19歲開漢服淘寶店,年銷量破百萬、收入超一億

2020-12-26 紅商網

　　她記得有一款賣得最好的宋制漢服「此間春色」，剛上架兩小時，就賣出了50多萬件，買家預定的貨品，發貨時間已經從夏天排到了冬天。即便如此，依然有很多顧客願意等。

　　根據2020年漢服銷售數據統計，漢服銷售額前五名排行榜中，蘭若庭家就佔了三個，分別是望水雲鶴馬面裙、望水雲鶴上襖和太平有象漢服。「每年銷量都打破上一年漢服行業的銷售記錄，都是由我們店鋪自己打破的。」

　　靠爆款漢服，短短四年時間，張靜雯就將漢服生意做到了全國各地，年銷量已破百萬，店鋪年均收入一億元。「最初漢服推廣的心願算是完成了。」張靜雯鬆了一口氣，雖然淘寶店已步入正軌，但她覺得一切才剛開始。

　　幸運兒與追趕者

　　去年，街上穿漢服的人越來越多了，張靜雯很敏感地察覺到，漢服大多寬袍大袖，外出遊玩、上班、日常穿漢服都不是很便利，她突然想到能否做一款更加日常地、更加生活化的漢服？

　　在翻閱古文書籍時，她發現古代人在打馬球時，也會有相對應的服裝款式。為此，她決定打磨一款「運動漢服」，讓喜愛漢服的人不需要再考慮穿著不便的問題。

　　如今，這款運動漢服已在店鋪上新，粉絲們早就期待不已，趕著嘗鮮。

　　作為一個非設計科班出身的跨行者，張靜雯說自己腦子裡的奇思妙想，全都來自對漢服傳統文化的熱愛與好奇心。

　　她總是要求自己時刻保持好奇心，每天定時拿出時間閱覽最新的設計和文化典故，看新聞、逛博覽會。與同齡人相比，她很少有娛樂時間，幾乎全部時間都花在工作上。「作為漢服商家裡的後起之秀，蘭若庭本身起步就晚，如果不保持努力奔跑，很快就會被打倒。」

　　她不敢停歇。即便如此，張靜雯還總是會收到粉絲的反饋：「上新太慢了！」

　　受限於團隊規模以及對產品極致的要求，蘭若庭的上新頻次確實很低，張靜雯也在積極改變這種狀態，在她看來，比這更重要的是每一款新品都能讓顧客滿意。「毫不誇張的說，每一款爆品漢服都是團隊的心血。寧可被粉絲催，也不能追求速度、降低產品質量，這是我對漢服最起碼的要求。」

　　到目前為止，蘭若庭團隊成員已達50人，她比一般同齡女孩子肩上多了一份責任感，而這份責任感，也讓她看起來比同齡人更加成熟。

　　她還給蘭若庭制定了一個百年計劃：「我不希望在我這裡工作的小夥伴，總是擔心自己失業，我希望他們能在蘭若庭幹到退休，所以它要活上百年。」

　　張靜雯覺得自己是個幸運兒，恰逢國潮文化崛起，漢服文化被越來越多的年輕人所接受，「佔盡了天時地利人和，普通人很難有類似這樣的經歷。」她常常開玩笑地講，「相較於同行業的漢服商家而言，我最大的優勢可能就是年齡小吧，也因此才更加懂得年輕人的喜好。」

　　來源：電商在線 於紹洋

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