Hermes配貨 | 什麼值得配?愛馬仕大衣,最被低估的配貨之選

（Togo先生原創）

經常有一些女朋友抱怨自己在愛馬仕的waiting list上熬了太久，到貨電話卻杳無音信。又或者抱怨自己買了太多愛馬仕的各種配件：絲巾，錢包，掛件，皮手環，甚至撲克牌？！SA卻始終沒有一點要給包的跡象。諸如此類。

在這裡，Togo要說的是：也許在配貨買愛馬仕包這件事上，女性投入了過多美好的幻想，用純感性的方式去和SA相處，也許真的行不通。而男性，也許更能摒除幹擾因素，用理性的邏輯直擊重點，擊中SA的心思。（女權主義姐姐手下留情）

Well，如果你是個時裝精，說起奢侈品女裝設計總監，你總能脫口而出幾個。

△比如曾經LV的Marc Jacobs，Dior的Raf Simons，Chanel的老佛爺

也許你甚至能說出比如正當紅的Gucci的

Alessandro Michele▽

但是，有趣的是，

幾乎沒有人關心愛馬仕的女裝設計總監！

不信你問問自己，愛馬仕每一季發布新品show照的時候，你的視線是不是自動聚焦到了模特手上拿的什麼包，而不是穿的什麼衣服。

△hermès 2018 早春度假女裝系列

好像hermes這個世界上最著名的奢侈品品牌，靠著她的王牌「帶貨手袋」，什麼衣服都能賣得動。也許，正是因為這樣，那些被隱藏在「愛馬仕包包」光環下的其他產品，往往被嚴重低估。

比如Togo我今天要說的：愛馬仕大衣。

（咳咳，超嚴肅超正經）

這是一篇極度乾燥的乾貨文，我會著重講3個點：

1，愛馬仕配貨黃金法則—必配「大件」

2，愛馬仕各種「大件」PK

3，愛馬仕大衣性價比分析

首先，你要知道：童話裡都是騙人的！

愛馬仕的real世界裡沒有waiting list這件東西。

△ins網友mooyo的遭遇：2015年的最後一天，我們在愛馬仕預定了包。SA告訴我們，我們將在5年內拿到包

所謂「waiting list」。SA要強調的重點是「list」，你要拿包，你要先上我們的list。要上list，就要先買我們的其他產品，累積消費記錄，成為我們的good customer。

而你卻一廂情願地把重點放在「waiting」上。Well，你做到了，如果你願意，你可以waiting forever。

☟

別大驚小怪的，俺都waiting了兩千多年才背上包

那麼所謂的waiting list有沒有意義呢？當然有意義。它的意義就是：淡季的時候，SA業績壓力巨大但沒有完成，手裡正好有一個包「要麼顏色要麼皮質反正總有一個很不討人喜歡的原因」一直沒賣出去，的時候。SA就可能給你打電話，祝賀你太lucky，waiting到了一個包。所以你現在知道了，為什麼通過waiting list拿的包都有些「特別」。

以上，我的意思是：千萬不要對所謂的「0配貨」存有幻想，世界上沒有絕對意義上的0配貨拿到愛馬仕的Birkin，Kelly，Constance，該配的貨還是得配。

▽再強調一遍，不要有幻想，賜你一粒hermès藥片，醒醒吧

（PS，有例外者勿噴，因為我不認識你。我不知道你所謂「0配貨拿包」 的時候，你身上是不是背著一個喜馬拉雅Birkin，或者帶著滿鑽的愛馬仕手鐲，又或者你家裡擺滿了各種愛馬仕家具。所以不要告訴我你就是拉個0配貨拿包的奇蹟。）

然後，關於配貨。SA普遍的配貨邏輯，我總結起來就是一句話，「世界上沒有白配的貨，配的貨多了，自然就能拿到包了」。這你也認同？在我看來，最健康的配貨原則就是「配你喜歡的東西」。但是你千萬不要一味地「只」配你喜歡的東西，配著配著就忘了「初心」，你是為了拿包啊，不要為了配貨而配貨啊！因此，最理想的路徑當然是，你喜歡的東西和SA喜歡的東西有契合。找到這個契合點的配貨，才能為拿包做貢獻的同時又覺得不虧。

