禹唐體育註：近期，隨著美國大型體育用品公司「體育權威」的破產風波，美國體育用品市場也出現了一些波動，不少企業也紛紛開始反思，現在的產品布局，能不能讓自己立於不敗之地。
今天，禹唐將帶各位了解一下「體育權威」的對手公司迪克體育用品，看看它怎麼從300美元起家，一步步突破重圍，最後成為世界500強企業和美國最大的全線、多渠道經銷體育用品的零售商。
從300美元到世界500強
迪克體育用品（Dick's Sporting Goods）成立於1948年。當時，18歲的迪克·斯塔克是紐約一家軍需用品店的打工仔。由於迪克酷愛釣魚，老闆就讓他開發漁具業務。但是，當迪克說出想法後，卻被老闆拒絕了。迪克很失望，就跑去跟外婆訴苦。
外婆問他，要是他自己開一家店，需要多少錢。迪克說，大概得300美元。外婆拿出了自己的積蓄，遞給他說，「放手幹吧」。 迪克拿著這筆錢，帶著一腔熱情，在賓厄姆頓開了一家漁具店。誰能想到，到了1958年，迪克的產品線已經跟今天的迪克體育差不多了。
90年代初，迪克體育開始連鎖經營，並開始在紐約市開設門店。1994年，公司將總部從紐約賓厄姆頓遷到了賓夕法尼亞州的匹茲堡。
迪克的兒子、公司現任CEO艾德·斯塔克繼承了父親的遺志，將最初的一兩家店面，發展到今天的600多家。目前，迪克體育已經成為美國最大的全線、多渠道經銷體育用品的零售商，並榮登世界財富500強。
目前，迪克體育的產品包括體育用品、運動服裝、外套、運動裝、運動鞋、休閒鞋、靴子、健身器材、自行車、戶外裝備等。
布局品牌多樣化
在品牌布局上，迪克體育注重全面發展，同時又兼具個性與時代特徵。正如它的廣告語宣傳的那樣，「每一個季節，都從迪克體育開始」（Every season starts at Dick's）。
迪克體育囊括了市面上常見的北面（North Face）、耐克、安德瑪等服裝與鞋類品牌，以及高爾夫品牌泰勒梅（TaylorMade）、戶外品牌田園與小溪（ Field & Stream）和棒球品牌德瑪利尼（DeMarini）等高端體育設施品牌。
△ 高爾夫銀河線上商城
在銷售渠道上，迪克體育旗下擁有一家專業的高爾夫零售商——高爾夫銀河公司（Golf Galaxy），以及兩個線上電子商城DICKS.com和golfgalaxy.com。
除此之外，它還積極順應個性化的時代特徵，運營了田園與小溪、愛跑族（True Runner）等特色店。截至2016年3月，運營了645家迪克體育用品店、75家高爾夫銀河店和12家田園與小溪特色店。
試水女性運動市場
近些年來，隨著維多利亞的秘密、柯爾百貨公司紛紛走向運動休閒領域，體育服裝市場的競爭也變得越來越激烈。
2014年，迪克體育順應運動休閒趨勢，與美國鄉村女歌手凱莉·安德伍德合作，推出了女性運動品牌凱莉亞（Calia），賣起了蘸染帽衫和針織圍巾等休閒服飾，並計劃在2016年將凱莉亞打造成公司的第三大女性服裝品牌。
△ 凱莉亞品牌
迪克體育對女性市場的試水還不止於此。2015年，迪克體育開了兩家女性運動與健身品牌店——切爾西系列精品店，一家位於北維吉尼亞的泰森斯角購物中心，另一家位於匹茲堡的羅斯公園商場。
切爾西系列主營服裝、鞋類和配飾等女性時尚品類。對於普通消費者而言，很難把切爾西系列與迪克體育聯繫起來。
△ 切爾西系列精品店1
但迪克體育認為，女性品牌和耐克、安德瑪等運動品牌一樣，是一個非常有潛力的市場。為了吸引女性顧客的光顧，他們甚至把店面設計成頗具格調的精品店。
WSL戰略零售諮詢公司CEO溫蒂·利布曼認為，迪克體育推出切爾西系列後，到底會怎樣規劃，現在還說不好。
△ 切爾西系列精品店2
「他們想創建一個女性生活類品牌。在我看來，至少在現在，他們覺得，迪克體育除了塑造男性化的品牌形象外，也要推出更加大眾、實惠和實用的品牌。」她說。
△ 切爾西系列精品店3
迪克體育雖然在女性休閒運動領域不斷擴張，但在外界看來，它仍是一家體育用品商店，而不是時尚健身產品的供應商。由此看來，如果迪克體育想要保住行業領先地位，今後的發展方向中，也要倡導休閒生活。
通過贊助提升品牌內涵
今年1月份，迪克體育宣布，將以美國隊贊助商的身份，參與到2016裡約奧運會中。他們還計劃從35個奧運會和帕運會項目中，挑選200名運動員，到美國32個州的89家迪克體育店中工作。
迪克體育公布了第一支奧運會廣告《不是所有奧運選手都是百萬富翁》（Not All Olympians Are Millionaires），廣告用業餘體育愛好者的視角，講述了底層運動員努力拼搏的動人故事，完美詮釋了迪克體育品牌的成功秘訣。
△ 廣告《不是所有奧運選手都是百萬富翁》截圖1
首席營銷官勞倫·霍巴特說，迪克體育一直在關注業餘運動員的掙扎與成功。而美國隊努力進入奧運會的過程，就詮釋了它的品牌理念。
這次贊助和廣告都契合了迪克體育關注業餘體育的品牌理念。我們一直都在關注職業比賽，可是恰恰忽略了，這些運動員就是我們身邊默默奮鬥的一群人。
迪克體育通過這樣的廣告宣傳，深化了作為一個贊助商的意義，為品牌內涵增加了更多的分量和真實。
△ 廣告《不是所有奧運選手都是百萬富翁》截圖2
迪克體育還冠名贊助過多項體育賽事，例如，在足球領域，它贊助了ESPN的開球周和迪克體育球場；在高爾夫領域，它推出了迪克體育用品公開賽；在馬拉松項目中，它贊助了匹茲堡馬拉松等等。
及時應對市場變化
3月2日，迪克體育的競爭對手「體育權威公司」（The Sports Authority Inc.）宣布申請破產保護。針對這一市場變化，迪克體育在第一時間做出了回應。
△丹佛野馬隊球迷在體育權威店購物
迪克體育的CEO艾德·斯塔克表示，體育權威退出的這部分市場，迪克體育計劃加快營銷步伐，投入更多資金。他還說，迪克體育還在考慮收購體育權威的部分店面。因為，體育權威的店面位置，有90%是和迪克體育重合的。
斯塔克說，面對體育權威的關店和清算計劃，迪克體育現在還沒調整現在的業績方案。「未來會怎麼樣，還要再看看。」斯塔克說。