「如今越來越多微商已經瞄準抖音、快手等直播平臺，並逐漸搭建起『培養自有主播、發展自有品牌、社群線上分銷預售、粉絲裂變』的新模式。」
作者：洞察貓
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最近微博熱搜被撤，抖音熱搜成為了人們了解時代熱點的新源地。而打開抖音的各大榜單，會清楚地看到在「明星榜」這一欄，張庭位居魁首。究其原因，與6月10日張庭的直播帶貨首秀不無關係。
銷貓新零售（DSxiaomao1130）曾在《直播帶貨來勢洶洶，TST如何用抖音撐起百億微商大國？》一文中，分析過張庭及其微商品牌TST庭秘的始末及在抖音上的布局。果不其然，在6月10日晚八點，張庭的最新抖音動態便是進行直播帶貨。
從抖音帳號內容來看，張庭為直播帶貨的準備工作相當用心，不僅提前3天就開始以拼手速搶紅包、扮古裝等形式預熱，還邀請了薛之謙的好友——主持人李晨，TST的股東陶虹前來助陣。當然，作為TST背後的資本一把手，張庭的老公林瑞陽選擇了作為壓軸角色出場。
新抖數據顯示，在這場持續近5個小時的直播裡，張庭的直播間上線了30款商品，除了TST的5款產品外，還包括華為、五糧液、usmile、伊利、戴森等品牌，帶貨商品銷售額達6402.5萬元；在線人數峰值52萬，單場漲粉159萬，收穫音浪值267萬，音浪收入12.04萬元，累計觀看1894萬。就數據而言，張庭首場直播成績可圈可點，雖與羅永浩、陳赫的同期帶貨金額相較有所差距，但在熱度上面毫不遜色。
圖片來源於新抖數據
張庭轉戰抖音，首場直播就迎來了「名利雙收」，可見其在定位、營銷、選品等方面的功夫。如果品牌要做抖音直播，TST的打法對於我們究竟有何啟示？張庭是如何做到在抖音這個公域流量池內吸引粉絲並轉化的呢？
用自有流量點燃第一把火
銷貓發現，在張庭的直播成績單上，成交最多的還是TST自家的產品。在上線的30款商品中，自有品牌TST預估銷量達32.43萬份，銷售額達4073.44萬元，佔商品銷售額的63.6%。其實從這個數據可以推測，買的最多可能還是TST的經銷商們。
銷貓從TST經銷商的朋友圈了解到，其早在6月8日就在朋友圈為張庭的直播帶貨做宣傳。直播當天，她還自己下單購買了150套蘋果肌面膜。
一位TST經銷商的朋友圈
TST從2013年成立以來，經過多年的發展，早在2017年就成為微商品牌中的第一梯隊，一年繳納稅款數十億。有公開數據顯示，TST每年有超過100億的流量，註冊會員人數由6萬增長到676萬，在全國擁有800多家門店和766萬經銷商。
這次抖音直播，更像是一場TST經銷商們的狂歡，先從內部預熱，再用張庭明星的身份到抖音平臺持續發酵，最終吸引了圈外觀眾圍觀。張庭自身的「明星+微商」的雙重身份，再加上娛樂圈好友如李晨、陶虹的宣傳，可想而知，能夠撬動的流量本身不在少數。
當然，對於第一次接觸TST品牌的路人粉來說，張庭也給出了誠意：發10萬現金紅包、30萬組面膜禮包、抽取100臺華為、卡地亞項鍊等獎品進行預熱。運用這種實打實的優惠，其直播間也吸引了許多關注。
張庭為粉絲準備的福利
精準把握粉絲偏好，選品組合帶貨
在直播過程中，銷貓發現，張庭帶貨話術犀利，成交邏輯清晰，在美妝產品的使用、護膚的心得上更具備專業性。當然，這本身和TST的粉絲具有很大的關聯。新抖數據顯示，這次直播中女性觀眾超過86%，護膚也是女性非常感興趣的話題。
在選品方面，直播當晚，張庭以蘭考頭茬蜜果、港榮蒸蛋糕、薑茶等美食打開話題，再接著介紹了五糧液白酒、旗下的TST護膚產品、家用電器，品類涵蓋美妝、美容儀器、家居日用品、電器、食品飲料等。
張庭直播間的部分熱銷產品
在點金手創始人豐年看來，張庭的帶貨產品結構合理，比如有引流型彩妝，利潤型白酒，收割家庭主婦的淨水器等，明星直播帶貨選品組合很重要。
巨頭吹響號角，新戰場的爭奪已經開始
進軍直播帶貨的張庭，在抖音上掀起了巨大的熱度，但論直播帶貨，她也不是第一個刷屏的人物。
據相關媒體報導，快手一哥辛巴，其老婆初瑞雪就是微商領軍人物——CBB團隊的創始人，坐擁國內最大的微商社群之一。業內人士曾透露：辛巴直播間的產品，很多其實都已經在微商社群之中提前預售，在通過直播集中成交，打造頭部效應，以獲取更多的平臺資源和供應鏈議價權。
6月14日快手一哥辛巴的直播間
據觸電會創始人龔文祥介紹，現在大小中微商都在往直播帶貨走。曾經，微商活躍在朋友圈和微博刷屏開展業務，如今越來越多轉向短視頻和直播賽道徵戰，代表著流量的變遷，但換了陣地，考驗的還是基於社交關係的信任值及其產品背後的供應鏈實力。
張庭進軍抖音背後，是微商尋找新藍海市場的一個典型。如今越來越多微商已經瞄準抖音、快手等直播平臺，並逐漸搭建起「培養自有主播、發展自有品牌、社群線上分銷預售、粉絲裂變」的新模式。
張庭的抖音直播帶貨是微商進化中最耀眼、吸睛的部分，一大批微商正在趕赴直播帶貨的路上，而這個行業裡的暗流才剛剛開始湧動。