那麼，SA最喜歡你買的東西是什麼呢？

大件！大件！大件！

因為，

1，買不買大件，可以直接判斷你是不是一個有消費實力的，捨得花錢的，不是以買Birkin，Kelly，Constance為終極目標的，日後會持續消費愛馬仕的，優質顧客。

對於一個SA來說，BKC並不是一隻包而已，她們是完成銷售業績的「法寶」。如何用十分有限的「BKC」，儘可能創造出無限的銷售業績，這是每一個SA工作的核心命題。

△美劇《欲望都市》裡的著名slogan，「這不是一隻包，這是一個Birkin」。

我們換位思考一下，A顧客每次都只買絲巾，配飾，錢包。B顧客出手必買大件，珠寶，家具，甚至馬具。如果你是SA，只有一隻BKC，你會給誰嘛~完全沒有理由給A啊，難道A會freestyle嗎！

2，每個SA能分配到多少包，什麼水準的包，這和SA的職位，業績等都是直接掛鈎的。簡單來說，就是「貢獻越大的SA，更能拿到又好又多的包」。那麼，比起賣掉絲巾，錢包等一類小件暢銷貨，賣掉相對沒有那麼暢銷的大件，就是貢獻值頗高的case了。因此你買大件的直接結果就是你的SA能拿到更多更好的包，最終受益人還是你自己。

△巴黎愛馬仕總店，著名的內部場景前，一位SA正在展示「她的包」。（這個場景是全球各類名流到店，必定合影留念的地方）

3，大件的銷售提成高啊，比如成衣有4%左右！

愛馬仕最著名的大件當然是包咯，但是在很多地方包包皮具不算配貨。除此之外，比較常見的大件有珠寶首飾，家具，馬具，瓷器餐具，成衣等。當然，愛馬仕任何品類的產品，都嚴格遵循了品牌對於品質和藝術性近乎完美的苛求。在這裡我們僅討論「作為配貨的選項，哪個品類的大件是首選」。

——珠寶首飾

提起愛馬仕的首飾，最常見的比如皮質CDC，琺瑯手環，皮手環等等，但是她們作為配貨，顯然算不上「大件」。所謂「大件」，指的是愛馬仕的珠寶首飾系列。

△圖中手鐲為hermès 半鑽CDC手鐲，中間整段鑲鑽工藝，售價160000RMB左右。

△圖中包括hermès kelly 鑲鑽手鐲，豬鼻鑲鑽手鐲，滿鑽CDC手鐲等

以上都是愛馬仕珠寶首飾中，被買來當配貨，頻率比較高的。這些都是由愛馬仕珠寶創意總監Pierre Hardy領導的團隊打造出來的。

△提起Pierre Hardy皮埃爾.哈迪，比起珠寶創意總監，他還有個在時尚圈內更為人熟知的「專業」身份——法國著名鞋履設計大師

曾經作為Dior鞋履設計師的他，目前同時經營著自己的同名鞋履和包包品牌Pierre Hardy。

△與巴黎愛馬仕總店同在聖奧諾雷大街的法國傳奇買手店Colette，櫥窗中展示著Pierre Hardy的新品（Colette即將於今年12月20日關閉）

△藝人Henry劉憲華上腳Pierre Hardy熱門鞋款

所以說Pierre Hardy大人是兼任了愛馬仕珠寶創意總監。因此從這個角度來看，雖然愛馬仕的珠寶首飾在業內依然是頂尖的代表，但是相比於其他一些珠寶首飾領域的傳統奢侈大牌，就顯得不那麼專注了。也許，購買珠寶首飾，你的選擇可以有更多。

——家具

Togo我對愛馬仕的家具鍾愛有加，特別是皮革家具。你要知道，愛馬仕幾乎是這個世界上最擅長皮革工藝的奢侈品牌。

△hermès聞名於世的雙波浪騎馬針法和傳統純手工選料裁剪法，自然也沿用到家具的生產過程中去。雙波浪騎馬針法保證了皮具超強的牢固度和耐用性。傳統的工藝手法是不用膠水的，以避免膠水對皮質的傷害，更為環保健康。

