編輯導讀：軟文是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。什麼樣的軟文內容能引起用戶興趣？獲得更多曝光，更多閱讀？這是所有軟文寫作者都想知道的一個問題，本文作者從自身經驗出發，分享總結了一些方法，供大家參考。
軟文是一種對消費者心理，從情感上對特定產品或品牌進行引導的文字模式，軟文的作用有很多方面，具體概括為：
在寫軟文的時候，要把握一些寫作技巧，將軟文的營銷作用發揮到最大，下面我們來看看軟文正文的寫作技巧。
一、例子：填補說服力的神器
對於軟文創作的人來說，最好具備豐富的知識，這樣才能駕馭各種類型的軟文寫作，如今，往往能夠通過一篇軟文可以考察出作者的「內功」深厚程度和專業素養的高低，但這並不意味著一個內功深厚、專業素養高的人就一定能夠寫出讓人難忘的軟文。
對於一個專業素養高的人來說，他也許能寫出一篇好文章，但是不一定能夠寫好一篇軟文，文章和軟文還是有區別的：
文章：是用來表達作者看法、抒發情感、讓讀者看到作者品質和內在靈魂的一種文字載體。軟文：是一種帶有濃厚的營銷成分的文字形式。因此，創作者不能夠將軟文當成文章來寫，它是一種比文章更加繁瑣的文字載體，由於軟文中有營銷成分，因此在創作的時候，需要有一定的說服力才能夠打動讀者。
通過例子來提升說服力，就是一種不錯的手段，比如在文章開頭，通過他人的事例來引入主題，如下列軟文：
這篇軟文的開頭利用了幾位明星的不老神話來引出某產品，如果軟文一開始就從產品如何抗衰老這方面出發，那麼很難獲得用戶的信任，沒什麼說服力，而通過借用明星抗衰老的事例來引出產品，讓人容易將明星抗衰來和該產品聯繫在一起，說服力就出來了。
二、特色：語言風趣有新意
每篇軟文都有自己的特色，在這裡強調的特色主要有兩點：
如今，很多軟文都是給年輕人看的，對於這類群體，他們喜歡新奇的事物，對於媒體平臺的內容，也更趨向於新意和趣味性，一篇太過於嚴肅的軟文往往是、喚不起他們興趣的，因此，不論你是天馬行空的想像，還是充分發揮發散思維，只要寫出來的內容有新意，再加上風趣幽默的語言，就能夠吸引讀者。
1. 幽默風趣的語言
在這個快節奏的時代，娛樂化已經漸漸走入人們的生活中，自命清高、整天擺著撲克臉的人是很難讓人接近、也很難讓人喜歡的，軟文寫作也是一樣，一篇文風死板、語言嚴肅的文章也是很難得到讀者的喜歡的，因此，為提高讀者的閱讀體驗，獲得更多受眾的回應，軟文撰寫者要注意文章語言風格的展現，以幽默的語言展示內容，如下圖：王大錘的內容
王大錘的文字內容非常幽默，也許有點「二」，但是這種幽默的文字深受讀者喜歡，內容容易吸引讀者的閱讀，在如今娛樂盛行、節奏快的時代，一篇軟文想要吸引讀者深入的閱讀，有時候可以用一下這種「二」。
2. 有新意的形式和內容
有新意的形式和內容，主要從以下兩方面入手：
利用修辭。在文章開頭，常常被運用的修辭手法有：比喻、排比、引用。藉助修辭手法能夠使文章更加有吸引力，並且加深人們的印象，引起消費者的好感。
巧用題記。題記是在軟文開頭，用一段短小精悍的句子來引領全文的內容，對軟文題記的要求是：
題記的作用也是為了激發讀者的閱讀興趣。
三、攻心：情感誘導打動讀者
心理學是個很寬泛的概念，涉及社會心理學、行為心理學、認知心理學等十幾個學科，要一下子將其全部掌握是非常不切實際的，不過知道幾個最基本的理論還是比較容易的，而且很有用。
攻心是指，根據用戶的心理，來製造各種能夠打動讀者的線索、讓讀者在富有情感的文章中得到某種精神上的慰藉，如圖幾例地產廣告文案就是用了這種方法：
別墅是你的，花園是你的，設施也是你的。加上愛，就成一個家。每次歸家，都是凱旋。在軟文中，採用攻心法是特別有用的，因為攻心法能夠扣住讀者的情感，並且很好的吸引讀者的眼光，從而提高轉化。文章情感運用最為豐富的文章，我覺得是每年《南方周末》的新年賀詞，如圖，節選了近兩年的，大家可以感受一下。
四、關鍵詞：融會貫通獲得曝光率
軟文寫作中，關鍵詞是非常重要的，而且關鍵詞的作用不僅體現在標題上，還要變現在正文內容裡，在軟文裡加上關鍵詞，能夠讓消費者在軟文中與產品進行互動，這是一種常用的植入廣告的方法。
軟文做營銷活動，其重點在於其合理地應用了產品營銷的關鍵詞，通過通俗易懂的文字讓消費者自然而然地接受了文中的廣告，沒有關鍵詞投放的軟文時沒有營銷價值的，一篇成功、通俗易懂的軟文，要注意以下事項：
產品關鍵詞一定要在軟文中融會貫通言語上儘量避免華麗辭藻的修辭能夠避免使用成語時一定不要用成語儘量用消費者熟悉的生活元素去講道理很多企業剛開始可能會在軟文傷栽跟頭，寫出來的軟文沒有質量，沒有曝光率，自然得不到轉化，那些堅持打造優質軟文的企業，會懂得通過合理的關鍵詞設置來獲得曝光率，軟文的關鍵詞不是盲目設置的，企業應掌握技巧，做到知己知彼。
1. 設置關鍵詞，要有用戶思維
首先要從目標用戶的角度去思考、去選詞，需積累用戶搜索關鍵詞的習慣，將那些符合大部分用戶搜索習慣的關鍵詞放入軟文中。
進行關鍵詞設置時，可以通過同類產品搜索關鍵詞來分析用戶的搜索習慣，例如要分析永華尋找「電腦」相關產品的搜索習慣，可以在搜索欄搜電腦、賣電腦、修電腦、評價電腦等等的組合，分析各自的搜索量，搜索量大的就是比較符合用戶搜索習慣的關鍵字，如圖：
2. 知己知彼
在設置關鍵詞之前，除了了解用戶，還應深入了解競爭對手關鍵詞布局情況，這樣既能查漏補缺還能了解競爭對手情況，查詢競爭對手關鍵詞的方法：
3. 最終確定關鍵詞
確定關鍵詞的步驟如下：
選擇。選擇那些常被搜索並且與產品關聯高的關鍵詞。突顯。選擇好關鍵詞之後，需要統計確定好關鍵詞的個數，做好這些之後，接下來就是要把關鍵詞放置在軟文中最有價值的地方。挑選。可以將關鍵詞羅列出來，根據情況進行挑選。捨棄。在選擇關鍵詞時，一定要敢於捨棄一些關鍵詞。
五、定位：了解消費者的需求
做軟文營銷時，要了解消費者的需求，只有了解消費者的需求，明確目標客戶的不同行為習慣，才能寫出有針對性的軟文，才能更好地抓住消費者的眼球：
結尾
軟文的正文寫得好與否，決定著軟文營銷結果的成功與否。軟文寫作的技巧有很多，但不是每一種寫作技巧都完全適用於每一次的寫作，因此，在寫作的過程中要融會貫通，實事求是，靈活應變。
本文由 @村長梁老師 原創發布於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
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