減肥茶更名後宣傳還在打擦邊球
大印象、寧紅茶等還在用「減肥茶」名稱；碧生源常菁茶銷售下滑；
專家認為更名影響還將持續
受「減肥」二字不能出現在產品名稱中規定的影響，減肥茶行業「一哥」碧生源控股有限公司在經歷停產和更名危機之後，近期發布的2017年上半年中期業績報告顯示，儘管業績「增肥」，但其主營業務減肥茶「暴瘦」。
新京報記者同時發現，還有一些減肥茶產品在宣傳上依然打著擦邊球。如寧紅牌優優茶(原名「寧紅牌新效減肥茶」)使用老名稱產品的圖片作為宣傳主圖；大印象牌大印象茶在電商平臺上使用新產品圖宣傳，但標題仍使用「大印象減肥茶」的稱呼等。
業內人士表示，規範命名是為了保護消費者的權益，只有真正懂得消費者的品牌才能走得長遠。
更名後碧生源常菁茶半年銷量下滑近兩成
碧生源曾公開稱，從2000年到2014年，碧生源只賣了「兩袋茶」——碧生源減肥茶、碧生源常潤茶，總銷量達到30億袋，銷售額45億元。這兩款產品仍然是碧生源的核心產品。
2015年，國家食藥監總局發布《關於進一步規範保健食品命名有關事宜的公告》，明確提出不再批准以含有表述產品功能相關文字命名的保健食品，如減肥字樣。
受此影響，碧生源在遞交更名申請的同時，於2016年5月1日起停止生產減肥茶產品。2016年11月15日更名獲批後，2016年12月恢復生產，碧生源減肥茶改叫碧生源牌常菁茶。碧生源對外表示，停產導致公司下半年出現大面積斷貨，減肥茶2016年銷售收入同比2015年下滑35%。
而碧生源在8月15日發布的2017年上半年業績報告顯示，上半年，碧生源收益2.882億元，毛利2.347億元，碧生源常菁茶和碧生源常潤茶佔收益的百分比分別為42.6%和39.1%。喜人成績的背後，其更名的核心產品碧生源常菁茶卻出現了下滑，銷量由2016年上半年的9850萬包下降為2017年同期的8120萬包，下降幅度為17.6%。
值得注意的是，2017年上半年，碧生源常菁茶的價格從1.4元/包上調到1.51元/包，即便如此也阻止不了其利潤下滑。報告顯示，碧生源常菁茶的收益由2016年上半年的1.378億元下降至2017年同期的1.228億元，下降了10.9%。對於業績下滑的原因，碧生源中報裡並未提及。
早在今年3月碧生源公布2016年「成績單」時，碧生源就坦言，2016年公司最大的風險和市場挑戰是碧生源牌減肥茶的更名。
減肥茶「一哥」營銷費用高研發投入低
據南方醫藥經濟研究所2017年3月發表的全國零售藥房調查報告顯示，在減肥產品的市場板塊上，碧生源牌減肥茶(現名「碧生源牌常菁茶」)連續7年名列榜首，穩坐減肥茶「一哥」位置，但2016年市場份額同比減少了9.93%，為32.33%。
碧生源的崛起，與其早期「轟炸式」營銷有很大關係。碧生源上市後發布的財報顯示，從2007年至2011年上半年，其在廣告費用上共花費了7.8億元左右，佔營業額三成，且費用呈現逐年上升趨勢。
2017年中期業績公告顯示，今年上半年，碧生源銷售及市場營銷開支總額為1.493億元，佔收益的51.8%，與去年同期相比，下降了36.2%。其中，廣告開支為435.52萬元，較去年同期減少了61.6%。即便如此，廣告開支也佔到了收益的15.1%。碧生源表示，主要是減少了傳統電視媒體的廣告投放成本所致。但新媒體的廣告投放尚未形成成熟的體系，將會持續摸索傳統媒體+新媒體的廣告投放形式，力求打造低成本高聲量的市場宣傳模式。
不過與其2017年上半年超1.49億元的銷售及市場營銷費用相比，碧生源的研發成本仍然延續了以往偏低的風格，僅為453.8萬元，與去年同期相比下降了10%，顯得少之又少。碧生源稱，主要是由於今年上半年新品研發處於前期立項階段，費用投入相對較少所致。
大印象、寧紅宣傳上還在使用「老名字」
