流行什麼，就消費什麼。
這是公關廣告行業的一條基本準則。
這個時代，網絡不斷製造著頂級流量。有時候，這些流行熱點就像一位橫空出世的美人，營銷則像極了功利的「渣男」，身處裡面的人們善于敏銳地捕捉各種流量「頭牌」，接著以最快的速度進行一波快餐式的消費，然後趕在天亮前提起褲子轉身離開。
自古名將如美人，不許人間現白頭。何況對於大多數流行來說，在營銷面前，它們從「小甜甜」到「牛夫人」，不過是轉瞬之間的事情，根本用不了白頭的時間。
過去這十年，公關廣告行業的傳播脈搏既是隨渠道、技術變化跳動的過程，同樣也是隨這些熱點流行調整跳動頻率的過程。
但凡消費過這些流行的傳播項目，集中表現為一個特點：有錢。
流行地標：「時代廣場」
作為早期「出口轉內銷」傳播的代表，登上紐約時代廣場大屏幕，曾是萬金油式的營銷創意。如果你只是看傳播網站的資訊，那麼，在那幾年可能一度會懷疑：時代廣場這片魚塘，是不是被中國品牌承包了。
事實上，沒有人關心時代廣場有多大、上面有多少廣告屏，更沒有人關心品牌所在的廣告位有多偏、廣告露出時長有多短。要的僅僅就是一個噱頭。
以中國品牌扎堆的「納斯達克屏」為例，位於百老匯大街的一個三岔路口上，其實視野輻射有限。但營銷者的視野根本不在時代廣場的一畝三分地，而在於國內各大媒體渠道的曝光。
中國品牌登上時代廣場，最早可以追溯到1995年的「三九胃泰」。2012年4月，史玉柱的巨人集團把旗下遊戲《徵途2S》搬上了時代廣場的多塊廣告屏。
進入社會化媒體時代，時代廣場成為品牌重大事件造勢的「寵兒」。近年來，時代廣場中文廣告的畫風也產生了突變，很多微商、幣圈大佬甚至明星粉絲也加入到時代廣場的刷屏大軍。
而關於時代廣場大屏的廣告費，有人核算過：便宜點每次不過三四萬，平均每秒不過五六十元；甚至按照「乞丐版」的上法，過去1萬塊錢就可以登上納斯達克屏，並且拿到視頻+高清圖片。
流行綜藝：「天天向上」
在上一個十年之初，登上一期《天天向上》是各品牌經常會想到的營銷玩法。「行業大佬最愛上的綜藝節目」，也成為當時《天天向上》的營銷標籤。
虎嗅上有文章做過統計，僅2013年初：
1月11日，唱吧、墨跡天氣、Camera360、大眾點評、飛常準等5個APP上了《天天向上》；1月18日，時任百度基礎科學領域首席科學家王海峰、百度移動雲事業部總經理李明遠帶團隊上了《天天向上》；1月25日，奇虎360 CEO周鴻禕帶團隊上了《天天向上》；2月8日，愛奇藝CEO龔宇帶著團隊上了《天天向上》。
雖然據當時的《天天向上》製片人說，這些網際網路品牌上節目並沒有太多商務合作的成分，但一時間網際網路企業扎推湖南臺的現象，給了其他品牌以啟發。
再後來，《天天向上》甚至直接推出了「品牌定製專場」。說起來，《天天向上》的節目形式和特點，簡直就是一個天然的「廣告快樂植入大本營」嘛。
三百六十行，行行可以有露出啊。
流行團體：「彩虹合唱團」
2016年開年，因為神曲《張士超》一夜走紅網絡的彩虹合唱團和金承志，大概最能明白「成功」這個詞的戲謔意味：正兒八經合唱了多年，默默無聞；稍微頑皮一下，哎？出圈了！
如果一定要給這種成功方式命個名的話，我希望是「網際網路+的成功」。
這波以合唱為核心的流行，彌補了又一個熱點流量形式的空白，新穎、獨特、好玩，滿足了每一公關廣告人對實時熱點的想像，充滿了品牌合作的商機。
緊接著，百度、天貓、騰訊動漫、滴滴、肯德基等一眾大牌，幾乎輪番和彩虹合唱團合作了個遍，一首首網際網路+的合唱神曲被各大案例平臺收錄。
沒過多久，還是在那個被彩虹合唱團刷屏的平臺上，又意料之中地發出了題為《那天晚上，金承志親口對我們承認：彩虹室內合唱團過氣了》的文章。
