618剁手前看，前櫃姐來揭秘，奢侈品包包折扣促銷的小秘密

520前，我寫過一篇爆款文章：

《奢侈品包又雙叒叕漲價，作為賣過20多個奢侈品牌的櫃姐，湯圓媽教你避開買包雷區》

該文章留言區的姐妹們瞬間就多了起來，果然「包」治百病的效果很好啊。

馬上又到618了，接著上次這個話題，我繼續掏心窩說下買奢侈品的一些竅門，讓大家避開誤區，既然決定買了，大錢更應該花到刀刃上！

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這期的答疑比較簡單粗暴，我直接列舉平時朋友問我最多的問題，採用問答的形式寫出來。

迷思1

正價店和奧特萊斯Outlet折扣店的貨品有什麼區別？

在我的城市開車30分鐘車程的地方，有一個德國最大的奢侈品折扣村--麥琴根購物村，基本是旅行社或自由行的同胞們指定要打卡的地方。

整個購物村一共有300多個品牌，每年有來自185個國家，超過420萬的訪客。

當國內朋友來玩時，我們經常當司機，陪他們去麥琴根逛逛。

去年生娃前，我自己又在德國奢侈品商場，德國最大的奢侈品商場品牌打工過。裡面賣的都是一二線奢侈品品牌的當季或者熱門款，所有商品基本不打折（注意這個詞，後面是要呼應的）。

打工期間，我陸續在20多個一二線奢侈品牌輪過崗，出於好奇，逛折扣村時，我會特地去對比正價店和麥琴根折扣店的商品種類、貨品質量。

然後我發現了很多意料外的事。

1、正價店過季且賣不動的商品都哪兒去了？少之又少才會流轉到折扣店中。

我自己曾經在某一線品牌常規駐店，半年後，某次逛折扣村，我特意去它的特價店看看，全場只看到一件在正價店一模一樣的商品，價格當然便宜了不少，不知道這樣會不會有更多人買。

這個包包花花綠綠，這能「下凡」到折扣店的包包，能入各位仙女的法眼嗎？

我們回顧下，在第一篇包包購買建議文中，我說到，

如果是第一款奢侈品包包，我建議一定選擇經典款，即使非經典款，顏色上也儘量選擇百搭的黑色、奶茶、裸色或者耐看的墨綠、寶藍等。

當然也有例外，比如某品牌的鬥篷披肩。

我剛好在商場賣過這件鬥篷，不少顧客感興趣試穿個不停，沒多久（也就一兩個月吧），我就在它的折扣店發現了一模一樣的鬥篷，價格從原價的7000多垂直降到了3000多人民幣，直接腰斬，而且有最經典的駝色和黑色！

欣喜如我，當場把全部顏色都試了一遍，幫大家確認了和正價店是完全一樣的料子和尺寸，才依依不捨地放了回去。

2、折扣店的包包，有相當一部分貨源真的是折扣店專賣，從來沒在正品店過水。

出於好奇，在打工時接觸到各品牌包包款式後，我每次去麥琴根都喜歡去我熟悉的幾個品牌轉，考察那裡包包的款式和手感。

不得不說，很多款式從來沒見過，甚至有的款式老土，要不是貼在上面那個logo值錢，如果貼別的牌子，我相信分分鐘價格後面少兩個零（誇張了點）

而正價店的過時或者瑕疵的包包一般去哪兒了？會有很多途徑，但不會是折扣村。

過時的賣不動的款式，或者有輕微劃痕的包包，都會通過一些手段處理，具體我們後面單獨說。

所以折扣村的存在，我總結就是一個心理按摩的作用，滿足人們伸手能夠到奢侈品牌的心理。

那裡的商品沒這麼好，也沒那麼差，一定要好好挑，明白自己想要的是什麼，挑自己合適的下單。很多款式、質量、手感也不怎麼樣，不要為了打折力度，委屈自己入手一個不怎麼滿意的包包/衣服。

當然我上面經驗更多是針對包包而言，衣服看下來也基本大同小異，有的款式很老舊，有的衣服布料不過如此。其他的，比如珠寶類（比如施華洛世奇等），還是有很多物美價廉的款式。

迷思2

折扣村還能再折扣嗎？

這個根據我&34;消費者的經驗，折扣村的折上折不但存在，還經常有！就看你懂不懂這些門道！

首先是明面上的打折，最大的優惠力度在每年11月底，黑色星期五、星期六兩天（德國周日商家不開門），那時候各商家的折扣力度都是全年最大！其次是換季交替期間，比如1月份、7月份，也是德國各商家開始處理當季款式，給下一季騰空間的時候。

記住，國內有雙11、618，歐美有黑色星期五

第二個能打折的可能是持有合作公司的折扣，比如你是某某大公司的員工，如果公司和折扣村有協議，提前填寫下表格，憑公司員工卡在折扣村的遊客中心報個到，就可以領取對應的優惠券，憑券當天在參與的商家直接折上折。

今年經濟下行，我估計今年的優惠力度只會增加不會減少。大家一定提前先攢好子彈，關鍵時候再出手！

迷思3

正價店的包包/服飾配件還能打折嗎？

答案一二線品牌是肯定的，但超一線品牌沒門兒！

就是能打折的前提也分好幾種，比如：這個正價店是入駐在某商場的，可以用商場的折扣方式買入。

比如我打工的老東家，只要滿足其消費額度的條件，自動第二年轉為白金卡，享受在一年中任意指定某一天，全部商場9折優惠！但折扣僅限於當天在店的商品，不能在折扣這天先買單預定這樣的操作。

所以，白金卡的用戶在指定的這一天，可以用折扣價買到平時正價店從來不做活動、不打折的爆款、經典款，只要店裡有貨。

雖然聽上去9折不多，但是對於奢侈品來說已經是很多了，而且如果你是遊客，有退稅資格，還可以享受退稅的福利。

但如果在品牌單獨開的直營店，不附屬任何商場，據我了解，是沒有折扣的，除非它自己每年做大客戶答謝活動，部分款式參加折扣。

據我了解好幾個超一線品牌，買它家物品，最多送個香水小樣，什麼積分返利送禮物統統都沒有，因為人家是超一線品牌啊。

不光超一線品牌是這麼拽，奢侈品的一二線品牌的專櫃、門店，平時也不講價不做折扣的，除非自己每年固定的VIP答謝活動，邀請本店的VIP客人，擺出部分款式做折扣讓利。（敲黑板，文章開頭說的基本不打折的呼應來了。）

這個部分款式一定有賣不動的過季款、瑕疵款（輕微劃痕）、或者少量熱門款的冷門顏色，加上一兩個熱門款的百搭顏色。

如果是經典款、爆款的百搭色，基本是不會參加這樣的讓利活動的。

參加折扣的包包的款式，大多數是顏色要麼比較挑人，或者就是包包上面有很多繡花或者圖案等不夠「簡潔」的款式。

正品店過季款或者有瑕疵的熱門款大多數去哪兒了呢？

一般都流向各種大牌雲集的線上平臺，這些平臺的價格會根據包包的情況，正價或者酌情減價出售。

另外過季款、瑕疵款，品牌有自己內部處理的方法，比如參與大客戶答謝折扣活動（上一段介紹），或者讓利給內部員工，有一些定期的超低折扣等等，只有很少部分流向折扣村。

另外，在寫文章找圖過程中，看到一些我熟悉的經典款包包又漲價了。

看來買包還是個不錯的「投資」啊，至少比錢放銀行「升值」快！