時日談丨如果你這樣做襪子,極有可能做出一番大事業.

2021-02-15 FI中文網

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你會穿襪子嗎？

一雙襪子也能蘊含商機無限，你信嗎？

在這個穿襪子也要看臉的時代，襪子們早就不再中規中矩地黑白灰了。特別是這兩年褲子的設計越來越蔑視地心引力變得九分、八分褲之後，襪子也長得越來越調皮了。韓劇《Doctors》裡男二在吃喝上節省，卻會花20萬韓幣買一雙襪子……他的解釋是「裝修看材料，時尚看襪子。」的確，穿衣品味不在品牌，而在細節。所以襪子是體現你衣品的標準之一。


說到襪子，保守穿法是選擇運動短襪或是船襪。當人們還沉浸在「襪子只是生活用品」思想裡時，它卻在時尚大秀裡掀起了一陣風浪。


Hermes

Prada


Tommy Hilfiger

看了這些，想必大家也發覺了襪子在時尚領域的巧妙應用。

有人做起了襪子的生意。

 

現在，美國有家叫 KNOCKSsocks 的襪子公司就瞄準了一群想在襪子上做文章的年輕人。「我們創辦 KNOCKSsocks 的目標是，要物美價廉地設計一些很酷很瘋狂的襪子。它會讓你穿得經典不落俗套，同時告訴這個世界我們沒有內心嚴肅得太緊繃。」公司的官網上這樣介紹。

 

KNOCKSsocks 於 2014 年在美國達拉斯成立，工廠設在義大利。這些由 80% 的棉花、17% 的尼龍和 3% 的萊卡製成的襪子都不走樸素的套路，都是彩底配斑點的花裡胡哨。除此之外，每雙襪子的背後的縫合處都有一根醒目的紅線，這個設計取自傳統的女性長筒絲襪的設計——一般來說，這個細節是性感挑逗的象徵。

 

「我們很喜歡女襪上的這個細節，也想找到一種合適的方式把女性世界的性感演繹到男襪設計上。同時，希望這個小細節成為品牌的標誌。」官網上對這個特殊的設計做出解釋。

 

成立兩年後，KNOCKSsocks 搜集了用戶資料。在它的官網上還專門做了名為「你在想什麼」的欄目來向消費者提問：「對於新款襪子設計你有什麼想法嗎？請及時告訴我們。你新買了襪子，需要什麼穿搭上的建議嗎？如果你需要朋友聊一聊，可以寫郵件給我們。」

 

重新認識了市場之後，KNOCKSsocks 翻新了兩年前的舊系列  Mullet 。調查發現，就算是穿西裝，很多男性消費者也想要在襪子上做點文章，而這個品牌的很多年輕消費者都把 Mullet 買去做約會單品。

 

這個翻新的系列叫 Millennial，想要吸引那些需要西裝革履上班，但又想在嚴肅時裝上來點花樣的年輕人。

 

Millennial 系列設計的亮點在於襪子的正面被設計成了整體的灰色、黑色和棕色的色塊，以便和西裝或者其他商務正裝搭配，但襪子的側面和背面則調皮地使用了綠色、紅色、黃色再加斑點的設計。廣告語寫的是：「正面穿去上班，背面穿去 Party 」。


與這個品牌 The Fisherman 和 The Gardener 兩個系列相比， Millennial 的特點是雖然花哨，考慮到了配合西裝的嚴肅色塊。

 

到目前為止，KNOCKSsocks 只生產男襪，售價均為 17.99 美元。

 

「這個品牌的襪子價格為 18 美元左右，但市場上同等質量的襪子價格都在 50 美元上下。我們能保證價格的實惠也是因為砍掉了中間商，我們直接通過電商銷售。」 KNOCKSsocks  的創始人 Branden Roark 說。

 

