憑藉無菌淨化車間，濟產口罩順利拿下海外訂單。圖為欣恩生產線。
北京時間7日晚，一批產自中國濟南的口罩在義大利米蘭成功清關，艱苦抗疫中的義大利民眾和醫護人員，迎來了來自中國的支援。
從試產第一隻口罩，到接到來自義大利的訂單，濟南欣恩環保科技股份有限公司(下稱「欣恩」)僅用了14天；就在這十幾天內，濟南有6家企業的防疫產品，已出口2543萬元。
經濟導報記者獲悉，目前濟南口罩日產量1300萬隻，居河南長垣、湖北仙桃兩大生產基地之後，位列國內第三；一些企業的海外訂單已經過億元。
義大利終獲濟南口罩馳援
開篇提及的那筆口罩訂單，是3月29日從欣恩工廠提的貨，總計20萬隻；當晚即發往北京、深圳兩地等待空運，直到10天後，這批口罩終於到達了目的地。
據中國海關統計，從3月1日到4月4日，全國共驗放出口主要疫情防控物資價值102億元，主要包括口罩約38.6億隻。而受疫情影響，中意之間的空運班次大為縮減，運力緊張程度可以想見。
運力緊張，運費也上漲不少。「現在空運去義大利，每公斤貨物大約需要65元-75元，20萬隻口罩裝100箱，每箱8.8公斤，光運費就超過6萬元。」欣恩董事長陸童童告訴經濟導報記者，「所以下單的這位客戶，後續訂單都要求只套密封袋，以減輕包裝的重量。」
而在清關時，口罩也可能被「攔」。陸童童說，「根據歐盟個人防護產品PPE的相關法規，CE認證機構需要歐盟的授權；但有些機構可能會頒發授權品類外的認證，而生產商可能並不知情，造成貨物的CE認證『未授權』，從而無法順利清關。」
據濟南市工信局生物醫藥產業處處長張奇良介紹，目前濟南已經分別有五六家企業通過了歐盟CE認證和美國FDA註冊；而且，濟南已成立出口專班，推進防疫物資出口。
「好在欣恩出口資質一應俱全，授權的CE認證也早已拿下；目前我們還在積極申請FDA註冊。」陸童童表示，在認證方面，欣恩自身沒有拖口罩出口的「後腿」。
另據了解，在4月中旬，一些航空公司將以「客改貨」的方式，恢復中歐間航班數量，至新冠肺炎疫情前的密度，運力緊張的問題也將緩解。
順利清關後，這位客商當即承諾，將從這幾批口罩中拿出幾十萬隻，捐贈給義大利政府和醫院。
「他還按當地習俗，開了瓶酒慶祝，不過不是託斯卡納的葡萄酒，而是茅臺。」陸童童打趣道。
「意外追加」的海外訂單
跟義大利訂單的曲折相似，作為行業「新人」，欣恩轉產口罩也是好事多磨。
3月16日，欣恩生產的第一隻口罩才下了線，「比預定的日子晚了將近兩天。」陸童童表示。
此前，欣恩主要從事一次性環保餐具的生產和出口，生產口罩可謂「從零開始」。實際上濟南其他幾家拿下海外訂單的企業，主業也都不是口罩——小鴨集團是著名家電企業；聖泉集團主業是石墨烯，口罩只是石墨烯的應用產品之一。
雖說前期市調等準備非常充分，但原定於當月12日到位的生產線臨時「爽約」，讓欣恩猝不及防，陸童童不得不以100多萬的高價，緊急協調引進其他在產的生產線，「結果在我們的車間還『水土不服』、故障不斷，首日產量千隻左右，根本滿足不了訂單所需。」
之所以不惜代價保生產，是因為欣恩已經接下了很多「口罩期貨」訂單，而且首筆海外訂單早在3月初就籤下了。「我們一位股東的鄰居是個日籍華裔，經引薦，這位日本客商向我們下了100萬隻的訂單。」陸童童說，彼時的日本也是口罩緊俏，不少企業正滿世界採購。
為預防風險，3月21日，嚴謹的日本客商專程來欣恩調研，結果當場籤下了300萬隻口罩的大單，後來為了「滿櫃」，又臨時追加幾十萬隻。
原來，欣恩本身就擁有30000餘平方米的標準廠房和龐大的產業工人、工程師隊伍；而為轉產口罩，更是提前上馬了1600平方米的十萬級無菌淨化車間。
「日本客商對產品質量要求非常嚴謹。」對於意外追加的訂單，陸童童感到意外又驚喜，「這樣，其他海外市場更不在話下了。」
據介紹，濟南口罩生產企業即將突破40家，日產量1300萬隻，有20%的口罩產能馳援山東省外以及海外抗疫。
將平價維持下去
4月8日受訪時，陸童童展示了欣恩最新下線的一次性醫用口罩產品，經濟導報記者試戴後發現，這款口罩耳朵更舒適，鼻梁也更貼合。
「那是因為我們選用的都是高質量鼻梁筋和耳掛，尤其是醫用口罩，一戴一整天，必須要舒適。」陸童童介紹，「但成本也更高。」
成本原本就高，主要原材料價格卻在上漲：無紡布從每噸萬元增至6萬元；熔噴布更是從2萬元，震蕩上漲到現在的50萬元；就連鼻梁筋和耳掛，也都水漲船高了。據經濟導報記者了解，熔噴布之前從每噸2萬元漲到65萬元，又從65萬元回落到15萬元，現在又從15萬元反彈回50萬元，可謂一波三折。
陸童童表示，現在口罩原材料都是賣方市場，很多供貨方堅持現金交易。好在濟南市商務部門對口罩企業的扶持力度不小，「在他們的聯繫之下，一家省內企業以每噸12.5萬元的價格，定向給我們供應熔噴布。」
儘管成本壓力越來越大，但欣恩的口罩依然保持平價，而且還在淘寶等平臺，以每隻1.2元的價格，每天限購、限量發售低價口罩，並會盡力把平價維持下去。