近年來，在米蘭時裝周的官方日程上，常常能看到中國獨立設計師的身影——Uma Wang、Angel Chen、歐敏捷 … 通過在義大利時尚圈的頻頻曝光，她們的品牌在創立之初就具備了國際知名度，其產品也得到大量國際零售商和買手的認可。推動這些年輕設計師走向國際舞臺的，是一位在歐洲時尚界備受尊敬的義大利女士：Andreina Longhi，總部位於米蘭的國際知名時尚公關公司 Attila&Co的創始人和 CEO。
這是一位精力充沛，熱情洋溢的女企業家，上世紀80年代進入時尚和奢侈品營銷領域，擁有非常豐富的行業經驗，服務過的客戶包括 Valentino, Versace, Gucci, Boucheron, Montblanc 等一大批奢侈品牌以及寶潔、歐萊雅等美妝集團。早在2003年，中國的時尚產業還在萌芽階段，她就來到中國，深度參與客戶在中國的傳播，並於2016年在上海設立了辦公室。如今，她依然不知疲倦地頻繁往返於米蘭和上海兩地，一方面為國際知名品牌提供數字戰略、廣告營銷、活動策劃和品牌建設等方面的指導，一方面在培育中國年輕設計師品牌上傾注了大量的心血。
上世紀80年代，我在義大利一家頂尖的面料公司做秘書。我精通英、法、德、意四門語言，在當時這樣的人並不多。公司時尚部門的主管是一位80歲高齡的優雅女士，她留著一頭白色的短髮，每天的穿著都非常優雅得體，令人仰慕。有一天，那位女士問我：「你想到時尚部工作嗎？」我欣然接受了她的邀請。
在她的悉心指導下，我學會了如何優雅地待人接物，她教會了我很多。有一次我們去參加法蘭克福的一個著名面料貿易展，在那裡，我第一次見到了很多知名的時裝設計大師，比如：Yves Saint Laurent、Karl Lagerfeld、Kenzo等等。
當時我年紀很小，但她非常信任我。因為她不會德語，我會德語，她告訴我：「你不用說話，你只要用心聽別人說的，然後把他們說了什麼告訴我」。她在義大利時尚界的聲望很高，和很多知名的設計師相熟並為他們提供資源，我跟著她學到了很多。
之後我去了Max Mara，這家公司相當於是義大利時尚界的 「黃埔軍校」，品牌創始人 Achille Maramotti 是改變義大利時尚行業規則的標誌人物。我現在還記得他對我說過的一句話：「產品是根本，其他都可以慢慢來；但是沒有好產品，一切都是空談。」
我在 Max Mara的工作非常忙碌，早上七點出門半夜才回來，每天奔波於世界各地，可能今天在米蘭，明天就去紐約，在這個過程中，我對時尚行業有了更多深入的了解，但是四年時間我完全沒有私人生活，我想必須停止這樣的節奏了，於是我決定在米蘭創辦自己的公關公司Attila&Co，經過20多年的發展，在業內享有了很好的聲譽。
見證中國時尚產業15年的巨變
15年前，我決定開始拓展海外業務，因為當時我的孩子們已經逐漸長大了，我有更多的時間走出去看看。於是我第一次來到了中國，當我站在天安門廣場中心，我大聲喊了一句「我終於來了」！
今天的中國時尚行業和15年前相比發生了翻天覆地的巨變。我記得15年前我在北京看了一場時裝秀，長達45分鐘，展示的都是民族風很濃的服裝。今天中國湧現出越來越多優秀的青年設計師，可以說我見證了他們當中一部分人的成長，由衷感慨中國時尚行業的發展速度之快。
相比西方很多歷史悠久的設計師品牌，中國的很多品牌可能從先天條件上缺乏品牌歷史和傳承的優勢，因此他們在後天需要付出更多的努力。所以，我認為他們需要走出國門，多看看外面的世界。但與此同時，任何時候都不能忘了自己是一名中國設計師。我總是和一些中國的設計師朋友說：你們應該為自己是中國設計師而驕傲，用這種文化自信去感染別人。
各國設計師的品牌都有屬於自己的風格：美國的運動風、義大利的優雅、日本的黑色系，這些元素都給人們留下了標籤式的印象。我認為，中國設計師品牌同樣也可以有很高的辨識度，融入很多細節的中國元素。
很多年輕的中國設計師現在更多關注的是自己品牌的國際化色彩，但我認為，尊重這種文化的根源才是一個品牌不斷向前的動力。但另一方面，這15年來，我也看到很多中國設計師沒有很好的國際化發展意識，始終固守在國內市場。儘管中國市場具有龐大的消費人口和潛力，但年輕消費者的時尚偏好和需求卻越來越國際化，中國品牌需要適應這種變化。
在進入中國市場的15年，我看到了中國設計師品牌的成長，這讓我非常欣慰，證明當年我決定來中國是一個正確的選擇。我們現在最希望做的就是幫他們更好地展示自己的品牌，讓他們參與到更多的國際時尚活動，為他們提供更多的露出機會。我在看品牌選品牌的過程中，總結出來很重要的一點：品牌要想成功，一定要有自己的特點（比如特別的面料），特別的識別度，否則你就和快時尚品牌無異。
