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前幾天我認識了兩個特別牛掰的小女孩，有多牛掰呢？她們通過擺地攤的方式賣面膜，只用了2個月的時間，就做到了320萬，到現在為止呢！她們線上的流量也達到了15萬。
怎麼樣？這樣的成績你是不是驚呆了？2個月的時間做到320萬，請問她們是怎麼做到的呢？我給你講；她們做到的方法非常的簡單，就是利用【線上下單+免費領取+代言人】就做到了。
我們先來看她們的第一個套路【線上下單】，怎麼做的呢？她們攤上賣的全是面膜，價格呢一盒是95塊錢。你要路過他們的攤位，看上了她們家的面膜，這個時候你要在線下支付的話，她們最多給你優惠5塊錢。
你要覺得貴呢怎麼辦？她們會告訴你，你想要低價體驗這款面膜的話，你可以選擇在品牌商的小程序商城裡面購買，那麼到品牌商的小程序商城裡面購買要多少錢呢？只需要15塊錢。
為什麼這麼便宜呢？那是因為她們在小程序商城做了這樣一個活動，凡是新人進入她們的小程序商城，都有機會免費領取一張80塊錢的優惠券。
這個時候你看；你用這張80塊錢的優惠券，再去購買她們家95塊錢的面膜，你是不是只需要15塊錢？只用15塊錢就可以買到價值95塊錢的東西，換了你；你會選擇在線下支付還是線上支付，是不是傻子都會選擇到小程序商城支付？
你可能會說，她們是不是瘋了，明明線下成交可以多賺錢，她們為什麼要選擇線上成交不賺錢呢？我給你講，她們沒有瘋，她們選擇線上成交暫時不賺錢，那是為了後面賺大錢。
那麼她們這個大錢是怎麼賺到的呢？這個時候啊，我們就要講到她們家的第二個套路【免費領取】，怎麼做的呢？
你不是通過優惠券的方式，在她們攤上花15塊錢拿到面膜嗎，這個時候啊；她們會告訴你，這盒面膜你用完之後；要是覺得好用的話，你還有兩次機會在他們小程序商城免費領取兩盒。
那麼怎麼領取呢，她們做了這樣一個活動，95塊錢一盒的面膜，你要參加5人拼團的話，0元你就可以拿走。什麼意思呢？意思就是說啊；只要你能夠拉到4個人和你一起參加0元拼團的話，你們五個人每人都可以免費拿到一盒面膜，當然15塊錢的快遞費，還是要你們自己出的。
那麼這個時候；有意思的事情是不是就發生啦？對於你來說，你是免費拿到了他們家的一盒面膜，那麼對於她們來說呢？你是不是也免費給她們拉來了4個有效客戶，這4個有效的客戶用完面膜之後，要是覺得也不錯的話，他們是不是也會發起0元拼團？這個時候你看；你和你的朋友是不是莫名其妙的就淪為了她們家的推廣員？
那麼這兩個套路的相互配合，推廣得怎麼樣呢？我告訴你非常的好，出攤的第一天她們線上的成交就做到了83單，第二天呢，線下來的和線上拼團的加起來也突破了300多單，七天後他們線上的訂單更是突破了4000多單，人流量呢？也突破了1萬多人。怎麼樣？這樣的套路還不錯吧，如果你也想做一個這樣的小程序商城，你可以找我們好好地聊一聊。
你可能會說，線上的訂單再多有什麼用呢？每一單不都沒有賺錢嗎？是的；從前面的這兩個套路來看呢？他們確實是沒有賺錢，那麼他們是怎麼解決這個問題的呢？
這個時候你注意啊，最重要的一個套路來了，什麼套路呢？也就是他們家的【代言人】，為什麼說它是最重要的呢？因為沒有它配合，她們有可能今天還在擺地攤。
怎麼做的呢？你想像一下，你把兩次免費的機會都用完以後，還想用他們家面膜怎麼辦，是不是就要原價購買啦？
那麼有沒有辦法不用原價購買呢？你還別說這裡還真有，只要你花399元購買他們家10盒面膜，成為他們家的代言人，以後你就不用原價購買了。
那麼成為代言人有什麼好處呢？好處首先是你花399元購買10盒面膜，這裡是不是直接給你省去了551塊錢。以後你要回來復購呢？每一盒他們還能給你返現60塊錢，這個時候你看；每一盒你是不是才出39塊錢。
更重要的是，你要推薦你的朋友，也花399塊錢購買10盒面膜呢，這個時候啊；你是可以拿到120塊錢佣金的，你的上一級呢？也可以拿到50塊錢的佣金。
這個時候你在算一算帳，你是不是只需要推薦4個朋友，也花399塊錢成為代言人，你的399塊錢就拿回來啦，那麼面膜呢？你是不是免費使用的？
你可能會說；代言人這個套路是一個好套路，面膜確實好用的話，我是會花399元購買10盒面膜成為代言人的，但是我成為代言人後，我去哪裡找到4個朋友也花399元成為代言人呢？
她們的策略就是，你要沒有好的人脈關係的話，你可以像她們一樣去擺地攤，用她們相同的套路去賣面膜，她們可以賣出去的話，我相信你也可以賣出去。
到這裡呀，你有沒有發現這樣一個問題，她們的整個商業模式是不是開始循環起來了，擺地攤、拼團、代言人，然後又是擺地攤、拼團、代言人不斷的循環對吧。
那麼這樣的循環給他們帶來了什麼呢？2個月的時間他們就做到了8000多個代言人，營業額呢，也做到了320萬。
好；今天我們就聊到這裡，今天的思考題是，15塊錢一盒的面膜，前期她們到底是賺了還是虧了？你可以把你的答案寫在下方的評論區。