在漢服商家中，有一家神店。這家店上線的每一款漢服單品都能成為爆款，一件單品周銷售額最高超過了兩千多萬。
此前這家店曾上架過一款「此間春色」的宋制漢服，全套售價不過150元，卻在上架兩小時內就賣出了50多萬件，最誇張時，買家預定的貨品，其發貨時間已經從夏天排到了冬天。
從2016年創立至今，屢次創造漢服領域銷售記錄，一年銷量破百萬，年收入達一億元，店鋪粉絲超過200萬，是名副其實的「漢服爆款製造機」。
鮮為人知的是，這家神店的老闆竟然是一位出生於1997年的女生。
她叫張靜雯，19歲創立了蘭若庭漢服品牌淘寶店，最初她一個人包攬設計、打版、發貨、客服……從0收入到如今年入一億，只用了四年時間。
從漢服社團到漢服店
張靜雯對漢服的熱愛，要從一次偶然說起。
「高三畢業時，我們班拍畢業照，有同學穿了漢服。那是我第一次看到漢服，真的很漂亮。」張靜雯回憶起那一剎那的感覺，「像是被什麼東西擊中了一樣，我被徹底吸引住了。」
高考結束後，張靜雯有了足夠充裕的時間，它翻遍了關於漢服的一切歷史知識，發現原來漢服背後蘊含著很多博大精深的傳統文化，這讓自小喜歡傳統文化的她，瞬間被喚起了激情。
進入大學，張靜雯選擇了漢語言文學專業，又報名進入了漢服社團。一邊在專業課上學習中國傳統文化，一邊在漢服社團向學校學生推廣漢服的理念。從一個小社員，她一直做到了漢服社社長。
臨近大三，張靜雯將漢服社社長職務交給了下一屆學弟、學妹，不再管理社團事務後，她也在思索自己還能夠為漢服推廣做些什麼？
彼時，一套漢服平均售價在400-500元左右，款式好看一些的大概售價700-800元，對於學生族來說，這個價格確實吃不消。張靜雯記得，大學期間，為了攢錢買一套漢服，每天只能去食堂吃三塊錢的餐點，而且還要攢很久。
在她看來，如果能做出一套人人都能買得起的漢服，那無形中就是在為漢服推廣貢獻一份力量，「這甚至比我辦幾場漢服活動，意義更重大。」
她決定開淘寶店，親手創立一個漢服品牌。
大三開學，她便利用業餘時間自學服裝設計，翻遍圖書館裡所有相關的書籍，購買家用小縫紉機，放在宿舍，裁剪布料，一針一線，反覆設計出自己滿意的樣衣。
她給淘寶店取名為「蘭若庭」，源自於屈原《九歌·雲中君》中的詩句——「蘭湯兮沐芳，華採衣兮若英」。蘭草清水用以潔身，杜英香花裝飾衣衫，在神女賦中同樣是莊嚴的迎神儀式。既是對傳統美學的尊重和溯源，也是對擁有美好品質的現代女子的讚揚。
經過反覆打磨，蘭若庭終於上線了一款完全由張靜雯一個人設計、打版、製作的漢服。剛上線不久，就賣出了1000多件。
張靜雯看到了希望，她開始批量生產這款漢服。從客服到發貨，每一個環節都由她親力親為，一個人撐起了一家淘寶店。
訂單量越來越多的時候，包裹很重，她每天早上7點鐘開始工作，一直忙到半夜一兩點，有時候一天下來，直到晚上才想起連飯都沒吃上一口。一個人在檔口發貨時，因重複使用大拇指按鍵，還導致大拇指得了肌腱炎。
大三一年下來，張靜雯消瘦憔悴。唯一值得欣慰的是，蘭若庭有了起色，銷量一直在上漲。
父母知道她開淘寶店，一直很擔心，「爸媽怕我耽誤學業，希望我以後考個研究生，或者當老師，有一份穩定的工作。」張靜雯理解父母的期望，但費盡心思經營了一年的淘寶店，眼看有了些盼頭，就這樣戛然而止又很不甘心。
她坐下來跟父母「商量」，「我們約定了一年時間，如果一年後我的淘寶店沒達到他們期望的銷量，就放棄漢服店，安心去考研究生。」
結果，一年後，張靜雯的淘寶店不但沒有死，還銷量猛增。父母這才放了心，全力支持她創業。
她把自己大學期間所有的獎學金和零花錢都投入在淘寶店鋪上，賺一分投一分，循環往復，接近一年多的時間裡，幾乎沒有任何收入進帳。
