最近的社交平臺上，「愛馬仕」這三個字出現得很頻繁啊。
我看著各種新聞，心想：大數據你給我推它家幹嘛呢？搞得好像我買得起一樣……
但即便買不起，這個橙色還是真的非常亮眼，走過路過一定會被瞬間吸引到。
那麼，遍布全網，收穫天下女性歡心的愛馬仕，魅力到底從何而來呢？
先來簡單科普下愛馬仕（雖然大家都知道）的悠久歷史吧。
1837年，Thierry Hermès在巴黎Basse-du-Rempart街開設的鞍具工坊。自開店最初，他就能懂得並預想到顧客們的需求。他所製作的鞍具，兼具低調、精緻和經得起考驗的耐用性。
1867年，Thierry Hermès的技術創舉，在巴黎舉行的世界藝術與工業博覽會上獲得嘉獎。
Thierry Hermès的兒子Charles-Émile Hermès在1880年將愛馬仕工坊遷至福寶大道24號，並開設了店鋪。
1925年，在Émile Hermès的帶領下，愛馬仕陸續迎來了新的工藝部門；1927年愛馬仕推出了珠寶系列；緊接著，於1928年推出了腕錶和涼鞋。
Kelly手袋命名來源於摩洛哥王妃Grace Kelly
而我們現在所說的愛馬仕「BKC」中的Kelly，誕生於1956年。
在後來的1984年，「BKC」中的「B」——Birkin手袋誕生了。
Birkin的創作緣自Jean-Louis Dumas在巴黎飛往倫敦的航班上與明星Jane Birkin的偶遇。
Birkin（鉑金包）現在也是女性們對自己的一種定義。
介紹完愛馬仕的兩大「巨頭」，回到我剛開始說的事情吧。
最近常常看到愛馬仕的帖子和新聞，起因要從上月的一篇小紅書開始。
7月中旬，社交平臺上出現了一位男顧客在愛馬仕北京SKP店門口抗議的照片。
抗議的原因則很簡單，就是他在這家愛馬仕按要求配貨後卻沒有拿到想要的包包。最發酵的是，評論中有很多人表示自己也有同樣的遭遇。
無獨有偶，在北京skp這件事之後沒幾天，上海也有了。
8月剛開始，愛馬仕上海國金店門口又出現了消費者舉牌抗議的情況。
這次的抗議顧客說得很詳細：他稱自己在銷售人員暗示下，購買了15萬元的愛馬仕產品。但最後依然沒能獲得想要的Constance手袋。
Constance相比於Birkin和Kelly，早前並沒有那麼熱門。但隨著B和K越來越難買的趨勢開始，原本低調的C也變得一包難求了。
儘管如此，其實在2019年，愛馬仕就曾正式作出回應，表示包款只要有庫存、沒被預定、不是陳列品，就會賣給消費者。若銷售存在讓消費者為買包而配貨的行為，消費者可投訴，品牌將進行嚴肅處理，但眼下看來，處理的結果並不讓人滿意啊……
其實頂級奢侈品配貨這件事吧，很多人印象中似乎只有愛馬仕在幹。網絡上搜關鍵詞愛馬仕、配貨，還可以看到所謂的「配貨心得」。
眾所周知，愛馬仕的配貨分類裡，必然是不會算上包包的（更別想BKC這幾大包王之王了）。而配貨比例，一直都沒有一個固定值（50%看運氣）。
而且在後疫情時期，這些原本一年產量就非常少的包包，變得更難得到了。現在甚至連以前能算為配貨額度的包都變成了需要配貨的那個主角，真的讓人大跌眼鏡。
以Birkin為例，比較「主流」的配貨額度為1:1.5-1:2.5不等。
也就是說原價在72500元左右的Birkin25，差不多總共要花15萬元才可以安心收入囊中。
關鍵是，這個配比還只是最普通配置的Birkin。如果對配色有要求，或是喜歡稀有皮設計的話，可能還會需要更多的配貨。
然後Kelly也是如此，熱門型號的配貨比例也是在1:1.5-2左右。
隨著這兩年愛馬仕的盛行，Constance也緊隨其後進入了配貨大軍。
簡單概括就是，要想拿下三大愛馬仕包王，撇開金剛色和稀有皮不說，踏進這個門檻最起碼就要花上40多萬……更別提什麼喜馬拉雅、什麼金剛色+金扣銀扣了。
配貨這個奢侈品界的「潛規則」，其實不單單只有愛馬仕在流行。就小編自己和身邊人的經歷，還有很多品牌也在蔓延著這樣的規則。
品牌考量，試圖從願意配貨的客戶中選出最忠實、最優質的一批頂尖客戶。
店鋪競爭激烈，為增加自家店鋪銷售額。不排除有爭取KPI的行為。
配冷門產品，以達到儘快清空「沒什麼人氣」的產品的目的。
當然這其中可能也有人認為這是銷售的個人行為，於是在顧客抗議事件之後，小紅書上一位曾是愛馬仕銷售的妹子連發了三篇內容。
反正大致的意思就是，大多數時間被要求增加配貨額度，有可能是上層的意思……
除了愛馬仕，好幾個名表品牌也會在你提出想要的款式之後，明確要求你搭售指定表款。
雖然很多銷售不會那麼直接地說出「有買必有貨」的承諾，但仔細想想這其中的意思是一樣的。
而且這個趨勢在疫情出現之後可以說是有過之而無不及。
如果你苦苦存錢幾年後，終於有機會把心儀的包包/手錶帶回家，但卻遇到本不在你預算範圍內的配貨需求，你會願意買單嗎？
如果說頂奢品牌所謂的配貨是為了篩選出一批優質客戶，那麼那些跟風搞飢餓營銷搭售的又是在玩哪出呢？
以下為真人真事：
編輯部的某位小姐姐在專櫃想買一支口紅（一直很火的某品牌），結果被櫃姐明確要求說：口紅不單賣，或者你可以另外買一組香水套裝。
要知道就算是國際大牌，專櫃的一支口紅差不多是在300或是500元左右的範圍。但香水不是啊！50ml的香水，就要超過2支口紅的價格了……
小姐姐最後因為理智（或許也因為貧窮），當然是沒有買。但如果換做是一個衝動型消費的人，當下就特別想要這支口紅的話，ta會不會就被收割了呢？
其實說來說去，我知道有很多人一定會說：反正有錢嘛，願意配貨的人多了去了。
但反過來想想，也正因為之前有了配貨這個本身不合理的需求，才會出現配貨卻拿不到包、銷售獅子大開口、各個品牌都明裡暗裡要求配貨的狀況發生。
但其實，這個做法本身就是不太合理的。這樣也變相導致很多人買品牌買出了鄙視鏈甚至是互相攀比……
好了，我寫完這篇，大數據又源源不斷給我推送愛馬仕了……但是鑑於小編我目前的經濟能力可能連配貨資格都沒有，所以我心如止水，阿彌陀佛。
流量時代的這些數據和資訊，有時候真的會蒙蔽我們的雙眼和思想。說到底，又有多少人是非常、肯定、絕對需要這些花了錢也不一定能得到的東西呢？
最後也希望大家來多多互動一下，我們也想知道大家對配貨的想法，如果喜歡今天的內容，記得多多點在看給我加個雞腿吧！