麗人麗妝上市？國貨美妝品牌或許能從電商代運營中，找到一條出路

2020-10-03 歐界時尚

歐界報導：
最能讓全國消費者沸騰的網購節，除了「雙11」就是「618」了，全網最能帶貨的魔鬼主播，除了李佳琦就是薇婭了，今年「618」薇婭打破了單挑連接銷售額超1億的記錄，這條連結來自韓國化妝品牌「後」，而促成這次交易的就是號稱「全球最大化妝品網上專櫃」的麗人麗妝。

這家成立於2007年的公司是化妝品電商代運營公司，所謂「代運營」就像農夫山泉一樣「不生產水只是大自然的搬運工」，而電商代運營也是「不生產化妝品，只是專櫃的搬運工」，麗人麗妝的客戶包括了蘭蔻、歐萊雅、寶潔、聯合利華、資生堂、施華蔻、雪花秀、蘭芝、相宜本草、芙麗芳絲、凡士林等60個美妝品牌，而麗人麗妝的99%的收入來自天貓，換句話說，消費者以為天貓旗艦店是品牌在運營，其實是麗人麗妝在運營。

從表面上看，麗人麗妝是代運營公司，就是幫助品牌在網上開店，其實遠沒有這麼簡單，麗人麗妝採用的是「買斷」式經營模式，即以買斷的方式從品牌方採購貨物，再到網絡旗艦店銷售，其中宣傳、經營、物流、售後都是麗人麗妝的事情，麗人麗妝盈虧自負，這麼看來，消費者在網絡旗艦店購買的商品更像是從麗人麗妝買的。

近期，對於麗人麗妝最好的消息就是：A股上市了！電商代運營公司能夠上市，無疑是借了電商平臺迅速發展的「東風」，而且疫情期間並不受影響也有很大關係。

數據顯示，國外美妝品牌對代運營電商的需求量是80~90%，而國內美妝品牌的需求僅為20~30%，所以，從麗人麗妝代理的品牌來看，國外美妝品牌居多，蘭蔻更是麗人麗妝最大的客戶。

從麗人麗妝的國內客戶來看，我們發現相宜本草悍然在列，說實話，相宜本草這些年，從一個低端的國貨品牌到進駐絲芙蘭與國際大牌比肩，與百雀羚一起被譽為國貨之光，網絡的力量不可忽視，在麗人麗妝的運營下，相宜本草旗艦店的銷量冠軍單品銷量高達5.1萬件。