△hermès出鏡率最高的椅子——椅身材質是canaletto walnut歐洲卡納萊託胡桃木。坐墊和靠背則用了hermès精選的牛皮。

也許有人嫌家具太貴，但是換個角度想想：買個包包都願意花個8-10萬，難道不願意花個4-5萬買把能夠天天享用的皮椅子，花個十幾二十萬買個皮沙發茶几？何況還有愛馬仕提供的全程家具維護保修。仔細算算這筆帳你會發現，愛馬仕的皮革家具，妥妥的傳家寶氣質。（之後我會專門寫一篇關於愛馬仕的皮革家具）。

回到主題，家具作為配貨的選擇，真心值得買又深得SA的心！氮素，問題就是：家具要買就要配套買，你買個愛馬仕的椅子，好意思配個宜家的沙發麼。下面我放兩張，新加坡高端豪宅馬克百德The Marq愛馬仕定製公寓的，諜照。你就明白愛馬仕家具的正確打開方式了。

△公寓裡的所有家具都來自hermès的定製，甚至包括布藝，牆紙，地毯等，奢華得太兇殘了

所以，從實際操作來看，只買個椅子當配貨，真心雞肋。但是真等你有實力買全套家具了，也就不存在「配貨」這檔子事兒了。拼色，定製，限量款排著隊等你寵幸。說到底，家具很棒，但是真不適合買來配貨。

——馬具，呵呵

△hermès神器——馬鞍。但是Togo我心裡想的是：「哎呀，這麼好的皮料，能做幾隻康康啊」

雖然馬具是愛馬仕傳奇般的象徵，雖然愛馬仕的馬具是全世界公認NO.1的馬具，雖然每一家愛馬仕店都有馬具出售。但是，實在想不出來這個「大件」對現代社會的消費者有什麼用。

除非，你▽

莫非，他▽

啊，太汙太汙，打住打住，我錯了

——瓷器餐具

雖然相較於愛馬仕製作皮具的近兩百年歷史，愛馬仕製作瓷器的歷史只有區區五六十年。但是，愛馬仕的瓷器餐具，真的很容易讓人中毒上癮。

△hermès Voyage en ikat 新系列瓷器。瓷器底部都印有「made in Limoges」。Limoges（利摩日）法國中西部城市，以陶瓷和琺瑯工藝聞名世界。早年間的歐洲有80%的皇室瓷器都產於此地。

hermes瓷器採用精湛的法式瓷繪工藝，許多瓷器的鍍金都是用24K真金塗上去燒制的。瓷器的圖案則大量採用了十八世紀風靡法國的宮廷復古風，雍容華貴。

△hermès Cheval d'Orient東方駿馬porcelain系列，最受歡迎的系列之一。瓷器的畫面通過波斯細密畫的方式，配合不同的馬匹，呈現出東方絲綢之路歡快的馬隊場景。

很多人和愛馬仕瓷器的邂逅開始於配貨，但是一旦買了之後，絕對會對這種無與倫比的精美上癮。而且瓷器的使用頻率可能是最高的，每天都要用到。（老規矩，之後我會寫一篇介紹愛馬仕瓷器餐具） 瓷器雖好，但是如果要作為大件配貨，你得整套整套的買。但問題是整套的瓷器餐具是家裡更新率最低的東西，一般而言，家裡有餐具的，確實沒有什麼動力整套更新。除非你買來純收藏。Togo就有個朋友買瓷器配貨上癮，一套套瓷器塞滿了櫥櫃，還塞滿了儲物間。問題是這姑娘在家裡幾乎不下廚做飯，平時泡個咖啡都懶得拿馬克杯

如此一分析，常見的配貨大件，就只剩下成衣了。而愛馬仕成衣裡，我著重推薦愛馬仕大衣。

說到愛馬仕的成衣，讓我們回到文章開頭的話題，女裝設計總監。如果你對愛馬仕成衣的認識還是停留在款式老氣，顏色保守的那個階段。那你真應該檢討下自己，是不是有幾年沒正眼看過愛馬仕的衣服了。

△hermès  aw 2017，fall 2017

△hermès  2018早春新系列

這裡介紹下於2014年接替Christophe Lemaire成為愛馬仕女裝設計總監的Nadège Vanhee-Cybulski（納德吉.範內.齊布爾斯基，名字好難讀，讓我們簡稱她為NVC吧）。通過對她從業履歷及她作品的認知，你就知道，為什麼我說，現在的愛馬仕成衣，是時候值得你重新審視一番了。

