年輕化市場戰略，開啟了蒂爾菲娜在中國的新篇章

蒂爾菲娜，一個1916年成立於英國倫敦的擁有百年歷史的護膚品牌，在被引進中國後，啟動「年輕化+新零售」的戰略模式，成功開啟了蒂爾菲娜在中國的新篇章，在數字浪潮的快車上，取得了輝煌的成績。

自蒂爾菲娜創立以來，定位一直是植物護膚的自然品牌，在中國市場它依靠的是口碑相傳，以及主動接觸年輕客群的模式擴展市場。

在接觸新消費者的過程中，蒂爾菲娜發現了很多變化。首先是消費觀念的變化，「過去消費者的消費觀念是階梯式的，每個不同的年齡段，隨著收入增加會不斷提升消費檔次。但今天的消費者就完全不一樣，從一開始就會用自認為更好的產品。」。她們的觀念是用更好的護膚產品，把皮膚保持在更好的狀態，像蒂爾菲娜這樣倡導植物高端護膚的品牌，在年輕群體當中自然會產生巨大的需求。

市場戰略定位的正確性，為蒂爾菲娜走向全國奠定了紮實的基石。

在渠道宣傳上，蒂爾菲娜也善用年輕人更喜愛的新媒體為品牌做推廣優化，自媒體、小紅書、微博等社交平臺上，更頻繁的出現了關於蒂爾菲娜的品牌信息，做到品牌資訊更新在第一時間連結消費人群，打造知名度。比如蒂爾菲娜流金歲月系列的走紅，就在新媒體上首先得到突破，美肌水、美肌乳、美肌霜、精華液，蒂爾菲娜的流金歲月美肌套組迅速被市場所認可和接受，大大提升了新消費客群對蒂爾菲娜護膚品的好感度。

年輕的一代，顏值的一代，顏控的一代，化妝桌上都有了蒂爾菲娜化妝品的影子。

它正在開放前所未有的擁抱姿態去融入市場，當然線下依然是其重要陣地。為了迎合年輕消費者對「顏值」的偏好，蒂爾菲娜還將流金歲月系列產品包裝進行了改造和升級，使用更年輕、更簡潔的包材，名家藝術家設計瓶身，讓整體視覺呈現年輕化的趨勢，去傳遞品牌的植物護膚理念，致力於在護膚價值觀上與年輕一代消費者達成共識，市場反饋效果也是出奇地好。

通過產品、營銷等一系列年輕化的戰略推進，蒂爾菲娜產品走進了千萬家的化妝品實體店櫃檯，在與不同合作商的合作中，切身感受到了新零售的力量。

目前，蒂爾菲娜在中國的客群結構已經發生了很大的轉變，更多的年輕客群，給品牌未來在中國的發展提供了更大的想像空間。