國貨美妝品牌很多，其中不乏「良心品牌」與國貨之光，但是在電商的運營商，有的國貨藉助網絡崛起，有的品牌被網絡衝刷到被市場遺忘。

參考麗人麗妝代運營的模式，國貨美妝或許能從麗人麗妝的上市和外國美妝偏僻在中國電商平臺的一路長紅中找出一點經驗。

來源：線上採編，如涉及版權問題或者尋求報導，請及時聯繫歐界傳媒網

o2ojie.com！

歐界時尚|聚合時尚品牌消費資訊，關注生活中的美好！

相關焦點

  • 又一美妝電商代運營公司上市,麗人麗妝主業營收99%來自天貓
    新京報訊（記者 王真真）9月29日，美妝電商代運營公司上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（以下簡稱「麗人麗妝」）正式在上交所主板上市，成為繼壹網壹創、若羽臣之後第三家上市的美妝電商代運營公司。麗人麗妝上市首日，股價開盤即漲停，報收17.61元/股，總市值達70.44億元。
  • 美妝電商代運營龍頭登陸A股:被「李佳琦們」搶盡風頭的麗人麗妝...
    為美妝品牌提供圍繞線上天貓旗艦店的全套零售運營服務，覆蓋從基礎運營到營銷策劃再到客服、CRM乃至倉儲物流。美妝TP中以麗人麗妝、壹網壹創、寶尊為代表，佔據了9個阿里六星級服務商的三分之一。美妝代運營行業的歷史並不長，這個從誕生就依託於淘系的行業，伴隨中國電商的騰飛收穫了從0到1的圓滿。
  • 麗人麗妝的代運營生意:4600億「顏值經濟」下的隱形冠軍
    這條連結背後的產品來自韓國高端護膚品牌「The History of Whoo（後）」，但真正促成這場交易的是上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（簡稱麗人）。 麗人成立於2007年，是國內最大的電商代運營企業。截至2019年上半年，公司營業收入達到16.57億元，旗下主要代運營品牌有76個。
  • ...麗人麗妝遭遇雙重擠壓|蘭蔻|天貓雙11|麗人麗妝|巴黎歐萊雅|...
    富凱摘要：歐萊雅旗下的多個品牌，一直是天貓成交排行榜上的大熱門，丟掉它們可不是好事。作者|股伯通11月23日，麗人麗妝開盤曇花一現，隨即被打回原形，昂揚向上的大盤沒能將它救起。2019年上半年，碧歐泉和植村秀也中止了合作，變動原因均為「自建內部團隊運營」。11月9日，麗人麗妝在互動平臺回復投資者提問時表示，歐萊雅集團與公司終止合作主要由於歐萊雅集團自建內部運營團隊所致。公司目前與雪花秀、後、芙麗芳絲、漢高、雅漾等超過60多個品牌進行合作，大部分重要品牌合作穩定，合作品牌數量穩中有升。
  • 麗人麗妝上市答謝晚宴隆重舉行
    上海市政府領導、上市指導機構負責人、股東方代表、品牌合作夥伴高層、行業媒體嘉賓及關心支持麗人麗妝發展的各界友人等300多人歡聚一堂，共襄盛舉。麗人麗妝將於9月29日正式登陸上交所主板。上海市松江區永豐街道黨工委副書記、辦事處主任何勁峰蒞臨答謝晚宴，對麗人麗妝成功上市表示熱烈祝賀，何主任表示，麗人麗妝順應時代需求不斷創新、變革，業務取得快速發展。
  • A股迎最大美妝電商服務商!麗人麗妝身居優異賽道紅利可期
    在美妝疊加電商的靚麗賽道上，麗人麗妝手握超過60個合作品牌，憑藉其多年深耕的電商運營及綜合服務能力，未來或將收穫市場及資金的持續關注。 　　拆解來看，麗人麗妝的業務分為兩個部分：電商零售業務和品牌營銷運營服務。
  • 麗人麗妝黃韜:長期主義成就明天
    目前，包括麗人麗妝、壹網壹創、若羽臣在內的三大頭部美妝代運營公司於A股市場形成三足鼎立之勢。今年雙十一戰火剛剛燃起，由麗人麗妝代運營的品牌就表現得氣勢如虹。「接下來幾年的中國，根據我們公司的判斷，首先技術上不會有大的突破，而且很多品牌都會遇到銷售困難的問題，所以麗人麗妝定位於『幫大家賣東西』，是很合理的模式。」除模式之外，代運營商的「中間商」角色，決定它們必須尋求新的利潤增長點。其中，發展自有品牌被認為是解決之道。而且，麗人麗妝早在5年前就對外推出了萌系美妝用具品牌momoup。
  • 雪肌精、雪花秀背後的麗人麗妝香不香?
    寶尊電商涉及的品類較多，規模最大，而麗人麗妝、若羽臣和壹網壹創以美妝、個護為主，是國內三大頭部美妝代運營公司。隨著「線上化」成為化妝品行業主要增長動力之一，電商代運營商的地位越來越重要。　　壹網壹創自年初以來，股價累計上漲41.88%，寶尊電商上市五年股價翻將近4倍，與麗人麗妝差不多同期上市的若羽臣股價累計漲幅高達90%。　　其實這並非是麗人麗妝第一次申請上市。
  • 執美而來 麗行天下|麗人麗妝上市答謝晚宴圓滿舉行
    2020年9月28日,國內領先的化妝品網絡零售服務商—上海麗人麗妝化妝品股份有限公司(以下簡稱「麗人麗妝」，股票代碼：605136)，舉行「執美而來 麗行天下」首次公開發行A股上市答謝晚宴。上海市政府領導、上市指導機構負責人、股東方代表、品牌合作夥伴高層、行業媒體嘉賓及關心支持麗人麗妝發展的各界友人等300多人歡聚一堂，共襄盛舉。麗人麗妝將於9月29日正式登陸上交所主板。
  • 不能只做商品的搬運工,但電商代運營的「第二曲線」在哪兒?