△現年39歲的NVC擁有非常豐富的國際從業經歷。她畢業於比利時安特衛普皇家藝術學院(時尚圈著名的安特維普六君子The Antwerp Six的母校)，主修視覺藝術、時裝、戲劇及面料設計。

NVC在Delvaux做過配飾設計師。

△Delvaux，創立時間要早於hermès的比利時皇家特供品牌，因皮具蜚聲。以手工技藝和奢華用料見長，近幾年也開始模仿hermès採用所謂的「限量waiting list」營銷思路。

NVC在Céline做過Phoebe Philo的高級設計師，之後還升任為Céline的創意總監。

△Phoebe Philo，前Céline的創意總監。打造了Céline眾多「現象級」的產品。比如Luggage 笑臉包。據說菲姐的穿衣風格受她的影響很大。

NVC也曾是前愛馬仕創意總監Maison Martin Margiela設計團隊的成員。

△正是大神Maison Martin Margiela，促成了1998年張曼玉身著hermès「vareuse」上衣為其走秀的經典一幕。雖然時光已逝去近20年，但即使現在來看，hermès大衣的廓形設計，疊式層次感設計還是那麼時髦。這足可見hermès成衣設計在當時的超前。

NVC之後又成為The Row的女裝設計總監。NVC能獲得愛馬仕全球執行長 Axel Dumas的首肯，擔此重任，除了因為她之前堪稱豪華的從業經歷。也與她擔任The Row設計總監的這段經歷不無關係。那麼，The Row又是個什麼樣的存在呢？

△The Row，由時尚姐妹花奧爾森姐妹Olsen Twins 2006年創立於美國的高端「貴婦」品牌。

The Row在國內的知名度實在不怎麼高。主要是因為她動不動就上萬幾萬一件的售價，實在不那麼可愛。但是，這個品牌在國際上來頭很大。

△僅僅成立10年有餘的The Row，已經分別於2012年和2015年兩次拿下，有「時尚界奧斯卡」之稱的CFDA（美國時裝設計師協會大獎）。

The Row善於選用高端面料，配合考究的剪裁，融合不過時的別致設計，打造normcore氣質的低調奢華成衣。（normcore潮流：「大隱隱於市」，刻意為之的低調，反而展現出一種非常引人注目的樸素。）一件The Row的衣服，只掛在衣架上或許你感覺不出什麼特別，但是一旦上身，就好像量身定製般出眾。無論是Olesn姐妹這樣身高不足160的可愛哈比人，還是身高180的超模，都能將The Row穿出自己的味道。

在The Row的幾季成衣中，NVC的操刀功力盡顯。她擅長用創新的極簡風格或者誇張的比例打造衣服的輪廓。再採用傳統的高端面料或者立式手工裁剪。主色調以黑、白、乳白和灰為基準色，偶爾以亮調點綴，營造出一種

「希望為人矚目又欲蓋彌彰」的高級感。

於是，我們看到，NVC的加盟，對愛馬仕成衣的改造立竿見影。

△整個時尚界都在說：Nadège Vanhee-Cybulski把hermès的法式奢華重新帶回了T臺

那麼，愛馬仕成衣品類那麼多，為什麼Togo我只推薦大衣？

首先，我認為：雖然大衣的功能屬性是衣服，但是時尚屬性其實更接近包包。

怎麼說呢？你買上衣T恤連衣裙的時候，最看中的是她們的時尚度，款式越時尚越好，越火爆越好。你甚至都不需要她們用太高端的面料，「好看」是最核心的訴求。

但是大衣不同，我們對大衣的要求是功能性和時尚度並存。她的功能性除了要求高級的純正的羊毛羊絨面料，帶來保暖的效果。更重要的功能在於，她能通過面料和工藝展現出穿著者的奢華氣質。

△大衣這個屬性和你手裡拎的Birkin,Kelly,

Constance是一樣的。大衣追求的就是極致的經典

The Row和愛馬仕，在"大衣"品類上對高端面料和工藝有著相似的追求。這讓NVC在「完美地發揚愛馬仕大衣經典奢華」的同時，也為愛馬仕大衣帶來了更大驚喜：部分延續了The Row的大衣設計思路，用更為創新的極簡風格和誇張的比例，讓那些覺得愛馬仕大衣不夠時髦的人徹底閉嘴。

