中國第一男裝品牌撐不住了？負債165億，倉庫庫存達82億

近年來，隨著人們生活水平的提高，很多服裝品牌也應運而生，滿足人們多方面的需求。有很多品牌，在巨大的市場面前，擴張過速被資本裹挾而喪生。知名女裝品牌「拉夏貝爾」，高峰時期9000家店鋪，如今卻靠「賣吊牌」為生。

而以「男人的衣櫃」著稱的男裝第一品牌「海瀾之家」，有數據顯示，截止到2020年9月份，庫存就達到82.17億，而且龐大的預收款項與應收帳款導致負債高達165億元。有知情人士表示，高庫存的問題，早在2015年就存在了。面對持續如此高的庫存與負債，引起了很多網友的質疑：海瀾之家要扛不住了？

創始人周建平帶領「小毛紡廠」做到銷量10億元

海瀾之家的創始人是周建平，1960年生於江蘇省，中專畢業後開始經商，開過照相館，在1988年就賺人生第一桶金30萬。也許是一個企業家，天生就不安分，為了謀求更大的發展，周建平用這30萬承包了江陰第三毛紡廠。 當時工廠只有18人，從事利潤微薄的粗紡業務。

在一次跟杉杉西服訂貨的過程中，周建平發現精紡市場的需求量特別大。後來果斷轉型到精紡市場。1994年，企業年銷售額突破1億元，1997年，更是突破10億元大關，規模和效益成為全國同行第二。

一個企業家的眼光時刻對準的是行業風向標。1999年，企業資金積累到了一定的能力後，周建平把眼光又放在了服裝領域。當年5月，引進國際一流的服裝生產線。2000年，三毛集團在上交所上市。

2002年創辦海瀾之家，高峰時期門店5000多家

創辦「海瀾之家」前，周建平首先瞄準的是高端職業裝，2000年建立了「聖凱諾」品牌，專注於高端有品質的職業男裝。在當時的情況下能專注在男裝細分領域內深耕，實屬不易。周建平，作為一個商業領導者的戰略眼光，也著實讓人佩服。

2001年，「三毛集團」更名海瀾集團公司。2002年，周建平在去東京優衣庫考察後，看到了優衣庫量販式銷售的火熱，他敏銳地意識到，這一趨勢將席捲我國。回國後就成立了品牌「海瀾之家」。時至今日，海瀾之家對標的目標還是「優衣庫」。但海瀾之家在後來發展中的策略，還是出現了一些問題。

「海瀾之家」在成立之初，「一站式購物」、「一年逛兩次」等理念及專業化的服務，打動男士用戶的心，迅速獲得了成功。2002年以後的十年內，「海瀾之家」還通過品牌代言的形勢，使得海瀾之家男人的衣櫃，品牌深入人心。

對標「優衣庫」，本質不同讓「海瀾之家」弊端漸顯

雖說，周建平在創立「海瀾之家」時是模仿優衣庫來的，可是「邯鄲學步」式的模仿，並沒有繼承優衣庫本質上，研發、生產、銷售一體的營銷網絡。

為了贏得快速的發展，海瀾之家選擇了走「捷徑」。海瀾之家的上遊沒有服裝設計的部門，這樣做的好處是可以省略上遊資本的投入，這樣海瀾之家直接可以「拿來主義」，進行銷售。對於銷售的下遊鏈條，海瀾之家則鼓勵加盟，但是加盟商只承擔經營費用，經營權歸海瀾之家所有，進行統一管理。

後來的發展證明，周建平在海瀾之家，採取這種「拔苗助長」的發展方式，看似省心省力，也為海瀾之家未來的發展埋下了隱患。

但前些年，依靠輕資產的運行方式，海瀾之家的確實現了飛速發展。2014年，海瀾之家市值達800億，周建平也以260億身價成為江蘇首富。2018年，海瀾之家門店達5700家。不僅門店數量快速擴張，同時，在電商平臺，也來者不拒。男裝行業中，海瀾之家的市佔率穩居首位，2019年市佔率為4.7%，連續6年穩居市場佔有率第一的寶座。

「輕資產」下的發展模式，還是凸顯了它的弊端。2015年開始，海瀾之間的庫存一直維持在90億上下，一直被外界所詬病。2015年其市值曾逼近千億，而到了如今2020年11月20日，市值卻只有298億，縮水了近三分之二。

2020年三季度報顯示，海瀾之家前三季度營收118億元，同比下降19.82%，歸屬上市公司股東淨利潤12.9億元，同比下降50.69%。

同時，由於砍掉了「生產研發」環節，海瀾之家這些年的服裝總是被嫌「老氣」。儘管，在2020年10月20日，海瀾之家官方宣布邀請了杰倫助陣，但依然有網友調侃，杰倫「大叔」來了？昔日「一年只逛兩次街」的男人們早就改變了消費習慣，他們在選擇衣服的時候不僅看品牌還看款式。

在男人們消費觀念悄然發生變化的今天，顯然沒有獨立生產研發環節的海瀾之家，慢了半拍。海瀾之家，這隻「男人的衣櫃」，還能還能追趕上來，再次獲得男人們的「寵愛」嗎？讓我們共同關注吧。