是啊，過氣不就是一切熱點流量的歸宿麼，只是傳播圈來得更快一點罷了。
還記得在《十三邀》的訪談裡，當時風頭正盛的金承志，言語之間隱隱透露著「你們沒有聽到的那些才是我們真正藝術」的潛臺詞。幾年過去，提起彩虹合唱團，大家最深的印象依然還是《張士超》和《感覺身體被掏空》。
唉，藝術到底還是輸了。至少目前為止是這樣。
流行IP：「故宮文創」
大家都知道，故宮合作的核心關鍵詞就一個字：貴。
貴到很多乙方連提一提的機會都沒有。
故宮大門隨時開，沒有百萬莫進來。可即便是這樣，各大品牌對於自己和故宮的合作依然是趨之若鶩。
因為貴也有貴的好處。就比如，故宮可能是近些年前赴後繼的流行當中，為數不多仍能出現在乙方提案中的cobranding對象，可以說是流量界的常青擔當。
如果說之前的故宮文創更多還是那個網紅店鋪，那麼2016年故宮和騰訊合作的H5《穿越故宮來看你》，則將「品牌X故宮」的結合帶到了更廣大傳播從業者的視野。
隨後，一個個故宮合作案例，腳踩金元風火輪誕生，也無形之中將品牌市場部分成了「有錢的乾爹」和「沒錢的親爹」兩大涇渭分明的陣營。
流行自媒：「新世相」
一次「逃離北上廣」的營銷事件，一起參與的品牌航班管家沒火（後來你甚至不確定它是叫航空管家又或者是航旅管家），一起參與的一直播甚至都沒人記得它的存在，唯獨新世相一炮打響了。
只有吃瓜群眾關心活動逃得遠不遠、逃離體驗好不好、人都逃了北上廣是不是能清淨點，也只有航班管家關心自家的app下載了幾個。剩下的公關廣告人們，滿眼都是一波撲面而來的熱點流量。
從那之後，新世相成為了提案桌上一切情感campaign的首推合作夥伴，各種社會焦慮的集中釋放場。據說，有的公關人前後在不同客戶之間提了快不下100次新世相聯合方案，甚至那幾頁PPT都是翻來覆去改幾個字就好了。
鑑於新世相本身具有媒體屬性，因此在和新世相的合作上，對於那些壕系企業來說，畫風也尤為感人：「窮逼」才按次計費，有錢人直接籤年包。
於是，有時候到了年底，有些企業內部還會出現資源空前繁榮的景象，當年籤的新世相合作額度用不完，媒介部就各種給業務項目推薦：新世相免費合作，了解一下？
沒有跟新世相合作過的我們，心裡是顫抖的。
流行口號：「非洲小孩」
你很難讓全世界圍著你轉，但至少可以讓一群遠在非洲的小孩為你「打call」，而且成本極低。
非洲小孩喊話，這是一兩百塊錢就能搞定的營銷物料，可能也是今天提到的熱點流量裡最經濟、最便捷的方式了。
社會化媒體時代造就很多「無名之火」，非洲小孩就是其一。非洲小孩的喊話視頻，最早是以表白求愛、送生日祝福等形式在朋友圈流行開來，緊接著大小企業、個體戶宣傳也紛紛加入進來。
這波洪流之中自然也少不了大品牌的身影。360手機衛士、搜狗、陌陌、高德、王者榮耀、摩拜、ofo等網際網路品牌，相繼成為非洲小孩視頻裡的口播對象。
當然，一兩百塊錢的傳播物料也有局限性，非洲小孩這波流量登不上大雅之堂的媒介渠道。它只能廣泛存在於品牌員工自己的社交媒體上、三方的爆料盤點中，甚至沒有「官方之名」。
在整個熱點借勢的過程中，大家原本圖的就是一個湊熱鬧而已。直到今天，我們依然能在一些交易平臺上，看到非洲小孩喊話的「營銷工具」商品。
流行內容：「Papi醬」
Papi醬是短視頻風口出現的重要代表。
一開始，Papi醬這波熱點流量的最大消費者並不是品牌，而是羅振宇老師領銜的投資天團。出資1200萬人民幣，佔股12%，估值一個億。