△早前姚晨在《悅己》雜誌上身著NVC設計的hermès白色羊絨大衣，超高的時尚度讓人驚呼這真的是hermès的大衣嗎？

愛馬仕成衣終於在「大衣」這個品類上，實現了愛馬仕經典和國際流行的完美契合。這樣的大衣穿幾年甚至十幾年都不會out，絕對能紅很久。

其次，售價。

愛馬仕的上衣連衣裙雖然用料也很考究比如真絲，配件也都是至臻至美，但是上衣的售價一般都從1萬到3萬不等，連衣裙則從2萬到4萬不等。這麼一對比，主要售價介於3萬到6萬之間的大衣，就顯得性價比出奇得高了。

當然這裡我所說的大衣不包括皮革大衣。愛馬仕的皮革大衣，美是美，但是價格，我不敢看

比如，這款由NVC親自操刀設計的

hermes 2017春夏皮革大衣▽

奢侈品大衣這麼多，為什麼Togo我只推薦愛馬仕大衣？

舉幾個慄子對比一下。

Maxmara的大衣非常有名。但是，在面料水準上，無論羊毛羊絨，都與hermes有一些差距。Maxmara最擅長做經典傳統的收腰或者直筒大衣。而如今的愛馬仕大衣，大膽採用誇張的廓型設計，流行度時尚度也要遠遠領先。

△左圖為Gigi 身著Maxmara最經典的101801大衣，右圖為NVC設計的hermès廓形大衣。

Maxmara大衣的售價在8000-3萬之間。而面料更高級更考究，時尚度更高，品牌影響力更大的，愛馬仕大衣，也就賣3-6萬。這樣一比，你們會怎麼選呢？

Celine大衣，特別是她極簡中性的設計，連很多男生都愛到不能自拔，我自己也非常喜歡。Celine大衣的售價和愛馬仕大衣的售價差不太多（Celine大衣售價從1萬5到4萬不等），但是兩者的品牌溢價差別就大了。你說你穿了愛馬仕的大衣，人家第一反應wow！你說你穿了celine大衣，人家第一反應會是yo！這就很說明問題了。

△左圖為網友身著celine大衣，右圖為網友身著hermès2017羊絨大衣。那麼，你怎麼看？

Loro Piana，公認的義大利頂級奢華羊絨品牌。毛料品質確實比愛馬仕更考究，更出色，人家畢竟是專業做羊毛羊絨的奢侈品。但是其款式基本都是典雅和自然風，其時尚度我個人認為遠不如愛馬仕。

△左圖為hermès 2015 秋冬大衣外套，

右圖為Loro Piana 2017 秋冬外套（官方售價39400）

最後，我想談下很多人會關心的愛馬仕大衣保值的問題。雖然在二手市場上，愛馬仕大衣不像愛馬仕包包那樣，可以通過二手價格作為依據，來判斷價值的漲跌。但是，二手價格只是其中一種判斷價值的依據，不是麼。講真，對於有些真正好的東西，我們其實根本不需要外界來評判，我們自己的體驗和感受就是依據。東西好不好，用過的人自己才最有發言權。我有一個壕朋友，她母親在她大一的時候給她買了第一件愛馬仕大衣。現在她已經結婚生子為人母了，最近她翻出這件幾年前的愛馬仕大衣，依然很時尚，穿出來依然貴氣逼人。

好了，寫了這麼多，我真是曉之以理，動之以情。但是本文和愛馬仕沒有任何形式的廣告合作，絕對中立乾貨文。希望對大家有用。如果你們喜歡我的原創乾貨，請點讚，更重要的是請轉發朋友圈。這是Togo先生的第二篇原創文章，目前還沒有收到官方關於「公眾號文章下直接留言功能」的開通邀請。需要更多的朋友看到我的原創文章，才有機會儘早地開通這個留言功能，更好地和大家交流溝通。拜託轉發，謝謝。

部分圖片來自網絡

文字和圖文設計為Togo先生原創

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