變現為永恆主題，小紅書「投入」淘寶懷抱就是正確的嘛？
雙十一大戰愈演愈烈，傳統流量批發大戰已然上演。
在傳統電商戰鬥升級為內容電商的當下，「國民種草機」小紅書將「草」種到淘寶了？
它的目的是什麼？尋求商業化變現？但毫無疑問的是小紅書或將成為最大型的「淘寶客」。
思來想去，還是投入淘寶「懷抱」？
在雙十一來臨之前，小紅書悄悄悄悄啟動的一個內測，「站內的筆記可以添加淘寶商品連結」這條消息在「電商圈」內炸開了鍋！
據了解，該功能尚未全面開放，允許用戶在筆記中添加淘寶連結且目前只針對若干商家開放定向測試，僅天貓旗艦店有權限申請開通。
值得注意的是，官方著重強調這是一筆「財務」投資，表示雙方主要是現金上的合作，並非資源上的互相引流。
但業界紛紛猜測小紅書此舉意圖是將徹底打通與淘寶商品連結通道，已從單純財務投資走向了業務打通新階段。其實，在打通與淘寶間通道小紅書採用的是「猥瑣發育」路線。
兩個多月前，小紅書就已低調測試站內直播間淘寶連結的帶貨效果，但僅限一些頭部創作者接到內測邀請。
而在2018年，淘寶就已率先給小紅書拋橄欖枝，淘寶「好物點評團」板塊中顯示小紅書logo的點評，但終因市場反應不佳及內部各種原因臨時叫停。
三番兩次試圖引入淘寶連結又不敢放大腳步的小紅書，這「謹小慎微」的動作究竟為何？
但毫無疑問的是，小紅書本次邁大腳步打通與淘寶間的通道，極有可能會讓自身淪落為擁有上億月活卻只為淘寶生態服務的超大型「淘寶客」。
而這種結果也是小紅書多次抗拒的，如今為何妥協了？
閉環與商業化變現上的博弈
終讓小紅書妥協？
急需社區生態閉環，又亟待商業化盈利，崛起於購物攻略的小紅書很容易走向電商商業化變現道路。
在社區邊界擴張上，小紅書的邊界的想像力是十分豐富的。從內容擴張至電商、旅遊以及視頻領域無一不可的，這取決於小紅書的生活方式類內容佔據的數量優勢，且具備流量上的中長尾效應，對於平臺的流量價值又更為長線，因此小紅書才可以「無邊界」的擴張。
而在社區邊界擴張至電商邊界上，崛起於購物攻略的小紅書，引入電商變現手段是很合適的。
況且現今擺在小紅書面前的難題是：「上億月活流量無處轉化、社區生態閉環的缺陷以及商業化變現上的『不及格』。」
在流量輸出上，小紅書一直是謹小慎微的。而上億月活的轉化率問題卻一直圍繞這位「國民種草社區」，商業化變現上的壓力也猶如壓在小紅書上的大山。
在「社區」與「電商」標籤選擇之間，小紅書也是猶豫不決的。此前，小紅書也不止一次引入電商業務，除開引入淘寶連結還試水過社交電商以及直播電商等等，而這也都是企圖通過返利、返傭模式來獲取利益。
另一方面，此類社區內容APP也很難發展別的商業模式，例如之前的蘑菇街與美麗說，也是向淘寶靠攏成為了早期最大型的「淘寶客」。
它們的核心模式也只能通過邀請用戶分享穿搭完成種草環節，再從淘寶外鏈商品交易中收取佣金。而這種模式卻難以為繼變現壓力，蘑菇街自上市來至今都未實現盈利。
另外，小紅書創始人瞿芳也多次強調「閉環」這詞。他認為，「用戶在社區看內容到購買的過程，應該是不用跳出去別的APP進行搜索過程，這才是流程的體驗閉環。而正面競爭也肯定會到來，現階段已經到刻不容緩時刻提升電商能力了。」
因此，商業化變現與生態閉環上的博弈，逐步讓小紅書在思想鬥爭中妥協，擴寬電商邊界了。
無論如何，本次「聯姻」對於小紅書而言，首先是讓小紅書擁有了變現手段，其可在電商交易過程中逐步具備連結上下遊的虹吸效應；還可拓寬邊界外生態閉環的打造，支撐生態內用戶的轉化。
但未來，小紅書如何走好電商商業化變現這步棋，是險而陡的！
擴展電商邊界對小紅書有哪些挑戰？
小紅書的內容標籤與高流量等屬性決定其就是最大型的「淘寶客」，而且還是名副其實淘寶客們的集中營。
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