緊接著，雙方又共同發起了「Papi醬廣告招標會」，開啟流量變現之路。當天的門票價格高達8000塊錢一張，與之「相應成壕」的是Papi醬的第一條廣告拍出了2200萬元的天價。
無論是對於中標的「神奇淘寶店」麗人麗妝還是Papi醬來說，拍賣會本身已經賺足了噱頭和目光，以至於後來這第一條廣告到底做了什麼，反而是次要的了。
再後來的故事我們也都熟悉，羅老師賺了一波「快眼球」之後就撤了，Papi醬則和其他紅極一時的網紅大號一樣，慢慢走下現象級的神壇，回歸優質的短視頻創業者。
在Papi醬這波頂流之中，一個比較有意思的現象是，真正參與消費過的品牌似乎並沒有留下太多印跡。
或許，是因為數量少吧；至於少的原因，或許僅僅就是因為貴吧。
流行文化：「嘻哈」
2017年是嘻哈之年，這股嘻哈風潮也在第一時間席捲了營銷圈。
相比於其他的熱點形式，嘻哈音樂真的是一種「低門檻」的載體：操作相對容易、耗時周期短、可複製性高，僅執行層面考慮，屬於再優質不過的流量形式。
隨著《中國有嘻哈》節目的播出，一大批品牌乘勢殺入。一首品牌量身定製的嘻哈歌曲+一段嘻哈選手參與錄製的MV，是基礎標配。
如果再做幾張海報、弄一個H5、定製一個嘻哈選手限量款產品，那在向上匯報的時候，絕對是超級立體、尤為深度的一次經典合作案例了，影響覆蓋保守估計500萬+。
那一年，嘻哈歌手將「賺快錢」演繹到了極致。
只不過流行的大潮退去，也總暴露那麼幾個在裸泳的。寫一堆沒有邏輯的歌詞，強行堆砌一批押韻，再找rapper錄個小視頻，respect就完事兒了。
現在想想，你有多不懂嘻哈，那些視頻就有多尷尬。
流行畫風：「沙雕」
忽如一夜春風來，2019年沙雕風潮席捲開。
沙雕不僅僅是營銷圈的熱點流量，簡直還可以登上年度關鍵詞排行。
怎麼定義沙雕呢？我覺得簡單說，各種無釐頭的方式就都可以歸納為沙雕。
據不完全統計，在沙雕風下不同品牌們延伸出了眾多分支，包括：復古風、動漫風、人獸風、穿越風、混搭風、辦公室缺根筋風、中老年表情風等等，五花八門。
同一個沙雕，不同的雕樣。
印象當中，五芳齋可能是復古沙雕風的早期玩家。
華為手機拍太空的一則視頻，雖然正片沒怎麼火，但惡搞的方言版卻將沙雕推向了風口浪尖。
到今天，沙雕風的潮流還在繼續。就像不管病不病毒都叫「病毒視頻」一樣，不管沙不沙雕也都叫「沙雕視頻」。拿不出一則沙雕作品的品牌，大概都不好意思說自己會玩營銷吧。
生活已經夠累，前幾年「走心」多了，現在來點「沒心沒肺」的沙雕調劑一下，確實也不錯。
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除了上面列舉的一些流行現象，像街舞、樂隊等，一度也都是營銷圈的流行擔當。熱點流量是個好東西，它讓過去十年的營銷有了「著力點」和「可看點」。
但在面對這些熱點的時候，有也一些值得我們深思的東西。
比如，鑑於現象級熱點的稀缺性，相關的傳播預算更容易申請下來，但絕大多數營銷人在拿到預算之後，只看到了這事兒所代表的當前流量，卻很少有人願意對此抱有起碼的敬畏感。
要知道，在群雄逐浪的過程中，消費流行的品牌們將不可避免地同場競技。這時候有一個詞，就叫作「相形見絀」。
如果有人問：你所在的行業，是一個什麼樣行業。
或許，面對著過往那些流行風潮，我們可以這樣回答：這是一個相信「一見鍾情」的行業，這也是一個隨時「見異思遷」的行業；這裡是催生「快錢」的搖籃，也是堆滿明日黃花的「垃圾場」。
P.S. 過去幾年，你們都消費了哪些流行和流量呢？
（作者-關公小姐，ID-PRxiaojie）
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