你可能會說，他們家免費領取的產品一定不好，我給你講，這個絕對是誤區，像什麼洗臉巾、卸妝棉、卸妝水、眉筆、眼線筆、面膜、等等...，這些產品的成本是很低的，你去淘寶買可能要幾十塊錢，但在他們這裡只需要9塊錢，你要不傻的話，你會在哪裡買？

那麼他們做這個免費領取的板塊有什麼意義呢？又不賺什麼錢。我給你講，這才是他們可以長期經營的核心點，你想啊；免費領取的產品都不錯，花錢購買的是不是會更好？你在想像一下，你經常在他們家免費領取產品，你的什麼水啊，乳啊，精華啊有沒有可能在他們家買？

你要相信這樣一句話，有人的地方就有錢，他們小程序商城通過分銷實現拉新，通過免費領取實現商城的活躍度，有活躍度，是不是自然就有人消費？