配飾往往能夠展現一個人的品味，而國內對於襪子，甚至領帶、腰帶等配飾上，仍處於「生活必需品」的認知水準，對於襪子的生產，依然停留在注重功能性的原始狀態。但國內對於配飾並不是沒有需求，這些需求往往通過某寶去購買一些所謂的「明星同款」、「Instagram 爆款」……這種思想，似乎是我們幾十年前對於時尚的態度一樣，有需求卻沒態度。

 

相反，奢侈品一直都有自己的專屬配飾。這些細節的展示，往往能更好地詮釋品牌形象。時裝設計與配飾設計的最大區別，在於時裝喜歡「說話」，盡情展示當季的流行元素，怎麼吸睛怎麼來；看似靜默的配飾，則需要將潮流與品牌的核心元素、文化特質相融合，審慎醞釀之後一旦「開口」，總有令品牌形象升華的寶貴能量。正如MMJ創意總監Katie Hillier所言：「在配飾領域，你需要了解品牌如何運營、行業如何增長等等設計之外的東西。」

 

站在商家的立場，

襪子這樣的配飾市場也有一定的發展空間。

 

自 2010 年成立以來，Stance 開始迅速走紅，一直在致力於球襪的革新。Stance 將藝術和自我表達結合在一起，也吸引了很多運動員、藝術家以及一些文化意見領袖的注意。

 

此前，投資公司 August Capital 和 Kleiner Perkins Caufield & Byers 給 Stance 投了 5000 萬美元。Stance 還有一些明星投資人，包括邁阿密炙手可熱的籃球明星 Dwyane Wade ，演員 Will Smith 。而 Rihanna 也曾為 Stance 做過一條生產線的設計，推出了 Stance x Rihanna 聯名系列，並為其拍過宣傳照。

 

Stance 的方式是要和傳統的零售商合作，和 Nordstrom、Foot Locker 合作。過去 4 年，Stance 賣出過超過 1500 萬雙襪子中，只有一小部分從公司的網站上賣出。這個品牌的平均售價在 12 美元 - 15 美元之間，當然有一些產品的售價會超過 40 美元。

 

2015年，NBA 官方正式宣布美國襪飾品牌 Stance 已成為其指定的球襪供應商，另外，由於球襪不算作制服的一部分，NBA 還將允許 Stance 將自己的 logo 印在球襪上。作為一家成立僅五年且僅生產襪子一種產品的新銳公司，Stance 不僅連年銷售額翻翻，又接下了 NBA 這個大客戶。

 

關於此次與 NBA 的合作， Stance 執行副總裁 Clarke Miyasaki 表示：Stance 是第一個讓所有 NBA 球員都穿上自己的 logo 的品牌，希望此次合作能夠促進銷售額的增長，我們一定會把最好的產品帶給這群全世界最棒的運動員們。

 

Stance 的處理方式是為 NBA 提供五種常規顏色的球襪——白色、黑色、黃色、藍色和紅色。籃球隊員們還能選擇一些活潑款式。也就是說，30 支球隊仍然有白色和黑色的基礎款球襪，但有史以來第一次，每個球隊有兩雙和球服搭配的球襪。如果這些都還不夠，Stance 為 NBA 提供的球襪還會推出節日特別版，比如聖誕版，黑人歷史月版。

 

「多年以外，對於 NBA 所使用的球襪，我們都持保守的態度。我們對這一次的改變很有期待。」NBA方面表示「當我們和 Stance 談合作的時候，我們更關注的是時尚。Stance 的球襪很有設計感。」

 

在緊隨時尚發展的今天，越來越多的產品由最初的功能性轉化為如今的時尚配飾，襪子也不例外。作為消費者，配飾往往能展現他們的穿衣品味；而對於品牌商，發展配飾又能更好的體現其品牌內涵。如今，服裝市場逐漸趨於飽和，這也給配飾的發展帶來了有利的空間。不管是鞏固品牌內涵的衍生品，還是獨立的配飾品牌，相信國人都希望能有一個品牌，能滿足自己的各種搭配需求。

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編輯丨Yinn

執行編輯丨指數君

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