把中國設計師帶出國門
我親手帶出中國國門的第一個中國設計師是王汁（Uma Wang）。有一天晚上，我在上海和一個義大利的朋友吃晚飯。她說她有一個鄰居在做自己的服裝品牌，在她的引薦下我第一次見到了Uma，她給我的第一印象是非常美，非常優雅。由於剛剛起步，她的工作室雖然很小，但布置得非常精美，她設計的服裝給我留下了深刻的印象。
我帶著她的品牌去米蘭辦秀，並給她提了很多建議。因為設計師本人往往很難以一個局外人的眼光來審視自己的系列，而我可以幫助他們更好地選擇和匹配系列單品。我們合作了大概6到8季。
Uma Wang 是第一個在米蘭辦秀的中國設計師品牌。當時有部分義大利媒體表示不能接受這樣瘋狂的做法，但另一部分業內人士和媒體開始願意逐步接受來自中國設計師的作品，給她們一個機會何嘗不可呢？
我向他們展示了Uma Wang 精美的lookbook和秀場照片，最大的勝利是UMA WANG 獲得了Milano Moda Donna（米蘭時裝周女裝展）免費受邀辦秀的機會。因為作為剛起步的設計師，她沒有資金支付昂貴的場地費。
後續 Uma Wang又繼續受邀辦了幾次秀，義大利媒體對她的作品評價很高，給予了她高度的支持。她是第一個讓我感受到具備國際化實力的中國設計師。
第二位我們合作的中國獨立設計師是歐敏捷（RICOSTRU），她和 Uma Wang 是完全不同的風格。她曾在馬蘭戈尼設計學院深造學習，對未來有自己明確的目標，堅持自己的想法不會輕易受他人影響。很多業內人士都非常欣賞這樣的設計師，她堅強的性格給我留下了很深的印象。
2016年，她得到 Giorgio Armani 的欽點，在米蘭時裝周期間，在 Armani 本人的御用秀場 Armani Theater 辦秀。歐敏捷憑藉那場成功的秀展現了品牌的價值，獲得了媒體的高度關注，此後也有在米蘭開設自己門店的計劃。她是另一個非常成功的案例。
第三位是陳安琪（Angel Chen），她很年輕，設計識別度很高。我們在米蘭合作了兩季，今年她受邀在「紐約時裝周天貓中國日」舉辦了紐約首秀。但她跟我說，她還是希望回到米蘭，因為她的主要業務和客戶都在米蘭。我認為，她的品牌國際化之路前途無量。
這是我分享的三個案例，現在我開始和一些初出校門的設計師合作，比如近期關注到的 deepmoss、Percy Lau，我可以從她們發展的早期就提供指導和幫助。
對年輕設計師的幾個建議
在挑選合作的設計師品牌時，我會去看秀，有些品牌我雖然個人喜歡，但如果看不到它在全球市場的銷售潛力就無法合作。我觀察到，很多中國消費者對中國本土設計師的品牌信心不足（當然這一現象正在慢慢轉變）。從這點上來說，我認為這些品牌在海外開店非常有必要，這能更好地展示品牌的理念和產品，給消費者更強的信心。
目前，很多國際設計名校都有不少中國學生，我曾經參加過歐洲時尚設計學院 IED（IstitutoEuropeo di Design）的畢業設計展，五個學生中有四個是中國學生，其中三個的作品水平很高。一方面我感慨中國學生的設計水平提高之快，但另一方面我也觀察到他們背後沒有很好的團隊或者說系統來支持他們。比如說，你如果想在米蘭辦秀，你需要很好的造型師、燈光設計、秀導等團隊人員。這樣的團隊支持是設計師走向國際市場的必備條件。
我看到中國設計師品牌的產品線重點還是放在服裝上，未來他們應該拓展配飾、包袋和鞋履等品類。
另外需要強調的一點是，時尚是社交屬性很強的一個行業。我發現很多年輕設計師他們的性格過於內向，甚至不願意在發布會結束之後出來和看秀的觀眾見面，對觀眾的到來表示感謝。他們把自己禁錮在一個很小的圈子裡，不想參與任何社交活動。我認為這一類設計師是很難成功的。作為設計師需要有包容和開放的思維，廣交朋友，和你的客戶，和消費者做朋友，才能真正了解他們的需求。
時尚企業建立明確品牌戰略的重要性
一家時尚企業，如果離開了戰略就沒有未來，不能對戰略避而不談，擁有明確的品牌戰略是時尚公司發展的基礎。同時，我們需要有前瞻的眼光，看到市場不斷的變化趨勢，不斷做出相應的戰略調整，而不是按照以往的經驗走老路。你需要以新的視角去思考「你的企業是一家怎樣的企業？」、「你的消費者是一群怎樣的消費者？」、「你如何獲取這部分消費者？」、「你如何向他們傳遞你品牌背後的故事？」
每次我們和一家公司合作，我更多扮演的是「醫生」的角色，檢查他們存在哪些問題，為他們提供一些內部改進方面的建議。我認為，我們不僅是一家公關公司，更是一個溝通者，我希望在中國時尚行業能表達我們的觀點。
未來，我們將繼續幫助更多西方品牌進入中國市場，同時將更多的中國獨立設計師品牌推向國際市場。我希望在我們的努力下，未來全球時尚界能出現更多為人熟知和喜愛的中國品牌