爆款製造機
大四畢業後，張靜雯招聘了一名快遞打包員。自己又在學校外租了一間房作為倉庫，吃睡都在倉庫旁邊，每天早起晚睡，一個人跑遍了各個博物館、查閱文物出土報告、研究傳統文化中的漢服與樣式，尋找設計靈感。
慢慢地，她認識了一些漢服領域裡的專業人士，為了將蘭若庭店鋪規模擴大，她開始一步步組建團隊。
蘭若庭淘寶店鋪上新的速度極慢，通常一年才能出一款新品，但每逢新品出來都能賣爆，甚至有粉絲直言「蘭家的衣服一年出一款，一款賣一年。」
持續爆款的秘訣是什麼？張靜雯坦言，每一個步驟都是秘訣，產品、服務、售後，缺一環都不行。「我們每一款新品都要反覆打磨半年到一年時間，很有可能今天已經做出了一個新款，後面又被推翻，無論是面料，還是款式，包括上線後的各種服務，我都要求團隊做到極致。」
張靜雯採用現貨+預售的模式，避免了定金和補款的繁雜。極致的設計、服務和售後，再加上平價漢服的定位 ，讓蘭若庭的漢服一度賣到脫銷，顧客反響良好，口碑相傳。
她記得有一款賣得最好的宋制漢服「此間春色」，剛上架兩小時，就賣出了50多萬件，買家預定的貨品，發貨時間已經從夏天排到了冬天。即便如此，依然有很多顧客願意等。
根據2020年漢服銷售數據統計，漢服銷售額前五名排行榜中，蘭若庭家就佔了三個，分別是望水雲鶴馬面裙、望水雲鶴上襖和太平有象漢服。「每年銷量都打破上一年漢服行業的銷售記錄，都是由我們店鋪自己打破的。」
靠爆款漢服，短短四年時間，張靜雯就將漢服生意做到了全國各地，年銷量已破百萬，店鋪年均收入一億元。「最初漢服推廣的心願算是完成了。」張靜雯鬆了一口氣，雖然淘寶店已步入正軌，但她覺得一切才剛開始。
幸運兒與追趕者
去年，街上穿漢服的人越來越多了，張靜雯很敏感地察覺到，漢服大多寬袍大袖，外出遊玩、上班、日常穿漢服都不是很便利，她突然想到能否做一款更加日常地、更加生活化的漢服？
在翻閱古文書籍時，她發現古代人在打馬球時，也會有相對應的服裝款式。為此，她決定打磨一款「運動漢服」，讓喜愛漢服的人不需要再考慮穿著不便的問題。
如今，這款運動漢服已在店鋪上新，粉絲們早就期待不已，趕著嘗鮮。
作為一個非設計科班出身的跨行者，張靜雯說自己腦子裡的奇思妙想，全都來自對漢服傳統文化的熱愛與好奇心。
她總是要求自己時刻保持好奇心，每天定時拿出時間閱覽最新的設計和文化典故，看新聞、逛博覽會。與同齡人相比，她很少有娛樂時間，幾乎全部時間都花在工作上。「作為漢服商家裡的後起之秀，蘭若庭本身起步就晚，如果不保持努力奔跑，很快就會被打倒。」
她不敢停歇。即便如此，張靜雯還總是會收到粉絲的反饋：「上新太慢了！」
受限於團隊規模以及對產品極致的要求，蘭若庭的上新頻次確實很低，張靜雯也在積極改變這種狀態，在她看來，比這更重要的是每一款新品都能讓顧客滿意。「毫不誇張的說，每一款爆品漢服都是團隊的心血。寧可被粉絲催，也不能追求速度、降低產品質量，這是我對漢服最起碼的要求。」
到目前為止，蘭若庭團隊成員已達50人，她比一般同齡女孩子肩上多了一份責任感，而這份責任感，也讓她看起來比同齡人更加成熟。
她還給蘭若庭制定了一個百年計劃：「我不希望在我這裡工作的小夥伴，總是擔心自己失業，我希望他們能在蘭若庭幹到退休，所以它要活上百年。」
張靜雯覺得自己是個幸運兒，恰逢國潮文化崛起，漢服文化被越來越多的年輕人所接受，「佔盡了天時地利人和，普通人很難有類似這樣的經歷。」她常常開玩笑地講，「相較於同行業的漢服商家而言，我最大的優勢可能就是年齡小吧，也因此才更加懂得年輕人的喜好。」
（文章來源：電商在線）