減肥茶在中國出現了二三十年之久。一份來自十大品牌網的《2016-2017年減肥茶十大品牌排行榜》顯示，除了碧生源外，大印象、寧紅、御生堂、綠瘦、開古三葉、哈貝高、更嬌麗、澳天力也在市場中佔有一定的份額。
新京報記者查詢電商平臺發現，一些品牌減肥茶也在想盡辦法消除更名所帶來的影響。
大印象天貓旗艦店和京東自營及第三方店裡，更名後的大印象牌大印象茶用的是新產品圖片，但標題仍使用的是「大印象減肥茶」。
在寧紅天貓旗艦店，已更名為寧紅牌優優茶的寧紅新效減肥茶，其使用的產品主宣傳圖仍然是「寧紅新效減肥茶」；而京東則可以搜索出57個產品展示連結，無一例外都在標題中使用到了老產品名，只有個別是在新產品名後註明原產品名。
當記者問及為何還在使用舊包裝的圖片時，寧紅天貓旗艦店客服沒有正面回答，只是稱「現在是什麼包裝發的就是什麼包裝的產品，日期都很新鮮」。對於在標題中使用「大印象牌減肥茶」，大印象天貓旗艦店客服回覆說，因國家規定產品不能用「減肥」二字，所以換包裝了，但「標題沒問題，本來產品就是減肥功效的，可以用」。
而還有一些減肥茶產品名稱中仍有「減肥」二字，如開古三葉柔迪牌減肥茶、綠瘦派千舒牌減肥奶茶、更嬌麗減肥茶、澳天力牌減肥茶。按國家食藥監總局的規定，如果這些產品在2016年5月1日前生產，那麼只能銷售到保質期結束。
澳天力旗艦店客服表示，目前賣的產品是去年4月到6月生產的，從通知下來到產品更名，中間有一個過渡期，「老包裝產品到7月就停產了，新的雅倩茶還沒出。」而綠瘦天貓旗艦店客服則稱，產品基本都是最近的，當記者詢問為何最近生產的產品仍然有「減肥」二字，該客服採取了迴避態度，只強調「具體以收到的實物為準」。
■行業未來
企業對品牌發展調整策略
對於更名帶來的影響、企業未來對品牌發展的戰略等問題，碧生源相關負責人對新京報記者表示，受更名影響，很多終端藥店年初斷貨，等到再進貨時需要重新做一套更名新產品的進店手續，「直到今年4月這事兒才做完，所以銷量會下降。另外，中報的數據是出貨數據，不是純銷售數據，可能會造成銷售看上去在下降。」碧生源在品牌建設上主張年輕化，雖然品質不變，但給減肥賦予了更有針對性、精細化的區分，更貼近年輕人的消費習慣和心理，比如首次和醫藥專業網站1藥網合作，開創了網絡直播和銷售，「董事長都上線做直播了。這也是碧生源品牌年輕化走出的實質性第一步。」
澳天力工作人員表示，澳天力減肥茶已經在更名，新產品目前還沒有上市，而老包裝產品庫存量還比較多，會按照政策規定進行銷售，「更名對我們肯定是有影響的，之前的包材都不能用了，會造成浪費，更名後給消費者的感覺也沒有之前減肥茶這麼直觀。」
減肥市場的出路
是產品+服務
中國營養保健食品協會秘書長劉學聰指出，從短期來看，更名對企業品牌、尤其是做了大量投入的產品品牌，肯定會產生影響。但從整個行業發展角度而言，為了規範市場，這是不得不採取的措施。
隨著人們消費觀念的改變，科學健康減肥是減肥領域的發展方向，未來的減肥茶市場仍有潛力可挖。中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏指出，減肥市場是剛需較強的健康消費市場，但由於科學技術發展的原因，目前還沒有特別成熟的技術手段能從根本上解決肥胖問題，而消費者往往屢減屢敗、屢敗屢減，聽說什麼能減肥就會去關注甚至買單。
正因為上述特徵，減肥市場產品五花八門，但唯有真正懂得消費者的品牌才能走得長遠。王大宏建議，在這個市場已佔有品牌優勢的企業應當把握住市場特徵，加大對體重控制技術的研究，不能只局限於單一產品銷售，而要向產品+服務的精準營銷方式升級，比如在肥胖成因評估、營養幹預、跟蹤服務等方面建立服務平臺，充分研究消費者心理和消費行為，創新產品和服務模式。「客戶的需求是多樣的，如果企業的產品、服務一成不變，競爭力就會被削弱。」
本版採寫/新京報記者 王卡拉