「三雙鞋」打造電商平臺(網際網路大咖秀)

2020-12-15 人民網

11月18日,一場突發大火讓剛剛退休的謝家華(TonyHsieh),永遠定格在了47歲。提起謝家華這個名字,許多國人對他並不熟悉。但在美國,以傳遞快樂為企業文化、創立線上鞋店美捷步(zappos)的華裔鞋王謝家華頗為知名。

1973年,謝家華出生於美國伊利諾州,他的父母均為華人。謝家華自小並不那麼循規蹈矩,他熱愛創新,喜歡做自己感興趣的事情,在哈佛大學工程系畢業之後,他選擇了創業。

1996年,謝家華創立了友情連結(linkexchange)廣告網站,之後又與哈佛同學一起創立創業青蛙公司(VentureFrogs)。1999年開始,他正式與朋友創立線上鞋店美捷步。公司最初很難籌集資金,他不得不將房產抵給銀行,由於沒有自己的倉庫和僱員,他必須親自幫客戶去買鞋、寄快遞等。在一次次的困難中逐漸摸索出線上銷售的門道。

謝家華曾撰寫過一本自傳《三雙鞋》,裡面講述了他的經歷和創業理念。書中提到的「三雙鞋」服務理念被業界稱為教科書級的銷售技巧。電商與實體商店的主要差距在於缺少試穿的過程,於是美捷步允許客戶一次性訂購三雙鞋試穿,承諾4天內送到客戶手中,客戶可在一年內根據自己的喜好留下最合適的,還能免費退回另外兩雙,並且可以延期90天付款。謝家華要求員工對客戶提出的各種問題給予耐心解答,以朋友般的服務精神為客戶找到最合適、最滿意的鞋。

美捷步倡導快樂文化,謝家華曾說:「如果員工快樂,客戶就會更快樂,這樣的企業文化是推動企業經營成果超越同行的動力。」在他的帶領下,2019年美捷步在美國電商排名中位列第29,淨銷售額超過4億美元。

謝家華除了眼光獨到外,他的「摳門」也被人津津樂道。不愛豪宅、睡房車的他,平時和他養的羊駝住在拉斯維加斯的一個停車場。在這種接地氣的生活中,謝家華看到了拉斯維加斯城市需要改進的一面,他曾給拉斯維加斯捐了3.5億美元用於市中心的改造。

謝家華的善良和創新讓很多美國人對這位華裔留下深刻印象。美捷步在新近的聲明中寫道:「世界失去了一位遠見卓識和令人難以置信的人。」傳奇鞋王謝家華的故事就此謝幕,而他對網際網路行業發展作出的貢獻,將成為一代人的記憶流傳下去。

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