    巧的是，最近，作為「品牌電商第一股」的寶尊，已經正式登陸港交所二次上市;除此之外，代運營行業的幾大頭部品牌壹網壹創、麗人麗妝、若羽臣等均已上市。伴隨著電商發展起來的代運營，如今早已是走出了多家獨角獸企業成熟產業。但也許很多消費者都和劉女士一樣，雖然一直有購買行為，但卻對背後的代運營產業少有察覺。
  • 麗人麗妝上半年營收18.04億元,預計9月底敲鐘上市
    麗人麗妝於9月17日正式開啟新股申購，發行總數不超過4001萬股，每股發行價格為12.23元人民幣。此舉意味著，麗人麗妝離敲鐘更近了一步。 簡評：麗人麗妝或成最大的美妝類代運營商。
  • 麗人麗妝二次IPO闖關:渠道單一 品牌授權模式埋隱患
    近日，據證監會公告，美妝代運營商麗人麗妝將於6月4日首發上會。雖有阿里撐腰，但麗人麗妝在上市之路上走的並不順利，據悉，此次已是公司二次「闖關」了。然而，重振旗鼓的麗人麗妝依然面臨著業務平臺單一、業務發展依賴品牌合作等問題，二次「闖關」能否順利通過還是未知。
  • 麗人麗妝二次IPO「闖關」:依賴淘寶渠道單一、品牌授權模式埋隱患
    近日，據證監會公告，美妝代運營商麗人麗妝將於6月4日首發上會。雖有阿里撐腰，但麗人麗妝在上市之路上走的並不順利，據悉，此次已是公司二次「闖關」了。上市後，麗人麗妝能否打破現有業務格局，尋找更多新的利潤增長點也還需後續觀望。阿里系背景遇質疑，麗人麗妝開啟二次「闖關」證監會網站5月29日發布消息，第十八屆發行審核委員會定於6月4日召開2020年第85次發行審核委員會工作會議，會上將對麗人麗妝化妝品股份有限公司（首發）等事項進行審核。時隔兩年後，麗人麗妝要再度「闖關」了！
  • 電商代運營:驅動傳統變革,機遇挑戰並存
    美妝細分品類行業快速增長，客單價較低資金佔用較少、體積較小、配送效率高，同時市場分散、品牌進入門檻較低，品牌與子品類眾多、需要較強營銷推動，要求多樣的運營技巧，因此美妝行業對tp需求較大，產生了數量龐大的TP公司。根據艾瑞諮詢，美妝行業電商服務商數量佔比高達20.9%。諸多TP從美妝細分領域切入代運營市場。
  • 電商代運營行業深度報告:行業資本化加速,線上渠道紅利凸顯
    1.3 品類分布：看好美妝等高毛利、高佣金率品類從品類分布角度來看，美妝、3C 家電、服飾等類目代運營服務品牌數最多，母嬰、 美妝、食品飲料、家具家裝等類目增速較快。我們認為，上述品類對代運營商需求較 強的主要原因為：1）多為高毛利行業，價值鏈中利潤分配空間較大，行業天花板較 高，品牌商願意讓出部分利潤給代運營商換來 GMV 高速增長；2）個體需求複雜， 產品銷售依賴於大量的市場推廣活動，更能顯現出代運營公司精細化運營能力的優 勢。聚焦細分品類，美妝品類電商服務需求比例最高，佣金率也更高。
  • 化妝品電商做對了「趨勢生意」 麗人麗妝即將登陸上交所主板
    黃韜麗人麗妝董事長、總經理化妝品電商發展的紅利催生萬億代運營市場航母企業。美妝行業領先的網際網路零售服務商——上海麗人麗妝化妝品股份有限公司(下稱：麗人麗妝)即將成功登陸上海證券交易所。本次公開發行股票數量4001萬股，發行價每股12.23元，佔發行後總股本的比例為10%。
  • 麗人麗妝二闖A股過會 曾因依賴淘寶渠道單一等被否
    來源：新浪財經6月8日消息，日前，上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（以下簡稱「麗人麗妝」）首發過會。實際上，這並不是麗人麗妝第一次闖關A股，2016年8月，其首次披露了招股書，不過2018年1月，麗人麗妝就出現在了IPO被否名單中。
  • 麗人麗妝9成營收靠阿里難洗利益輸送 代理合同玩穿越
    2016年-2019年上半年，麗人麗妝向阿里支付的廣告推廣費用分別為1.75億元、2.48億元、3.74億元以及1.62億元；支付平臺運營費用分別為0.88億元、1.43億元、1.97億元和1.02億元。麗人麗妝每年向阿里支付的平臺運營費用和廣告推廣費用都高達上億元。因此，公司運營平臺相對單一，存在過度依賴阿里的風險。　　在招股書中，公司坦承主要通過天貓和阿里開展電商業務。
  • 年入38億,蘭蔻、雪花秀背後的中國「大佬」,如今上市了!
    上市首日漲停17.61元/股，市值超過70億元。或許，你並沒聽說過麗人麗妝這個品牌，但你或多或少從它的店裡買過東西。 何出此言？麗人麗妝，從名字就可以知道，這是一家美妝領域公司。其特殊之處在於，自己並不做品牌，而是選擇和大品牌合作，獲得品牌授權，然後在天貓開品牌旗艦店，幫助品牌運營，進而從中獲利。蘭蔻、雪花秀、施華蔻 、雪肌精等一眾大牌，都曾與麗人麗妝達成合作。
  • 麗人麗妝又賣爆了!!天貓618首日,多個品牌增長超6000%
    麗人麗妝究竟是怎麼做到的?　　【善於引爆品牌增量的幕後推手】　　年中最大的消費季,天貓618來了。　　今年天貓618預售開啟1小時,成交額同比超5倍。當天,麗人麗妝多家店鋪更是出現了大幅增長。由麗人麗妝代運營的「後」,全天增長率高達3220%。　　當然,這還不是最亮眼的,HERA增長率高達6472%,雪花秀增長率高達6332%。