12月24日,移卡發布補充公告稱,以1.7億元人民幣加購北京創信眾科技有限公司(以下簡稱創信眾)額外42.5%的股權,其中現金部分為1500萬人民幣,剩餘部分將通過向賣方配發及發行代價股份的方式支付。11月9日,移卡曾公告了以1.7億元人民幣首次收購創信眾42.5%股權的協議。
通過短短不到兩個月的兩次億級收購,可見移卡對於吃定效果營銷業務這塊蛋糕,並圍繞精準營銷增強其科技賦能商業服務戰略布局的決心與魄力;二次加購,也意味著移卡和創信眾在戰略契合度、業務互補性、利益結合點等方面已達成堅定且長遠的共識。可以預見,接下來,雙方會進一步加深業務融合、數據融合、團隊融合,充分發揮互補效能,共同打造面向未來的數位化精準營銷新生態。
事實上,精準營銷業務一直以來都是移卡業務生態中的重要組成,也是移卡既有支付業務的自然延伸。始於支付,但不止於支付。出於為商戶和消費者持續創造價值的初衷,移卡必然會深耕廣告精準營銷領域,以拓寬行動支付的應用邊界和解決商戶廣告投放效果不佳、「投前無法精確選點」的現實難題。
在效果廣告漸成風潮的當下,移卡憑藉支付觸及線下數億消費者及商家,具備相當大的先發和體量優勢。目前,移卡已成功打造了一個名為「聚量」的廣告精準營銷平臺,以人工智慧和機器學習驅動的數據管理平臺為核心,擴展至加油、停車、商超零售、高校等近十個線下流量場景,並已經積累了電商、遊戲、在線教育等行業大量廣告主資源。
根據2020年移卡中期業績顯示,科技賦能商業服務板塊收入貢獻佔比為17.8%,其中營銷服務收入同比增長達11倍,貢獻了該板塊約75%的收入。另有數據顯示,今年上半年,移卡的營銷服務收入已突破1.4億元,相較2019年同期增長1182.5%。2020年7月1日至10月31日,移卡廣告的精準營銷平臺業務曝光數相較2020年上半年實現接近一倍的增長。由此可見,移卡在精準營銷領域的潛力和增長空間巨大。
但是,限於線上營銷布局的不足,移卡的支付服務所帶來的巨大流量尚未獲得充足釋放,支付業務和各項科技賦能商業產品及服務間的多向聯動效應仍未得到充分激活。如何解決流量資源的「浪費」問題,讓精準營銷成為新的業務增長極,是擺在移卡面前的一大現實挑戰。而收購創信眾,是移卡為迎接該挑戰做出的前瞻性的戰略部署。
創信眾成立於2018年3月,是中國領先的內容效果營銷服務提供商,也是騰訊廣告社交平臺的一級代理商和今日頭條的二級代理商,擁有龐大的廣告商基礎和頂級網絡媒體資源,以及包括短視頻在內的內容創作及效果優化能力,基於大數據的受眾分析進行精準內容投放,致力於為廣告主提供全面的效果營銷策略、創意、效果監測及優化服務。
也就是說,創信眾擅長線上營銷的布局和運營,其資源、能力能夠很好地植入移卡既有的業務生態中,並與移卡現有的廣告精準營銷平臺產生較強的協同效應,促進DMP的用戶畫像和流量數據積累,優化投放模式,提供更高效的數字內容效果營銷服務,從而在線上+線下互補的全場景中,實現良好的營銷投資報酬率和1+1>2的廣告投放效果。
此外,自2018年成立起至今,創信眾的業績一直在平穩上升,2019年的淨利潤達到千萬級別,2020年更是實現高速增長,淨利潤預計超3000萬元。亮眼的數據和穩定、可持續的財務表現也意味著移卡在未來會獲得不錯的投資回報。
根據艾瑞諮詢《2020年中國網絡廣告市場年度洞察報告》顯示,中國網絡廣告預計在2022年會突破萬億大關。在這個萬億級藍海市場中掘金,單槍匹馬不行,閉門造車也不行。因而,置於整個廣告營銷市場的視角之下,移卡兩次購買創信眾股權或是一個標誌性事件,標誌著營銷市場已進入到一個多元整合、協作互補以提供更精準、更優質的營銷產品和服務的新階段。期待移卡和創信眾能夠融合雙方優勢,為效果營銷服務打開新局面。