來源：一財網
格力電器董事長兼總裁董明珠6月18日晚又舉辦大型直播帶貨活動，令微信小程序「格力董明珠店」當天的銷售破百億、達到102.695億元。不過，美的、海爾在京東618家電銷售榜仍領先于格力。第一財經記者了解到，格力開啟網絡直銷模式後，代理商正在淡出，渠道扁平化成為趨勢。
從4月以來，董明珠接二連三地舉辦直播活動，之前最高一場帶貨金額達65億元，曾引發經銷商刷單的質疑。事實上，6月18日，格力百億直播銷售額中，各地銷售分公司成為主力之一。從昨晚接近9點的信息看，湖南、珠海、東北、江蘇、東莞、浙江、江西等地銷售公司的銷售額排前。
在直播現場，董明珠更多推介兒童空調、空氣淨化器、指靜脈智能鎖等高附加值的新產品。不過，一位華東地區的格力代理商告訴第一財經記者，董明珠店上一款1.5匹變頻冷暖空調僅賣1999元，這不用說都會被搶光。而他4月底的進貨價是2200元，所以6月18日他把這批貨給退了。
原來，格力空調的銷售體系很龐大，代理商從格力各地銷售公司進貨，分銷商、零售商從代理商進貨。上述格力代理商表示，他下面不少分銷商現在直接從格力董明珠店下單，不再找他進貨，這等於是「網批」（線上批發），代理商的環節自然被壓縮了。
因此，今後格力龐大的線下銷售體系將走向扁平化，未來可能會走向「格力董明珠店——零售商（專賣店）——消費者」的模式。上述格力代理商認為，各地銷售公司仍會有存在價值，負責工程機、政府採購等業務，但是代理商、分銷商等銷售渠道的中間層級會逐步萎縮。
一位華南地區的格力零售商告訴第一財經記者，他5月份進貨的另一款1.5匹變頻冷暖空調進貨價2399元，零售價2500元，估計上述1999元的1.5匹變頻冷暖空調是特價機，一定會有線下專賣店、零售商入貨。因為現在TCL、科龍、美的的1.5匹變頻冷暖空調都有2000元以下的機型，所以格力為了搶佔份額、拉動市場和清理庫存，推出特價機也能理解。他關注的是，董明珠在「6.18」之後，是否還會繼續頻繁舉行直播活動，畢竟線上平臺會搶走線下的部分訂單。「像彩電一樣，空調價格也在肉博，希望7-8月國內空調市場真正火爆起來，廠家的價格體系能回歸正常」。
據京東6月19日公布的618家電排行榜，按6月1日到6月18日累計成交額算，美的、海爾、格力分列全品家電銷售額排名前三位，奧克斯、TCL、海信、西門子、小米、飛利浦、小天鵝也依次進入前十位。其中，空調，美的、格力、奧克斯分列前三位；冰箱、洗衣機，海爾均為第一名，美的及小天鵝、西門子緊隨其後；中式廚電，美的、蘇泊爾、九陽、小熊、米家為前五位；西式廚電，美的、九陽、蘇泊爾、格蘭仕、小熊為前五位；煙機和灶具，老闆、方太、美的、華帝為前四位；電視，小米、TCL、創維、海信、榮耀為前五位；洗碗機，西門子、美的、海爾、方太為前四位；熱水器，美的、海爾、史密斯、林內、萬家樂為前五位。
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文章作者
王珍